10. Косвенное внушение

Здесь отсутствует прямое жание внушения включено в ловном или скры-

том виде и побуждение суггеренда. а содерпередаваемую информацию в усмо-

жет вызывать реакцию, соответствующую привычкам суггеренда. Используются

более мягкие формулировки, меньшая категоричность и давление, чем при

прямом. Сопротивляющийся, самоуверенный, сконцентрированный на себе че-

ловек скорее поддастся косвенному внушению, чем прямому (императивному).

Наиболее применяемой в быту формой косвенного внушения является

обычный намек. Его суть в том, что критическая работа совершается до

уяснения внушаемой мысли и партнер приходит к выводу сам.

Намек может осуществляться своим поведением, вопросом или утвержде-

нием о чем-то, связанном с элементами побуждения, просьбой защитить по-

буждение, о совете, о выгоде побуждения, пунктах согласия и т.д. Мысль

подбрасывается <мимоходом, но достаточно определенно>.

Другими приемами косвенного внушения могут быть следующие:

- суггеренду рассказывают о других лицах или событиях, при этом клю-

чевая фраза или повороты сюжета акцентируются с различной интенсивностью

и <прозрачностью>;

- в присутствии суггеренда обращение к другим лицам, а текст содер-

жит фразу или сюжет, намекающие на определенные выводы или действия, ко-

торые суггеренд должен сделать;

- в условной форме <если... (совершить какие-то действия), то...

(результат)>. Такая постановка может быть воспринята в двух смыслах:

так, как сказано, и инверсивно, т. е., если действий не совершить, то

результат будет противоположным;

- использование неоконченных фраз, силлогизмов - окончание додумыва-

ет партнер либо по аналогии, либо, при интонационной остановке, исходя

только из мелодики фразы;

- произнесение ключевой фразы, а сразу за ней отвлекающего текста,

не дающего возможности осмыслить фразу и сделать вывод, а загоняющего ее

в подсознание.

11. Разрыв стереотипа

Этот прием основан на разрушении ориентации человека и подсказывании

ему программы действий в тот момент, когда он ищет таковую. Имеет две

формы: мгновенную и затяжную. При мгновенной неожиданный и достаточно

сильный раздражитель (громкий звук, важное сообщение, подарок, непривыч-

ный внешний облик знакомого человека, действие, выпадающее из привычной

их последовательности и т. п.) вызывает транс продолжительностью до нес-

кольких секунд (пока происходят опознание, выдача моделей и расчеты по-

ведения в новых условиях) - записанная в этот промежуток команда и будет

внушением.

Поскольку любая неожиданность потенциально оценивается как опас-

ность, раздражители должны нести ярко выраженную позитивную нагрузку,

чтобы не усилить тревожность, сопротивление и не вызвать агрессии или

другого защитного поведения.

Затяжная форма в комплексе с прочими методами используется для вов-

лечения в мировоззренческие и другие организации, когда в процессе <об-

работки> пересматриваются и опровергаются сложившиеся у человека по жиз-

ни ценности, ориентации, формы поведения, уклад, <образ мира>, структура

взаимоотношений и тут же подсказываются другие.