Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
356139_73E9D_zarayskiy_d_a_upravlenie_chuzhim_p....doc
Скачиваний:
16
Добавлен:
18.07.2019
Размер:
900.1 Кб
Скачать

5. Руки по бокам:

нейтральные: - поднятые плечи - открытость, непонимание

или защита;

- руки на бедрах, на пояс, или на коленях -

готовность;

негативные: - руки (одна) на поясе и пиджак застегнут -

расстройство;

- руки на пояс, сжатые кулаки и широко рас-

ставленные ноги - агрессивность; то же с

большими пальцами за пояс (в карманы);

- локти прижаты к ребрам - дискомфорт, же-

лание занять поменьше места;

- руки в карманах (одна) - нежелание участво-

вать, подозрительность и скрытость; если

большие пальцы снаружи - доминирование;

- опирается на стол широко расставленными

руками - готовность;

- опирается на что-либо рукой - равнодушие,

беспечность, враждебность.

6. Руки за спиной:

- рука обхватывает другую за кисть - уверенность и превос-

ходство; если еще подбородок вверх - абсолютное превос-

ходство;

- рука обхватывает другую в области запястья, локтя - рас-

стройство, попытка взять себя в руки; если сильно сжимает -

самоконтроль.

7. Корпус:

- пиджак расстегнут - взаимодействие, застегнут - отгорожен-

ность;

- наклон корпуса: вперед - интерес, покорность или давле-

ние; прямо - уверенность или волнение, нервное ожидание

при напряженной позе; назад - отрицание, неприятие;

вбок к опоре - отстранение или удобство;

- поворот корпуса показывает направленность партнера: к

вам - позитивный знак; в другую сторону - что-то другое

интересует больше, или отрицание, подозрение, скрыт-

ность.

8. Ноги

Носок ноги (и колено ноги, на которой сидит, или которая сверху при

скрещенных ногах) показывают направление, интересующее партнера - на

привлекающего человека или в сторону выхода:

позитивные: - партнер сидя, не собираясь вставать, распрям-

ляет ноги - открывается;

нейтральные:- постукивание ногами по полу или быстрое покачивание

ступней - нетерпение; сидя ноги и ступни вместе -

напряженность, волнение, нервное ожидание;

негативные: - нога (ноги) на столе, подлокотнике кресла,

ящике стола - равнодушие, беспечность, пре-

восходство, враждебность;

- скрещенные ноги стоя: одна нога прямая,

другая либо согнута и стоит на носке, либо

тоже прямая и заступила за первую - -замкну-

тость, напряженность, неуверенность;

- сидя, <нога-на-ногу> - взволнованность, сдержан-

ность или защита, отрицание; возможно, удобство;

- сидя, нога в <четверку> (щиколотка одной лежит на

колене или бедре другой) - активность, соперничество;

если еще руки держат ногу - упрямство, твердость;

- сидя, ноги пересекаются в щиколотках под стулом -

сдерживание негативных эмоций, страх или взволнован-

ность, самоконтроль; готовность сказать что-то важное,

скрытность; возможно, сдерживание агрессии.