1. Методы установления цен на новые товары

   1. стратегия снятия сливок – установление максимально возможной цены, цена снижается по мере удовлетворения спроса покупателя.

   2. цена за внедрения товара на рынок – установление значительно более низкой цены, чем имеется на рынке на аналогичные товары

   3. Психологические цены – установление цены чуть ниже какой-нибудь круглой суммы, что создает у покупателя чисто психологическое впечатление более низкой цены.

   4. Цена лидера на рынке или отрасли – устанавливается в соответствии с ценой, предлагаемой главными конкурентами на рынке.

   5. Престижная цена – цена на изделия очень высокого качества, обладающие какими-то непревзойденными свойствами, эксклюзивные марки и модели.

   6. Цена с возмещение издержек производства

2. Методы установления цен на товары, длительное время реализуемые на рынке.

   1. Скользящая или падающая цена – устанавливается в зависимости от соотношения спроса и предложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка.

   2. Долговременная цена – цена, которая слабо подвержена изменениям в течении длительно промежутка времени.

   3. Цена потребительского сегмента рынка – цена на примерно одни и те же виды товаров и услуг, реализуемые разным группам потребителей по разным ценам.

   4. Эластичная или гибкая цена – цена быстро реагирующая на изменение спроса и предложения (как в сторону увеличения, так в сторону снижения)

   5. Преимущественная цена – устанавливается предприятиями, которые занимают преимущественное положение на рынке (70-80%).

   6. Цена на изделия уже снятая с производство – выпуск которой прекращен – данная цена ориентирована на весьма ограниченный круг покупателей, нуждающихся именно в этих изделиях. Как правило цена устанавливается выше, чем на обычные изделия.

   7. Цена устанавливается ниже, чем у большинства фирм на рынке

   8. Договорная цена – устанавливаемая на специально выделенные виды изделий или на определенные группы изделий одной или нескольких фирм, гарантирующих значительную скидку, по сравнению с обычной ценой на те же самые изделия при выполнении покупателем ряда условий при покупки.

Тема 3. Планирование потребностей в материально-технических ресурсах.

1. Задачи и содержание планирования потребностей в материально-технических ресурсах (МТР).

2. Определение потребностей в МТР

3. Изучение рынка сырья и планирование закупок.

1. Задачи и содержание планирования потребностей в материально-технических ресурсах (МТР).

Расчеты потребности в материальных ресурсах осуществляются в плане материально –технического обеспечения (МТО).

Целью разработки МТО является – оптимизация потребностей предприятия в МТР, так как экономия на ресурсах может привести к ухудшению качества и конкурентно-способности продукции, а стремление к сверх нормативным запасам, к омертвлению оборотных средств и снижению эффективности их использования.

Основными задачами плана МТО являются:

1. Своевременное и полное удовлетворение потребности предприятия в МТР.

2. Обеспечение высокого качества поставляемых ресурсов.

3. Минимизация затрат на приобретение, доставку и хранение ТМЦ (товарно-материальных ценностей).

4. Определение оптимальных сроков поставки и размеров партий приобретаемых материальных ресурсов.

5. Определение оптимального уровня запасов МТР.

6. Разработка политики экономии материальных ресурсов, максимального вовлечения в хозяйственный оборот вторичного сырья.

План МТО состоит из расчетов потребностей в МТР и плана закупок.

План МТО предприятия составляется в 4 этапа:

1. Разработка проекта плана в форме заявок, содержащие расчеты потребностей в отдельных видах материальных ресурсов.

2. Анализ эффективности использования ресурсов, корректировка плана МТО на основе уточненной производственной программы, уточненных заданий по внедрению новой техники и проведению экспериментальных работ, скорректированных норм расхода материалов и производственных запасов.

3. Анализ рынка сырья и материалов, оценка целесообразности приобретения того или иного ресурса или изготовление его собственными силами и принятие решения о закупке.

4. Разработка балансов МТР и планов закупок.

2. Определение потребностей в МТР

Потребность в МТР определяется с учетом отраслевых особенностей функционирования предприятия в виде отдельных расчетных таблиц, классифицируемых по характеру применяемых материалов.

3 варианта материальных ресурсов:

1. Потребность в сырье и материалов

2. Потребность в топливе и энергии

3. Потребность в оборудовании