Мыдадимвамнесколькосоветовкасательнотого,чтоженужнобудет делать с другими страничками.. В любом случае для запуска контекстной рекламы у вас уже отобраны ключевые слова, вы уже определились, по каким запросам вы гоните трафик на любую из страниц вашего сайта.. Ваша задача сейчас — подготовить специальную таблицу с ключевыми словами, чтобы вы понимали, какие из них нужно связывать с конкретными страницами вашего магазина.. Должна получиться таблица с двумя столбцами.. Первый — это название страницы, второй — соответству­ ющее ей ключевое слово.. Весь перечень ключевых запросов вы можете максимально широко разбросать по вашему интернет-магазину..

Следующая ваша задача — узнать в InSales, где в теле сайта прописываются ключевые слова для SEO-продвижения.. Обычно это элементы кода заголовка — title, description, keywords.. Небольшие ключевые фразы необходимо прописать в этих тегах.. Главная страница и страница с категориями товаров должны быть в любом случае отмечены ключевыми словами.. Зачем это необходимо? Дело в том, что в дальнейшем поисковая система будет анализировать ваш сайт, обращая внимание на то, какие ключевые слова на каких страницах у вас расположены, и оценит в своей базе данных, насколько ваш сайт релевантен тем или иным поисковым запросам.. Таким образом вы должны разобраться в основах продвижения сайтов и понять, куда и что нужно добавить.. Как прописывать ключевые слова? В заголовок должно идти главное слово для всей страницы.. Если вы оптимизируете информацию о какомто отдельном предложении вашего магазина, то таким словом должно быть название этого товара.. В теге keywords напишите ключевые слова через запятую — их должно быть не больше семи.. Тег description позволяет выдавать описание вашей странички в поисковой системе.. Если вы введете в поисковике какое-то ключевое слово, то под каждой из полученных ссылок будет предложено небольшое описание.. Так вот, это описание — и есть выдержка тега description.. Если не заполнить его, то поисковая система заменит информацию в этом теге произвольным текстом.. Ваша задача — составить в теге description качественное описание вашего сайта на 140 символов..

Получение первых продаж

Что вам необходимо сделать дальше? Вы должны получить быструю продажу, хотя бы одну.. Это даст вам понять, что ваша ниша работает, что вы не зря всем этим занимались..

Как только вы продадите свой первый товар, у вас многократно возрастет мотивация.. В любом бизнесе после первой продажи мировоззрение очень сильно меняется.. Это сильные ощущения: вы что-то делали, верили в свой проект (или не верили), жили с кучей сомнений, делали одни и те же действия каждый день — и внезапно создали что-то особенное, новое, и пошли продажи.. Именно в этот момент в вашем сознании многое меняется и вы начинаете понимать, что вам на самом деле нужно делать.. Поэтому, если у вас еще нет ни одной продажи вам необходимо быстро ее осуществить, причем любым способом.. Вы должны получить от рынка подтверждение того, что верно выбрали нишу, что у вас все получается..

Сейчас вы все делаете на ощупь, идете то в одном направлении, то в другом.. Продолжайте двигаться, не сбивайтесь с намеченного курса — понятно, что вы в этой сфере новичок и вам немного страшно.. Не переживайте! Ваша задача — идти вперед и увидеть первую продажу.. Это не так уж сложно.. Используйте для этой цели все что угодно — «Яндекс.Ддирект», социальные сети и т. п.. Вам необходимо не выстроить идеальный сайт, а получить первую продажу, а еще лучше — первые пять или десять продаж..

Какие есть способы, чтобы достичь этого? Один из самых эффективных — разместить объявление на специализированном сайте.. На одном из наших тренингов клиент Алексей Калиновский занимался распространениемнедорогойпарфюмерии..Предполагалось,чтопотребителямиего продукциибудутлюдистаршегопоколения,которыхможнонайтив«Одноклассниках».. Алексей зарегистрировался в этой сети, у себя в статусе написал «Парфюмерия недорого» и указал ссылку на свой сайт, после чего каждый день добавлял в «Друзья» огромное количество людей.. За месяц набралось примерно 5 тысяч человек, и у него пошли первые продажи.. Когда Алексей увидел, что люди стали больше покупать, он начал активно развивать этот канал: нанял нескольких помощниц, которые зарегистрировали аккаунты и стали действовать по той же схеме.. В итоге с пяти аккаунтов Алексей получал в месяц порядка 25 тысяч новых человек на сайт.. И продаж у него было примерно на 200 тысяч рублей — причем не выручки, а уже чистой прибыли! Алексей просто пробовал все доступные способы привлечения трафика и, как только в одном из них начало что-то получаться, тут же сориентировался и стал его активно использовать..

Ваша задача — любыми способами получить первую прибыль..

Мини-интервью с одним из наших учеников Николаем

—Николай, скажи, пожалуйста, что у тебя за магазин и что ты сделал, чтобы получить первую продажу?

