5. Некоторые моменты мотивации

Сдвиг мотива на цель. Этот феномен может быть использован и как при-

ем. Его суть: результат действия, которое первоначально мотивировалось

другой целью, сам становится ценностью, и в дальнейшем самостоятельным

мотивом является достижение этого, когда-то побочного, результата. То же

самое, когда целью становится какой-то из прежних промежуточных этапов.

Так, страсть к компьютерным играм может вылиться в стойкое увлечение ин-

форматикой.

Внутренний мотивационный конфликт. Выделяют четыре его вида:

- <.стремление-стремление> - два разных действия одинаково привлека-

тельны. После выбора выбранное действие обычно кажется менее привлека-

тельным, чем отставленное;

- <стремление-избегание> - одно и то же действие <и хочется, и ко-

лется>. Выбранное действие обычно кажется более привлекательным, чем

отставленное;

- <избегание-избегание> - <из двух зол...>. Выбор при этих конфлик-

тах может быть совершен при соответствующем внешнем воздействии, но это

зависит от степени референтности (значимости) того, кто воздействует;

- <стремление и избегание - стремление и избегание> (двойных стрем-

ления и избегания). Этот конфликт обычно можно разложить на два простых.

Для ослабления мотивационного конфликта рекомендуют, как более дейс-

твенный способ, уменьшение избегания, а не усиление стремления.

Эффект Зейгарник проявляется в том, что прерванные задачи запомина-

ются лучше, чем завершенные. Если уровень запоминания уподобить уровню

заинтересованности, то эффект Зейгарник может наблюдаться при повторном

обращении к одному и тому же незаконченному делу. Установлено, что дан-

ный эффект проявляется ярче при высоком мотиве достижения, уверенности в

успехе, честолюбии, духе соперничества, положительных ожиданиях, чем

старше человек и чем ближе к завершению оказалась задача.

Чем ярче (сильнее) проявляется эффект Зейгарник, тем, при таком упо-

доблении, большую заинтересованность в завершении неоконченного дела

проявит партнер.

Ослабляется эффект Зейгарник при утомлении, аффективном возбуждении,

повышенной или пониженной самооценке, слабом мотиве достижения успеха и

сильном мотиве избегания неудачи, совершении похожих или замещающих

действий после прерывания, большом перерыве до возвращения к- решению

(больше одного-трех дней) и при возвращении к решению в форме напомина-

ния.

Мотивация с использованием самооценки (воздействием на самооценку)

может осуществляться следующим образом:

- поддержание в партнере устойчивой положительной само-

оценки, что приводит к уменьшению негативизма;

- апелляция к самооценке и самоуважению личности;

- формирование реалистичного уровня притязаний за счет оптимального

соответствия трудности задач способностям и возможностям партнера, пре-

доставления ему возможности свободного выбора. После успеха при нормаль-

ном уровне притязаний обычно выбираются более трудные задачи, после неу-

дачи - более легкие;

- формирование внутреннего локуса контроля - объяснение причин успе-

ха достаточностью усилий и способностей, а неуспеха - недостаточностью

усилий.

Антиподная мотивация может быть использована при наличии в партнере

психической защиты типа <преувеличениепреуменьшение> и зависимости его

от оценок со стороны. Каждое абсолютное (преувеличенное) притязание (<Я

крутой>) выталкивается страхом (<Я боюсь того, что меня не будут считать

крутым>). При данном способе мотивации побуждение сонаправляется с защи-

той, а затем либо усиливается защита, либо создается угроза ее разруше-

ния (эти <либо> могут быть переданы на усмотрение партнера). Тем самым

создаются условия для компенсации избегаемых состояний, черт личности

или оценок. Нормальным языком один из вариантов этого метода называется

<задеть честолюбие> (например, усомниться в возможности или способности

партнера совершить что-либо, сообщить ему нежелательную оценку его со

стороны, сравнить его с кем-либо). Недостатком антиподной мотивации мо-

жет быть искажение результатов в силу специфики самого механизма защиты.

К приемам педагогического воздействия относятся; просьба, авансиро-

вание личности, поощрение, организация успеха, моральная поддержка,

убеждение (как метод влияния), доверие, укрепление веры в свои силы,

вовлечение в интересную деятельность.

Мотивация может происходить при самостоятельном изменении партнером

своей внутренней системы оценок при получении им новой информации и пе-

реоценке старой. Когда новая информация представляет собой знания (т. е.

факты и законы), а не субъективные оценки, или исходит от весьма рефе-

рентного для партнера источника, эффективность мотивации выше.

При воспитании рекомендуют опираться на личный стандат качества.

Чтобы закрепить положительные действия, они должны привести к удов-

летворению потребностей (желательно, неоднократно), которое стимулирова-

ло бы положительные эмоции. Чтобы не стало нежелательных действий, они

должны утрагить свою привлекательность, так как стремление к награде в

целом сильнее стремления избежать наказания.

Максимальное изменение мотива достигается при наличии двух следующих

друг за другом условий:

- максимальным диссонансе между первоначальной мотивацией человека и

требуемым от него поведением;

- длительном опробовании новых поведенческих возможностей многократ-

ном повторении с эмоциональным подкреплением.

Мотивация может осуществляться с использованием механизмов: соперни-

чества, самоутверждения, группового давления.

Экстраверт любит ответственность, но не любит обязанности. Интроверт

- наоборот. Интроверты лучше мотивируются похвалой, экстраверты - крити-

кой.