65. Финансовые технологии: общие понятия.

Финансовые технологии (ФТ) – процесс выработки способов решения финансовых проблем. Основные операционные элементы ФТ: 1)определение финансовой проблемы, которую необходимо решить; 2)выбор подходящих альтернатив решения финансовых проблем;3)оценка рациональности использования и сочетания возможных решений в рамках проводимой финансовой политики;4) выбор решения по критерию соответствия стоимости и эффективности (высокая эффективность высокая цена);5)реализация решения. Т.о. ФТ определение возможностей, разработку концепций, решения и реализацию.

Малые и средние п/п признаны важным фактором развития местных экономик по следующим причинам: 1)руководители компаний, их владельцы, заинтересованы в успехе своей Дея-ти. 2)простая структура выполнения способствует созданию эффективных технологий и продуктов. 3)малые и средние п/п могут гибко и изобретательно реагировать на конъюнктуру рынка. 4)п/п обычно располагают лучшими возможностями для создания новых рабочих мест и получения прибыли. В мировой практике выделяют 3осн направления поддержки предпринимательства: *совместное финансирование национальных схем региональной поддержки для стимулирования инвестиций; *поддержка организации предоставляющей консалтинговые услуги п/п; *поддержка альтернатив традиционным банковским кредитам. Основные проблемы, с которыми сталкивается п/п: 1)%-ая ставка по кредиту; 2)отсутствие специализированных институтов, которые могли бы предоставить достаточно новые финансовые услуги;3)географические факторы, которые усложняют доступ к ФТ.

Основные факторы, препятствующие реализации целей п/п: низкая платежеспособность потребителей, снижение спроса, условия аренды помещений, нестабильность законодательства, дефицит финансовых ресурсов на развитие, рост издержек, недостаток денежных оборотных средств, высокие налоги, высокая конкуренция, изношенность оборудования и отсталость техники, не достаточный уровень квалификации работников.

66. Технологии формирования денежных потоков.

В решении проблем сбыта, формирования устойчивых денежных потоков на п/п важное место занимают подходы к определению цен на товары, услуги и продукцию п/п.

3 базовых подхода к определению цены: 1)ориентированный на п/п –получение прибыли, снижение издержек (свой интерес);2)ориентированный на предложение конкурентов – цены аналогов у конкурентов на рынке  формирование цены чем у конкурентов; 3)ориентированный на платежный спрос – уровень доходов у потребителя (снятие сливок).

Ценовая политика п/п зависит от стадии развития п/п: 1)у выживающих п/п пассивная ценовая политика (основным является возмещение убытков и цены аналогов);2) «дешевле конкурентов» (обеспечивает более прочное положение на рынке, стимулирование сбыта, расширение собственной ниши на рынке) 3)п/п ориентированные на динамичное развитие, как правило уже вошли в рыночную нишу и имеют продукт пользующийся спросом (могут продавать товар дороже).

Постоянное обобщение практики цен:1)динамика цен определяется стратегией ценообразования на п/п и напрямую зависти от целей предпринимательской Дея-ти.2)анализ неблагоприятных рыночных ситуаций, которые создаются из-за проблем в ценообразовании. Для этого анализируются и обобщаются конкретные рыночные ситуации и обстоятельства, ставшие причиной серьезных экономических потерь (изменение V продаж, снижение рынка и т.д.),т.е. обобщение реакций конкурентов на аналогичные ситуации м служить основой для предстоящего определения цен на реализованную продукцию;3)изучение практики предоставления скидок дает важную информацию о чувствительности потребителей к цене. (оптовые, бонусные , персональные, сезонные , текущие , вынужденные). Сегодня преобладает тенденция к увеличению просроченной задолженности, что повышает актуальность технологий управления дебит задолженностью. Одной из широко применяемых за рубежом технологий сокращения просроченной дебиторской задолженности является факторинг.

Факторинг – продажа долгов с дисконтом. Цель: стимулировать рост V продаж. Факторинговая компания обычно предоставляет поставщику до 60-90% от  дебит. задолженности сразу после отгрузки товара. Факторинг.компания возмещает себе это финансирование из последующих поступлений средств от покупателя, оставшаяся часть задолженности за вычетом комиссии факторинг. компании выплачивается поставщику сразу после того как покупатель произвел оплату.

Преимущества для малых и средних п/п:1)факторинг позволяет высвобождать часть дебит. задолженности для пополнения оборотных средств;2)снижает риск кредитования клиентов; 3)облегчает ведение книги продаж.

4 типа услуг факторинг.компаний: *оценка кредитоспособности –т.е. фактор.компания берет на себя обязательство проверить кред/спос-ть каждого из клиентов и на основе анализа фин-вого состояния клиента, определяет риск, размеры и возможные сроки для предоставления средств;*покрытие кредита – по результатам оценки кред/сп-сти фактор.компания объявляет п/п можно ли застраховать кредит на основании ожидаемого от клиента уровня заказов, после этого открывается кредитная линия на согласованную  и срок. Фактор.компания берет на себя кредитный риск по каждому клиенту, предоставляя полную гарантию на случай банкрот-ва или задержки платежей этими клиентами, т.е. фактор.компания обеспечивает п/п своевременное поступление средств по счетам;*финансирование – фактор.компания выписывает аванс под установленный % от  по счетам выставленным соответствующим клиентам по открытым кредитным линиям и выплачивает остаток после того как клиент оплатит счет в установленные сроки и в установленном порядке;*ведение книги продаж – фактор.компания может взять на себя ведение книги продаж, где отслеживается дебит. задолженность.

Франчайзинг – система договорных отн-ий, при которых одна фирма (франчайзер) представляет другой (франчайзи) за плату и на определенный срок комплекс исключительных прав (франшизу) на использование в пределах оговоренного рынка определенного товарного знака. Франшиза – разрешение (лицензия) на исп-ие комплекса исключительных прав правообладателя. 3 осн вида франчайзинга: 1)Товарный– франчайзер в основном продает свою продукцию франчайзи (сбыт бензина, автомобильных товаров, с/х оборудования); 2)Производственный – франчайзи предоставляется оборудование, рецептура и право пользования общим рекламным фондом;3)Деловой – франчайзер выдает лицензию на право пользования товарным знаком обсл-ия, способом ведения торговлей товарами и соответствующим обесп-ем, обычно в форме ноу-хау (Макдональдс).