—Я торгую через Интернет элитной бижутерией.. У меня бренд — бижутерияВячеславаЗайцева..Доэтогояужепробовалпартнерскиереклам- ныекампаниина«Яндекс.Ддиректе»,авэтотразрешилсоздатьчто-тосвое.. Мойпервыйопытсозданияинтернет-магазинабылнеудачным —яневер- но выбрал нишу, а после первого провала, уже зная технологию создания сайта, я решил сменить тему..

—Сколько вообще у тебя было кликов?

—До первой продажи было всего 120 кликов..

—Это здорово, отличная конверсия. Мы тебя поздравляем!

Что такое двухступенчатая модель продаж?

Спешим сообщить вам важную вещь: продажи в интернет-магазине должны строиться по двухступенчатой модели.. Что это такое? Сначала вы привлекаете клиента, делаете отличную продажу — клиент доволен.. Далее вы сохраняете информацию о вашем покупателе — что он приобрел, когда, сколько заплатил и т. д.. Это работает, даже если бы вы продали практически по себестоимости.. А далее вы начинаете продавать этому клиенту что-то еще (поскольку привлечь нового покупателя намного сложнее, нежели продать что-то уже купившему у вас) — он вас уже знает, покупкой и вашей работой доволен..

Проблема в том, что в большинстве случаев клиенты не помнят даже названия магазина, где они что-то приобретали.. Спросите себя сами: когда вы делали покупку в каком-нибудь интернет-магазине — вы можете вспомнить его название? Мы во многих магазинах делали заказы, но теперь даже не вспомним, в каких именно.. И с вашими клиентами будет то же самое.. Они нашли вас через какие-то источники, вы сделали продажу, им все понравилось, но на следующий день они о вас забудут..

Не обязательно сразу продавать много и дорого, сделайте хоть небольшую продажу, покажите свой магазин с хорошей стороны, зарекомендуйте себя.. А как только вы получили контактные данные клиента, звоните ему, спрашивайте, как у него обстоят дела с вашим продуктом, и продавайте ему что-то еще! Говорите ему, что у вас какая-то специальная акция, что можно докупить какой-то аксессуар.. Смысл в том, чтобы продать еще что-то клиенту, который у вас уже купил..

Первые шаги по продвижению

Интернет-магазин был создан, товары есть, что нужно дальше сделать? Чтобы вас лучше находили поисковые системы, желательно зарегистрироваться в различных интернет-каталогах, чтобы поисковые системы вас находили, а следовательно, находили и клиенты..

Специальные сервисы позволяют за небольшую оплату зарегистрироваться в огромном количестве каталогов..

Далее вам нужно установить счетчик Google Analytics (мы об этом уже говорили).. И постарайтесь настроить блок электронной коммерции.. У Google Analytics есть модуль, который позволяет отслеживать количество ваших продаж в стоимостном выражении.. Это даст возможность измерять в деньгах эффективность каждого вашего канала продвижения — вы поймете, куда вкладываете деньги на продвижение и насколько эффективно они расходуются..

Ключевые слова

Вам нужно определиться, по каким ключевым словам будете продвигаться.. Для этого есть инструмент Wordstat — вы можете посмотреть, какое количество запросов выдает поисковая система «Яндекс», и поймете, какие ключевые запросы будут наиболее эффективными..

Для чего это нужно? Для того, чтобы понять, какой контент размещать в вашем интернет-магазине и по каким ключевым словам вам продвигаться (по тем, которые часто упоминаются в ваших материалах)..

Контекстная реклама

Для продвижения можно использовать сервисы контекстной рекламы.. Нароссийскомрынкелидируют«Яндекс.Ддирект»,GoogleAdWordsи«Бегун» (сервис «Рамблера»).. Стоимость рекламных объявлений может значительно различаться.. Точно так же может различаться и количество конкурентов, продвигаемых по этим площадкам.. В Рунете в основном используется «Директ», на втором и третьем местах AdWords и «Бегун».. Сервис www.blondinka.ru интегрирует все эти три площадки и позволяет управлять рекламными кампаниями трех провайдеров (рис. 39)..

На тему контекстной рекламы можно говорить долго.. Дадим совет: сделайте отдельные рекламные объявления на каждый ключевой запрос.. Предположим, что вы определились с перечнем ключевых слов, по которым планируете продвигаться.. Не старайтесь делать на все эти

ключевые слова лишь одно объявление.. Поступите так: для каждого ключевого запроса делайте отдельное объявление, в заголовке которого используйте как раз те ключевые слова, по которым хотите продвигаться..

Рис. 39

Далее все зависит от стратегии использования контекстной рекламы.. Если у вас есть бюджет, количество запросов в месяц не очень большое и вы хотите потягаться с конкурентами, то можете ставить максимальную цену.. Если же вы не планируете за короткое время «слить» весь рекламный бюджет, то ставьте минимально допустимую (ставьте фильтр на максимальный бюджет в неделю, в месяц и тем самым минимизируйте эти расходы).. Советуем изучить материалы по контекст­ ной рекламе — как продвигаться, поскольку нюансов немало..

