15% Людей не имеют этих мотивов вообще, остальные примерно поровну

делятся на три группы: тех, кто имеет одинаковую силу обоих мотивов и

имеющих преобладание одного мотива над другим.

Достижение. Мотив достижения - стремление повышать или поддерживать

на возможно более высоком уровне свои способности и умения по отношению

к деятельности, в которой достижения считаются обязательными.

Раскладывается на две составляющие - достижение успеха (ДУ) и избе-

гание неудачи (ПН).

Человек с преобладанием ДУ обычно предпочитает задачи средней труд-

ности при самостоятельном выборе, увеличивает свои усилия после сообще-

ния о неудаче и реагирует на нее размышлением о том, как рациональнее

организовать процесс решения. Незнакомые цели для него более привлека-

тельны, чем для человека с ИН.

Человек с преобладанием ИН обычно при самостоятельном выборе избира-

ет задачи большой сложности при внутренней мотивации или при мотиве аф-

филиации оптимальном и выше; легкие задачи -- при внешней мотивации или

когда мотив аффилиации с отпечатком СО. Увеличивает усилия после сообще-

ния об успехе, и уменьшает после сообщения о неудаче.

Рекомендуют два способа повышения успешности действий:

- увеличивать мотив достижения, ориентируясь на индивида, делая ак-

цент на способностях и поощряя трудолюбие и усердие;

- увеличивать мотив аффилиации, ориентируя на группу, делая акцент

на сотрудничестве и поощряя слаженность.

Лидер, ориентированный на задачу, добивается больших успехов в край-

не благоприятных или неблагоприятных ситуациях. Лидер, ориентированный

на людей - в умеренно благоприятных.

Агрессия - индивидуальное или коллективное поведение, действие, нап-

равленное на нанесение физического или психологического вреда, ущерба,

либо на уничтожение человека или группы людей.

Различают три вида агрессии:

- реактивная, как реакция на фрустрацию, сопровождаемая эмоциями

гнева, враждебности, ненависти;

- враждебная, с осознанным намерением причинить вред другому;

- инструментальная, где цель нейтральна, а агрессия используется

лишь как средство ее достижения.

Агрессия может возникнуть, если:

- другому приписываются агрессивные или враждебные планы;

- субъект, даже не подвергшись нападению, знает, что другой питает

враждебные намерения.

Если человек предварительно был возбужден, то при пробуждении агрес-

сии возбуждения суммируются и агрессия усиливается.

Также она усиливается, если подвергшийся нападению отвечает агресси-

ей.

Когда нападающий не находится в состоянии гнева, обращение его вни-

мания на него самого может уменьшить агрессию, при гневе усиливает.

Агрессия редко возникает, если другой действует ненамеренно, или за-

ранее извиняется за свои действия.

Рекомендуют при встрече с агрессивным человеком:

- сохранять благожелательную невозмутимость;

- сделать вид, что внимательно слушаете;

- условно соглашаться;

- задавать вопросы;

- находить точки соприкосновения, общность взглядов.

Также рекомендуют в качестве способа избежания недовольства со сто-

роны других принизить свою личность и возвысить личность потенциального

агрессора, не вынуждать его покидать свою территорию (но и не посягать

на нее), <ужать> свою фигуру -- обычно с человеком, с которым важно не

испортить отношения. Но все это должно совершаться с учетом конкретной

ситуации.

ВНУШЕНИЕ