2.Напишите критерии вашего идеального поставщика.. Если это дроп­ шиппер, определите, на каких условиях он будет с вами работать.. Если это поставщик для модели продаж под заказ, то выясните, где он должен находиться, каким ассортиментом располагать..

3.Определите более детально, какие в вашей нише есть товарные предложения..

Это задание достаточно творческое.. Приступайте!

Вследующих главах мы более подробно обсудим, как и где искать поставщиков, и дадим пошаговые руководства..

Как найти поставщика

Есть несколько основных способов поиска поставщиков:

поисковые системы «Яндекс» и Google.. Вводите название вашего товара, слово «оптом», имя поставщика и прочие ключевые слова.. Если промониторить «Яндекс» и Google и перебрать несколько ключевых запросов, то уже только это позволит найти тех или иных поставщиков.. Ключевые слова, которые вам нужно использовать, вы подготовили на этапе проверки спроса на вашу нишу;

газеты, например «Из рук в руки».. Возможно, вам приходят какието рекламные печатные издания.. Посмотрите их — может быть, найдете какие-то интересные предложения, хотя, исходя из нашего опыта, это случается не так часто;

доски объявлений и аукционы.. Просмотрите их на предмет ваших ключевых запросов.. Преимущественно это Avito, но можно поискать

ина других сайтах.. Поищите по аукционам, зайдите на «Молоток.. Ру» — поставщики достаточно часто выкладывают там интересные предложения;

местный производитель.. Посмотрите, какие компании расположены рядом..Возможно,неподалекуразмещенокакое-топроизводство —это особенно выгодно, когда вы выбираете какую-то интересную нишу, профильную именно для вашего региона.. Изучите контакты, возможно, производитель нужного вам товара находится где-то рядом.. Или обратитесь напрямую и договоритесь о сотрудничестве;

крупные интернет-магазины, где можно закупать определенные то-

вары, например сайты www.alibaba.com(см. рис. 8), www.focalprice.com

(см. рис. 10) и www.dhgate.com (см. рис. 11).. Там тоже можно найти достаточно интересные предложения от поставщиков.. Для поиска можно задействовать и зарубежные базы данных поставщиков, например на сайте www.worldwidebrands.com(рис. 15) большая база данных продвинутых и проверенных контрагентов.. Использовать в качестве поставщиков зарубежные интернет-магазины удобно, если

планируете запускать схему дропшиппинга.. В этом случае вам достаточно найти качественный магазин с хорошими ценами и уточнить в службе поддержки, возможно ли такого рода сотрудничество.. Напишите, что вы планируете закупать достаточно большое количество товаров и продавать их своим клиентам.. Можете кратко описать ситуацию и спросить, насколько им интересно данное предложение.. Скорее всего, большинство интернет-магазинов даже предложат вам специальные условия..

Рис. 15

P..S.. В скором времени в нашей компании появится подразделение, которое будет заниматься проверкой поставщиков.. Следите за но-

востями на сайте www.migbusiness.ru;

выставки товаров.. Зайдите на сайт «Экспоцентра» или других выставочных центров и посмотрите, какие выставки проводятся регулярно.. Рекомендуем провести поиск в Интернете, прежде чем отправляться на выставку.. Скорее всего, для вашей ниши тоже существует какая-то специализированная выставка, где можно найти поставщиков.. Одна из таких популярных выставок — Consumexpo, которая проходит в «Экспоцентре» в Москве на Красной Пресне;

поиск поставщиков по рекомендации.. Поспрашивайте приятелейбизнесменов, не могут ли они порекомендовать вас своим знакомым

поставщикам.. Уверяем вас, если вы просмотрите в телефоне список контактов и свяжетесь со своими знакомыми, обязательно найдутся два-три человека, которые выведут вас на торговых партнеров.. По­ скольку в этом случае вы придете по рекомендации, у вас будет более выгодное положение.. Используйте свои связи для того, чтобы получить те или иные преимущества;

социальные сети.. Порасспрашивайте друзей, нет ли у кого знакомых поставщиков в той или иной нише.. Вы можете опубликовать в социальной сети статус «Ищу поставщика в нише..... если есть знакомые — пожалуйста, пишите в сообщениях, буду благодарен».. Данный способ можно использовать и для поиска других ресурсов;

крупные рынки в вашем городе либо в соседних.. Огромные рынки можно найти в Москве — торговый центр «Москва», рынок «Садовод», где оптом продаются достаточно большие группы товаров — преимущественно зарубежных, в основном из Китая.. Пройдитесь по этим местам — найдете неплохие контакты;

конкуренты.. Посмотрите в Интернете по вашей нише: скорее всего, они сотрудничают с какими-то интернет-магазинами, к которым вы можете попробовать обратиться.. Да, условия этих поставщиков, возможно, будут не очень интересными, но за счет партнеров своих конкурентов вы сможете «латать дыры», восполнять нехватку своих ресурсов.. Предположим, вы работаете с одним поставщиком и у него закончился товар на складе, а у вас появился горячий заказ.. Вы можете спокойно обратиться к вашему конкуренту, перенаправить ему заказ и получить свое вознаграждение.. В принципе, с такими интернет-магазинами можно выстроить неплохие партнерские отношения..

Если вам лень искать поставщиков самостоятельно или вы приверженец бизнес-подхода, можем дать неплохой чит-код, который позволит за 200–300 рублей сделать работу чужими руками.. Интересное предложение? Вам достаточно нанять на работу фрилансера (для этого есть специальные ресурсы, биржи свободного труда: http://workzilla.ru (рис. 16), http://free-lance.ru (рис. 17), http://gf-company.ru (рис. 18)).. Если вы хоти-

теполучитьскидку10 %напервыйзаказвкомпанииGF,приоформлении заказа введите код скидки ESB на http://gf-company.ru.. Ваша задача — обратиться по указанным адресам прямо сегодня и найти помощников в деле поиска поставщиков в выбранной вами нише.. Скажите, что вам нужно собрать определенное количество контактов поставщиков в интересующей вас сфере.. Назовите приблизительное число, например 30–50,

договоритесьоконкретнойцене..Участникампрежнихтренинговнаэтих биржахудавалосьдоговоритьсяо100 контактахпоставщиковповыбранной нише за 300 рублей.. Торгуйтесь с фрилансерами и ставьте им задачу.. Пусть они ищут все интернет-магазины, которые могут работать с оптовыми клиентами.. Биржи свободного труда — очень мощный ресурс, используя его, вы сможете за короткое время и небольшие деньги собрать немалое количество поставщиков.. Делегируйте рутинную работу другим людям, а вы в это время сможете изучать тех поставщиков, контакты которых уже получили..

Рис. 16

Ваша задача — поручить фрилансерам собрать базу торговых партнеров.. Можете конкретизировать свою задачу — собрать 50 контактов за 200–300 рублей, что представляется вполне адекватной суммой..

А теперь приводим вам пошаговую инструкцию по поиску поставщиков в России..

1.Шаг 1. Определяемся с брендами. Если ваши конкуренты прода-

ют товар, значит, они где-то его покупают.. В большинстве случаев они не занимаются импортом, не заказывают большие партии у производителя напрямую.. Следовательно, где-то есть дилеры, поставляющие эту продукцию..

Рис. 17

Рис. 18

Ваша задача — перечислить названия торговых марок, продукцию которых продают ваши конкуренты.. Составьте отдельную табличку,