3. Содержание и порядок разработки бизнес-плана

Планирование предпринимательской деятельности основано на бизнес-плане. Структура и содержание бизнес-плана строго не регламентированы. Он ориентирован на достижение успеха главным образом в финансово-экономической деятельности.

Главная цель бизнеса - получение прибыли. Планируя намеченную сделку, следует, прежде всего, разобраться, на какую сумму прибыли можно рассчитывать, и убедиться в том, что проект вообще способен принести желаемую прибыль.

Наряду с главной, определяющей целью, составители бизнес-плана должны отразить другие цели и задачи:

• социальные цели;

• повышение статуса предпринимателя;

• иные специальные цели и задачи;

• особые задачи предпринимательства.

Основными разделами бизнес-плана являются:

1. Резюме

Это сводный раздел бизнес-плана, представляющий основные идеи и содержание плана в миниатюре. Он должен быть наиболее четким, лаконичным и убедительным, поскольку ознакомление с ним дает достаточно полное представление о содержании бизнес-плана.

2. Ваш продукт (услуга)

В этом разделе описывается тот продукт или та услуга, которую вы хотите предложить будущим покупателям.

3. Оценка рынка сбыта

Это, пожалуй, важнейший раздел бизнес-плана. Для составления этого раздела необходимо предварительно собрать и обработать большой объем "черновой" информации. Типичный процесс исследований рынка предполагает 4 этапа:

• определение типа данных, которые вам нужны;

• поиск этих данных;

• анализ данных;

• реализация мероприятий, позволяющих использовать эти данные на пользу вашего предприятия.

4. Стратегия маркетинга

К основным элементам плана маркетинга относятся:

схема распространения товаров. ценообразование. реклама.

методы стимулирования продаж.

организация послепродажного обслуживания клиентов (для технических товаров).

формирование общественного мнения о вашем предприятии и товарах.

5. План производства

Главная задача этого раздела - доказать, что вы будете в состоянии реально производить нужное количество товаров в нужные сроки и с требуемым качеством. К основным вопросам, на которые надо ответить в этом разделе бизнес-плана, относятся:

• где будут изготавливаться товары?

• какие для этого потребуются производственные мощности, и как они будут возрастать из года в год?

• где, у кого и на каких условиях будут закупаться сырье, материалы и комплектующие изделия?

• предполагается ли производственная кооперация и с кем?

• возможно ли какое-нибудь лимитирование объемов производства или поставок ресурсов?

• какое оборудование потребуется и где намечается его приобрести?

6. Организационный план

Речь в этом разделе бизнес-плана идет о том, с кем вы собираетесь организовывать свое дело и как вы планируете наладить их работу. При этом отправной точкой должны быть квалификационные требования, т.е. нужно указать: какие именно специалисты (какого профиля, с каким образованием, каким опытом) и с какой заработной платой вам понадобятся для успешного ведения дел? Соответственно нужно будет указать: на постоянную работу или в качестве совместителей будут приглашены эти специалисты.