SEO

Какие подходы можно использовать для продвижения в SEO? Как говорилось до этого, нужно определиться с количеством ключевых слов, по которым планируете продвигаться.. Далее следует разместить специальные тексты.. Не советуем писать какую-то ерунду с использованием этих ключевых слов.. Создайте хороший текст с этими ключевыми словами на соответствующих страницах, где будете продвигаться.. Если вы обратитесь к услугам SEO-контор, они как раз именно с этого и начнут..

Смысл заключается в том, что поисковый робот выдает в топе те страницы, домены которых зарегистрированы давно, с релевантным содержанием (то есть где упоминается наибольшее количество ключевых слов на этой странице, при условии, что огромное количество ссылок ведет именно на эту страницу по этим ключевым словам).. Если вы будете использовать ключевые слова в описании ваших товаров, категорий, страниц и т. д.., это увеличит посещаемость вашего магазина..

Кроме SEO-контор, вы можете обратиться к фрилансерам (http://www. freelance.ru) (рис. 40).. Существуют автоматизированные сервисы, с помощью которых можно самостоятельно продвинуть сайт в топе (они закупают ссылки на сторонних сайтах и ссылаются именно на вашу страницу).. Вэтойобластидвасерьезныхигрока:www.maremoto.ru(студияАшманова) (рис. 41) и www.seopult.ru (можно зарегистрироваться, выбрать слова, по которымбудетепродвигаться,бюджетрассчитается)(рис. 42)..Насколько мы знаем, Maremoto берут деньги только после того, как ваш сайт покажется в топе.. А когда ваш сайт выйдет в топ по ключевым словам, вы можете сворачивать работу с этой конторой, больше не платить (эти ссылки падают, но не так быстро).. Конечно, это не очень этично..

Рис. 40

Надо отметить, что с фрилансерами не всегда все гладко: с вас возьмут деньги,скажут,чтопродвинутсайти,мол,черезтримесяцавашизапросы

появятся в топе.. А на самом деле удаленные сотрудники будут использовать Maremoto, SEOpult, Rookee (то есть станут посредниками в этой работе).. Поэтому следует контролировать процесс продвижения..

Рис. 41

Рис. 42

Запросы по продвижению бывают низкочастотными, среднечастотными и высокочастотными.. Приведем примеры: высокочастотный — «пластиковые окна», низкочастотный — «купить ортопедический матрас с доставкой по Москве на автомобиле» (длинные запросы, которые не очень часто встречаются).. Для начинающего интернет-магазина конкурировать по высокочастотным запросам — не самый удачный вариант (можно потратитьбольшуючастьрекламногобюджетаинедостичьрезультата)..Возможно,васивыдвинутвтоппоключевымвысокочастотнымзапросам,но должного эффекта это все равно не даст.. Поэтому лучше начинать с низкочастотных запросов: выбрать их 100–200 и продвигаться по ним..

После того как вы продвинетесь по низкочастотным запросам, продвигатьвысокочастотныебудетнамноголегчеивпланебюджета,ивплане времени.. Поэтому, возможно, имеет смысл попробовать работать с ин­ струментамиSEOpult,MaremotoлибонайтифрилансераилиSEO-контору, которые вам помогут..

Также очень важно прописывать к каждой картинке вашего интер- нет-магазина ключевые слова или теги <alt>.. По этим тегам поисковые системы смогут находить изображения и показывать их в соответствующем разделе.. Если клиента заинтересует картинка, то он может попасть к вам на сайт, перейдя по самой картинке..

Товарные площадки

Еще один инструмент продвижения — использование товарных площадок.. Вы все знаете «Яндекс.Ммаркет», http://price.ru (рис. 43) — это торговые интернет-площадки, где множество интернет-магазинов выкладывают предложения по конкретным товарам с указанием цены и описанием способов оплаты, доставки и т. д.. Покупатель заходит в этот сервис и начинает искать то предложение, которое ему подходит.. Плата идет за каждый клик, поэтому если вы выложите все товары, но ваши цены будет выше, чем у конкурентов, то высока вероятность, что вы очень быстро «сольете» весь рекламный бюджет.. Выставлять лучше всего те товары, которые стоят у вас дешево, либо те, которые не представлены на этих площадках.. Соблюдая два этих правила, вы сможете привлечь большое количество целевого трафика и деньги не уйдут впустую..

Есть интересный сервис www.wikimart.ru, можете зайти посмотреть (рис. 44).. Это огромный специализированный интернет-магазин, более продвинутая площадка, чем «Яндекс» и Price..ru.. Сотрудники сервиса помогают выставить все описания товаров.. И ваши товары представлены на специальных страничках системы Wikimart с картинкой, описанием