- •Практикум по экономической разведке в современном российском предпринимательстве.
- •1. Качество деловой информации - первый фактор успеха р-системы
- •2. Качество прогнозирования развития ситуации
- •3. Воздействие
- •1. Качественные характеристики
- •1. Негативный генотип
- •2. Принцип негативного фенотипа
- •3. Правило Окамма
- •4. Принцип Парето
- •5. Принцип Пентарекс
- •6. Многоаспектность
- •7. Вероятностность
- •8. Легитимность деятельности
- •1. Воздерживайтесь от участия в совместной деятельности.
- •2. Выбирайте форму и размеры оплаты, соответствующие вашему пониманию степени криминальности проекта.
- •3. Всегда используйте р-техно в работе с клиентурой.
- •4. Примите меры против альтернативной ответственности.
- •5. Приготовьтесь к нештатным ситуациям
- •1. Вероятность выполнения работ
- •2. Контролируемость проекта
- •3. Управление проектом
- •Раздел 2
- •1. Первый этап — разведка рисков дела
- •2. Второй этап Рискологии — построение антирисковой программы
- •3. Последний, третий этап Рискологии — воплощение антирисковых мероприятий
- •1. Первая компонента — причина «если»
- •2. Вторая компонента — следствие «то»
- •3. И последняя компонента конструкции идеи будущего дела — закон поведения объекта
- •Этапа прогностической экспертизы не минует ни один проект
- •1. Метод прогнозирования по аналогии
- •2. Метод логических построений
- •3. Группа математических методов
- •4. Экспертные методы прогнозирования
- •5. Натурное моделирование
- •1. Рискография проекта
- •2. Парето
- •3. Организационно-структурные решения
- •1. Организационные подходы
- •2. Страхование
- •3. Гаранты
- •4. Финансовый аспект
- •5. Договорный подход
- •6. Системный дизайн дела
- •7. Гарантии поставщиков и изготовителей.
- •Раздел 3 начало проекта
- •1. Цедесоответствие предложения проектным целям
- •2. Рискография
- •3. Психологический портрет инициатора
- •4. Рекомендации
- •1. Формула успеха
- •2. Секретность
- •3. Инвариантность
- •1. Что такое мошенничество?
- •2. Что такое криминал?
- •3. Что такое псевдоделовые комбинации и неделовая практика?
- •1. Первый угол треугольника — объект преступления: жертва и имущество
- •2. Второй угол треугольника — преступный субъект, т.Е. Злой умысел и его носитель - злоумышленник
- •3. Третий угол треугольника — криминальная ситуация
- •1. «Скрытая продажа»
- •2. Обман партнера
- •4. Невыполнение обязательств
- •5. Деловой рэкет (неконкурентное поведение)
- •1. Злоупотребление служебным положением
- •2. Хищение материальных ценностей
- •3. Подтасовка и фальсификация бухгалтерской отчетности
- •4. Приписки
- •5. Инвестиционные аферы — «пирамиды»
- •2. Мод: вымогание инспирированной или фальсифицированной ответственности («развод-2»)
- •3. Мод: отведение от дел («кабанчик»)
- •4. Мод: «кидалово»
- •5. Подпольное производство
- •3. «Балансовый план активов и пассивов»
- •4. «График прибылей»
- •Раздел 4
- •1. Проведение уточнений и консультаций на достаточно представительном уровне
- •2. Проведение модельного эксперимента
- •3. Перед началом большого деда еще раз провести серию консультаций
- •2. Экономическая политика
- •3. Конкуренция
- •Раздел 5
- •1. Розыск по рекламной информации.
- •2. Розыск по печатной информации.
- •3. Розыск по схеме «Пирамида».
- •4. Работа с ведомственной информацией
- •5. Розыск аналогов
- •6. Розыск по смежным и вспомогательным производствам
- •7. Экспертный розыск
- •8. Агентурный розыск
- •9. Конкурентный розыск
- •Раздел 6
- •Афера всегда сопровождается наличием, хотя бы одной свежеиспеченной фирмы
- •1. Первые звоночки, навевающие подозрения об использовании суррогатов печати:
- •2. Обратите внимание на то, чем именно опечатан документ?
- •3. Осмотрите оттиск печати на вашем документе:
- •4. Анализ затрат
- •5. Выводы по объекту
- •1. Транспортные предпочтения
- •5. Стиль вождения
- •6. Персонификаторы
- •7. Личный шофер
- •1. Криминал
- •2. Мошенничество
- •3. Легитимные способы
- •2. Авансирование сырьевой закупки
- •3. Мастер-склад
- •4. «Джаст-ин-тайм»
- •5. Изменение проектной стратегии
- •6. Партнер-мониторинг
- •1. Уточнение диспозиции партнера
- •1.2. Выявляйте партнерскую легенду
- •3. Исследования структуры деловых связей
- •4. Анализ собственного взаимодействия с партнером
- •5. Сбор косвенной информации
- •6. Специальные методы проверки
- •Раздел 7
- •Раздел 8 рт против персоны
- •1. Анамнез
- •1. Цели прогнозирования
- •2. Модель прогнозирования
- •1. Анализ поведения и обработка контактных лиц
- •2. Тактические приемы
- •3. Оперативная информация
- •4. Обработка руководящего персонала
- •5. Технические и специальные средства рд
- •6. Агентурные данные
- •1. Выход через «общих знакомых»
- •2. Выход через деловые круга
- •3. «Специальный поручителе
- •4. Имитация случайного контакта
- •5. Имитация развития контакта
- •6. Легендированный самостоятельный выход
- •1. Для подавления рисков возможных негативных воздействий установок на деловое поведение партнера.
- •2. Для организации атаки на объект при помощи манипулирования имеющимися в его сознании установками.
- •3. Для предупреждения воздействия со стороны объекта на вашу психику путем манипулирования вашими установками.
- •1. Внедрение.
- •2. Контроль.
- •1. «Реформа смыслообразования»
- •2. Метод «Корректировка целенаведения»
- •3. Прием «Двойное дно» («двойка»)
- •1. Диагностика трансформированного отношения к деньгам.
- •3. Проверка криминальной наклонности личности
- •4. Принятая степень риска
- •5. Выявление отношения к проекту
- •4. Воображение
- •7. Устойчивость мнений
- •1. Корректировка правил игры.
- •2. Риски неисполнения обязательств.
- •3. Доступ к управлению.
- •2. Самооценки и уровень притязаний
- •4. Социальная роль
- •5. Эталон
- •1. Момент воздействия
- •2. Ситуация
- •3. Выбор метода
- •Существуют аналогии между положением, тела. Во сне и общим стилем жизни человека.
- •1. Малодушный тип
- •2. Мужественный тип
- •3. Смелый тип
- •4. Трус
- •1. Дефекты идентификации угрозы
- •2. Дефекты интерпретации
- •3. Дефекты методологии оценки
- •5. Контроль условий срабатывания.
- •6. Партнер-мониторинг.
- •1. Уточните характер и степень нездоровья объекта
- •2. Совершенно очевидно, что при разработке манипулирования вам потребуется учитывать влияния фактора здоровья на поведение объекта.
- •3. Исследуйте характер заболевания.
- •1. Оцените вероятность угрозы негативного воздействия болезни объекта на ваш проект.
- •2. Оцените тип реакции объекта на болезнь и вырабатывайте соответствующую линию манипулирования.
- •I группа разведцелей:
- •II группа разведцелей:
- •1. Конфликтный фон личности
- •2. Личностные бойцовские качества
- •3. Тип агрессивного поведения
- •4. Порог срабатывания
- •5. Тип темперамента
- •6. Стереотипность реакции
- •1. Ситуации и мотивы
- •2. Семантические признаки
- •3. Эмоциональные признаки-реакции
- •4. Коммуникативные признаки
- •5. Внешние наблюдения
- •6. Анализ результативности
- •7. Динамический анализ деятельности
- •1. Основополагающий тезис оперативной психология звучит так:
- •2. Второй базовый, принцип — «принцип голограммы», гласит восприятие всегда целостно
- •3. Третий базовый принцип гласит ложь как действие в эмоциогенной ситуации имеет свой собственный набор внешних проявлений — симптомокомплекс признаков
- •1. Идеомоторика
- •2. Глаза
- •3. Мимические реакции
- •4. Прочие поведенческие реакции
- •II. Вегетативные реакции
- •III. Анализ речевых характеристик
- •Iy. Семантика
- •V. Специальные методы
- •1. Метод паде («пАраллельных дЕиствий»)
- •2. Метод Переключения внимания («талисман»).
- •3. «Экетра-метод»
- •1. Мотивационный конфликт
- •1. Превенция мотивационного конфликта
- •1.1. Выпотрошите партнера и изучите его потребности.
- •1.2. Разведайте скрытые «болевые» точки партнера.
- •1.3. При работе с повышенно конфликтным объектом осторожнее с рациональным манипулированием!
- •2. Профилактика конфликта
- •2.1. Корректно выбирайте и постоянно проверяйте проектную стратегию.
- •2.2. Вовлекайте в свои воздействия партнерские мотивы.
- •2. Коммуникационный конфликт
- •1. Превенция возникновения.
- •1.1. Организуйте свои мысли.
- •1.2. Избегайте полисемии — смысловой многозначности.
- •2. Профилактика конфликта:
- •2.1. Уделяйте предельное внимание любой, инициативе партнера.
- •2.2. Постановка информационного обеспечения проектной деятельности.
- •2.3. Не недооценивайте коммуникативную роль контроля партнера.
- •3. Выход из конфликта
- •3.1. Вывести конфликт из эмоционального накала.
- •3.2. Не ставьте партнера в безвыходное положение.
- •3.3. Замораживайте конфликт.
- •3. Ролевой конфликт
- •1. Превенция
- •2. Профилактика
- •3. Выход
- •4. Конфликт социального статуса
- •1. Превенция
- •2. Профилактика
- •3. Погашение и выход из конфликта
- •5. Конфликт власти
- •6. Личностные эмоциональные конфликты
- •1. «Люди - отдельно, проблемы - отдельно!»
- •2. «Внимание - интересам, а не позициям»
- •3. «Не махать шашкой!»
- •4. Уклонение от «наката» во время переговоров
- •1. Выявления самого факта его применения,
- •2. Ведения переговоров именно по этому поводу.
- •5. «Результат - на объективной основе»
- •1. Необходимо серьезно покопаться в себе и, как говорят актеры, сформировать свое амплуа.
- •2. Основные компоненты вашей личины могут быть самыми разнообразными в зависимости от ситуации и ваших целей.
- •3. Проверим правильность выбора.
- •4. Колебания формы. ,
- •2. Дефекты легендирования
- •Раздел 10
- •Раздел 11
- •1. «Шнурок»
- •2. Метод заторможенных действий
- •3. Визуализация умиротворения
- •4. Дыхательные упражнения
- •5. Раскадровка худшего исхода
- •Раздел 12
- •2. Расширение «иноземного сектора»
- •Приложение 1
- •Приложение 2
3. «Экетра-метод»
Применяется только при сильном давлении на вашу психику, когда применение других методов оказалось безрезультатным. Очень эффективен «Экстра-метод» при работе против гиперавторитарного противника, чье присутствие вы вынуждены терпеть постоянно. Не будем терять время, проще сразу попробовать. Делайте так:
1. Выберите рабочий образ — негативную фигуру своего окружения, с которой вы не справляетесь и которая, как вам кажется, оказывает на ваше подсознание мощное влияние. Выбирайте, подождем... Есть?
2. На счет «четыре» как можно четче представьте себе образ объекта. Считаем: раз, два, три, четыре. Есть?
3. Представьте себе, как он при помощи очень маленькой ватки и крохотного дамского зеркальца пытается прижечь прыщик на своей заднице. Раз, два, три, четыре.
Если вы сейчас улыбаетесь, то напрасно. Не хватает только улыбок в присутствии объекта. Если ситуация вам кажется неприемлемой — подключите собственную фантазию и пусть он хоть сам Калиостро, отныне вы ему — не по зубам. (Не забудьте «золотое правило»: хорошая техника — это хорошие нервы! Единожды потратив силы и время на постановку технического навыка, вы делаете неоценимый вклад в собственную психику и железные нервы.)
В ситуации непосредственного контакта с трудным персонажем применение экстра-метода еще более просто и эффективно: вам просто-напросто потребуется рассказывать противнику анекдоты. Отличие от обычного будет таким' рассказывая анекдот, вы должны представлять себе в качестве его смешного персонажа именно того, кому рассказываете. Не сомневайтесь, эффект последует.
И последний полезный совет: фиксируйте возможные проявления антисуггестийной техники в поведении вашего объекта
Привычка к самоконтролю собственной техничности может вовремя подсказать, когда вы вышли за границы допустимого или приблизились к опасной черте при работе с объектом. Обнаружение вами в процессе общения защитных реакций объекта, в том числе применение им антисуггестийных методов, означает несовершенство вашей манипуляционной техники — даже если вы не имели намерений к использованию внушения, вы перегнули палку и опасно близко подошли к саморазоблачению. Объект уже реагирует, пока еще на уровне подсознания. Самое время прекратить нажим или сменить вариант воздействия.
Заканчивая раздел оперативной психологии, в качестве универсального напутствия нам хотелось бы привести вам такое изречение: «В искусстве всего семнадцать тем, остальное — вариации,… » Ищите свои вариации. РАЗДЕЛ 9.
РЕКОМЕНДАЦИИ К ТИПОВЫМ ОПЕРАЦИЯМ
КОНФЛИКТ В СИСТЕМЕ ПАТЕК
диагностика
рискография
психомеханика
типология конфликтов и Р-техно
Конфликт в Партеке — это крайняя степень обострения противоречий в отношениях между партнерами Несмотря на многообразие, повальную распространенность, кажущуюся слабую управляемость и непредсказуемость, почти каждый конфликт — это человек. Иными словами, конфликт — это психология. А психология, как мы знаем, девка хоть и капризная, но вполне практичная Аксиома конфликта проста в основе всего многообразия конфликтов лежат вполне известные психологические механизмы. После знакомства с основами знаний оперативной психологии мы Можем рас смотреть конфликт в препарированном виде, опираясь на фундаментальные знания о человеке. Практическая ценность такого рассмотрения — это не только понимание внутренней логики любого конфликта от микротравмы до самого драматичного, но и соответствующие профилактические, превентивные и контрмеры разрешения конфликта
Избежать конфликтов невозможно, но научиться держать их под контролем, управлять их развитием и тем самым овладевать конфликтной ситуацией — мера не только достижимая, но и жизненно важная
ДИАГНОСТИКА
Ранняя диагностика почти всех видов конфликтов и предконфликтных состояний строится на основании ваших личных наблюдений. Исключение, возможно, составляет оперативная информация, касающаяся реальных фактов окружения объекта и его сознательного приготовления к боевым действиям против вас. Например, когда вы узнаете, что ваш объект имел ряд нелицеприятных бесед с трудовым коллективом, имеющих такую-то направленность или что в личной жизни объекта произошло такое-то событие, вызвавшее такие-то последствия. Однако все зависит в первую очередь от ваших личных наблюдений, ибо в конечном счете ваше вмешательство требуется далеко не во всех случаях, а лишь когда конфликт представляет реальную угрозу проекту. Приводим вашему вниманию типичные поведенческие признаки, свойственные конфликтному состоянию человека:
падает инициативность и заинтересованность партнера;
повышается критический настрой ко всему, включая себя самого;
повышается «температура» поведенческих реакций человека. Он воюет со всеми, даже когда вокруг никого нет;
коммуникативное поведение имеет специфические проявления: плохое настроение, низкая контактность;
наличие мелких многочисленных ошибок, связанных с распылением 1 внимания и утратой способности сосредотачиваться;
формулирование высказываний затрудняется, объект избегает публичных выступлений;
активизируется «уходная механика»: пьянство, загулы, отклонения в поведении и т.п.;
проявляется агрессивность или погруженность в себя, наблюдаются эмоциональные реакции перепадов настроения.
РИСКОГРАФИЯ
Партнер, находящийся в конфликтом состоянии, способен оказывать противодействие проекту, сила и форма которого может иметь самые разнообразные проявления:
формальное незаинтересованное отношение к совместному делу
деструктивное взаимодействие
выражающееся в конфликтно окрашенной коммуникации: споры, возражения, издевки, носящие систематический и самоценный характер со стороны партнера-конфликтанта
слабо скрываемое стремление делать все по-своему
тихий саботаж совместной деятельности
скрытные враждебные действия
открытая война
ПСИХОМЕХАНИКА
Рискнем обобщить наблюдения и дать общую схему конфликта. Схема универсально применима для описания возникновения и развития любого конфликта в Партеке, т.к. отражает типичную психомеханику образования конфликта:
цепочка конфликта:
мотивы — антиципация — формирование ожидания (экспектации) и установки — фрустрадия: стресс — агрессия на фрустратор
Краткие пояснения звеньев цепочки:
• Первое звено: мотивы
В качестве внутреннего стимула партнера и главной пружины его действия мотив отражает меру осознания человеком той или иной потребности. Если сама потребность труднопонимаема или недоосмыслена человеком, его мотив лежит где-то на уровне подсознания. Так, часто люди делают что-то, слабо понимая истинные причины деяний. Бытует в психологии мнение, что все наши поступки являются осмысленными лишь на одну десятую часть. Есть и еще один фактор, затрудняющий выявление истинных причин поступка — так называемая поливалентность, при которой каждый предмет окружающего нас мира имеет для нас несколько субъективных ценностей одновременно — букет качеств. В силу чего любая ваша партнерская инициатива или предложение может всколыхнуть в душе партнера сразу несколько волн мотивов. Вы можете своими непродуманными действиями породить противодействие, партнер может иметь самостоятельную мотивацию, независимую от вас, ваших действий и высказанных вслух оценок. В любом случае мотивация запускает следующее конфликтное звено: механизм антиципации.
• Второе звено: антиципация
Включается прогнозирование, предвидение будущего. Моделирование хода и итогов предстоящих событий приводит к построению в сознании вашего партнера вполне конкретных представлений как о конечной цели, так и о способах и формах ее достижения. При этом построение происходит с опорой внутрь сознания человека, подключается память, прошлый опыт и, что особо плохо для вас, запускаются эмоциональные переживания прошлого, связанные с прогнозированием чувств, испытать которые еще только предстоит в будущем. При этом на рассудочном уровне могут быть несплошности, темные зоны недопонимания, недостроенные фрагменты картин, но в эмоциональном плане прочувствования вполне осязаемы и однозначны. Это приводит к нескольким пагубным эффектам. Во-первых, под действием эмоций подспудно конечная цель трансформируется, все ближе склоняясь к желаемой человеком, нежели реально осуществимой.
Во-вторых, человек застревает на чувствах и может находиться весьма долго в состоянии эмоциональной мастурбации, при котором трансформированная картина будущего постоянно эмоционально переживается. Работает эффект предвкушения того, чего еще нет и чего, как мы видели, скорее всего, и не будет. Обращаем еще раз ваше внимание на факт подключения эмоций к рассудочным действиям — это очень характерно для развития конфликта. С этого момента человек уже не принадлежит миру мыслей, он находится в мире чувств. У него началась эмоциональная разрядка, так или иначе связанная с вами, пусть даже хоть трижды некорректно увязанная.
Для нас это имеет самое непосредственное приложение, ибо прогнозирование, как мы с вами видели, — наука весьма скользкая, изобилующая массой методологических дефектов. Выполняемая же на уровне обыденного сознания, да еще с привносимыми чувствами искажениями, она в еще большей мере перестает быть точной. Так, весьма понятная для вас цель проекта в голове вашего партнера превращается в нечто весьма отличное. Но самое плохое начинается дальше.
• Третье звено: формирование экспектаций
На основании эмоциональных предвкушений объект начинает дорисовывать идеальную картинку, привнося в нее правдоподобные черты реальной действительности и окружения. Уже ему воочию грезятся все те положительные последствия, которые произойдут после достижения де желаемой цели. Подсознательно все эти благие грезы связываются в вами и вашими намерениями, часто весьма далекими от реальности, формируется установка на вас и совместное дело. В этом звене как нельзя более весомо сказывается такое качество личности, как способность рассудочно воздействовать на собственное восприятие.
• Четвертое звено фрустряуия
Как вы знаете, фрустрация — это крушение надежд, разбитые и неоправданные ожидания, сопровождаемые субъективно переживаемыми эмоциями подавленности, разочарования. Что плохого тут заложено изначально, кроме неправомочных переживаний? Почти всегда фрустрацию сопровождает агрессия к тому, что, по мнению человека, явилось причиной разочарования — фрустратору. Нетрудно предположить, что фрустратором в разбираемой цепочке как раз окажетесь вы, как бы далеко вы при этом ни были. Обратите внимание, что никакой вашей вины нет и в помине. Есть «надуманные» иллюзии, которым и не суждено было сбыться, и есть эмоции, весьма способствующие созданиям и укреплению могущества иллюзий. Теперь вы должны понимать, что и надуманность может иметь вполне закономерные объективные причины.
РЕЗЮМЕ:
Мы утверждаем, что если не все, то подавляющая масса, конфликта между партнерами. лриндилмаляно описывается этой психологической депочкой и на практике локализуется лишь местом, зарождения и. формой развития конфликта, в звеньях рассмотренной деои.
ТИПОЛОГИЯ КОНФЛИКТОВ И Р-ТЕХНО
Исходя из «конфликтной цепочки», мы строим типологию конфликтов. Следует помнить, что один из краеугольных принципов Р-системы выражает факт того, что в реальной жизни редко приходится сталкиваться с чем-то одним. Этот постулат не минует и конфликты. Моноказуальные конфликты, то есть имеющие в своей основе только одну причину, — явление крайне редкое. Почти всегда в раздоре присутствуют букеты мотивов, что только подтверждает психогенный характер партнерских междусобойчиков. Как и «букетная» оценка любого вашего поступка, оценка конфликтной причины строится аналогично. К нашей схеме это относится так, что конфликт инициируется сразу в нескольких звеньях цепи одновременно. Как бы для вас ни был очевиден мотив конкретного конфликта, не спешите с выводами. Конфликт — слишком серьезное дело для поверхностных суждений Покопайтесь в его причинах более основательно.