- •Введение
- •Три с половиной причины, почему необходимо приобрести эту книгу
- •Как читать эту книгу?
- •Для кого написана эта книга?
- •Почему у вас все получится?
- •Сколько можно заработать по данной методике
- •Четыре главных шага
- •Как рассчитать, сколько можно зарабатывать в интернет-магазине?
- •С чего начинается интернет-магазин без правил?
- •Правильно выбираем нишу для интернет-магазина
- •Генерация идей
- •Где найти идеи
- •Чем занимаетесь вы и ваши друзья?
- •Хобби
- •Спонтанные идеи
- •Часто посещаемые сайты
- •Готовые идеи в узких нишах
- •Бренды
- •Идеи из кино и мультфильмов
- •Выставки и площадки поставщиков
- •Сезонные товары
- •Составляем список идей
- •Выбор ниши из готового списка идей
- •Бизнес-модели интернет-магазинов
- •Партнерская бизнес-модель
- •Дропшиппинг: модель прямой доставки
- •Модель с собственным складом
- •Комбинированная бизнес-модель
- •Как найти поставщика
- •Как общаться с поставщиком
- •Как стать официальным дилером продукции в своем регионе?
- •План контакта с поставщиком
- •Скрипт разговора с поставщиком
- •Создаем сайт интернет-магазина
- •Стоимость владения интернет-магазином
- •Что такое стоимость владения интернет-магазином?
- •Каковы стартовые затраты на создание интернет-магазина?
- •Каковы расходы на поддержку интернет-магазина?
- •Сравнительный анализ готовых решений
- •Отличия сервисного решения от коробочного
- •Что такое InSales?
- •Что делать после регистрации магазина?
- •Домен
- •Графика
- •Тексты
- •Организация бизнес-процессов в интернет-магазине
- •Легализация интернет-магазина
- •Как организовать доставку заказов?
- •Платежи в интернет-магазине
- •Контактируем с клиентами
- •Офис интернет-магазина
- •Запускаем трафик в интернет-магазин
- •Получение первых продаж
- •Что такое двухступенчатая модель продаж?
- •Первые шаги по продвижению
- •Ключевые слова
- •Контекстная реклама
- •Товарные площадки
- •Баннерная реклама
- •Продвижение с помощью блога
- •Представительство в социальной сети
- •«ВКонтакте»
- •Продвижение по видео
- •Директ-мейл
- •Работаем с клиентами
- •Как стимулировать клиентов писать отзывы?
- •Как завоевать доверие покупателей?
- •Как найти скрытые источники клиентского потока?
- •Как написать сообщение, которое привлечет клиентов?
- •Как заставить дизайн сайта работать на привлечение клиентов?
- •Что клиенты ожидают от вашего интернет-магазина?
- •Как социальные сети влияют на решение о покупке?
- •Как увеличить продажи с помощью кредита?
- •Предложите покупателям стать партнерами
- •Советы по социальному маркетингу для хороших продаж
- •Как привлекать клиентов с помощью рассылки?
- •Как продавать с помощью купонов?
- •Как работает конкурсный маркетинг?
- •Что такое каналы продаж для воздействия на покупателей?
- •Что дает блог интернет-магазина клиентам и что получаете вы?
- •Увеличение продаж в интернет-магазине
- •Способы увеличения трафика
- •Поисковая оптимизация
- •Социальные сети
- •Контекстная реклама
- •E-mail-маркетинг
- •Партнерские программы
- •Товарные площадки
- •Факторы, влияющие на конверсию интернет-магазина
- •Улучшение качества обслуживания в интернет-магазине
- •Предотвращение возвратов
- •Клиентский сервис
- •Заключение
- •Дополнительный секретный подарок!
- •Специальный подарок для наших читателей: доступ в сообщество Международной интернет-гильдии Silver
112 |
Создаем сайт интернет-магазина |
|
|
Рис. 36
Наша компания использует именно ZenDesk..com для службы под держки клиентов, и мы несказанно рады низким тарифам за обслуживание и невероятно удобному сервису.. К примеру, можно в любое время, используя специальные приложения для iPhone, iPad, подключиться к серверу и посмотреть, насколько эффективно работают наши сотрудники с клиентами..
Служба обработки заказов
Если хотите наладить коммуникацию вашего магазина на должном уровне, но не горите желанием принимать заказы самостоятельно, советуем поискать на рынке такие предложения, как обработка заказов.. А при со- единениикурьерскойдоставкииобработкизаказоввсебизнес-процессы в вашем магазине будут происходить практически автономно, при условии что курьерская служба будет хранить у себя ваши товары.. Служба обработкизаказовможетотдаватьотвашегоимениуказаниякурьерской компании, сможет наладить получение товара у поставщиков.. Таким образом, цикл бизнес-процессов — закупка у поставщика → доставка на склад → доставка клиенту/отправка EMS/отправка «Почтой России» — будет замкнут..
Этооченьответственныймомент —нужнооченьподробнопрописать все эти бизнес-процессы, понять, как все будет происходить вплоть до мелочей, поскольку менеджер, принимающий заказы, может не очень
Офис интернет-магазина |
113 |
|
|
хорошо понимать, какой товар вы продаете, какие поставщики и на каких условиях с вами работают и т. д.. Для этого нужно все максимально подробно прописать в регламенте.. И в течение нескольких месяцев придется самостоятельно контролировать выполнение всех пунктов регламента.. Однако как только вы отладите эту схему и она начнет работать как часы, вы можете уехать в другой город или страну, где наладите Интернетибудетеуправлятьвашиммагазиномиздалека..Единственное,что необходимо оставить себе, — функцию казначея: своевременная оплата счетов критична для эффективной работы магазина.. Таким образом, управлениемагазиномстановитсявиртуальнымифизическоеприсутствие владельца не играет большой роли в эффективной работе бизнеса.. Если вы еще заведете специальный сервер, где будете хранить все ваши электронные документы, ваша работа станет мегаудобной.. Например, сервис Ritm-Z (www.ritmz.ru) (рис. 37) готов полностью взять на себя все бизнеспроцессы по приему заказов, а также их обработке (общению с поставщиками и курьерскими службами).. На ваш интернет-магазин будет работать отдельный сотрудник, выполняющий все рутинные операции..
Рис. 37
Офис интернет-магазина
Аренда отдельного помещения для начинающего интернет-магазина может стать одной из наиболее затратных статей нестабильного бюджета..
114 |
Создаем сайт интернет-магазина |
|
|
Вместо того чтобы направить имеющиеся средства на развитие бизнеса, зачастую неопытные предприниматели одновременно с регистрацией бизнеса подыскивают помещение для аренды.. Между тем в новых реалиях не только начинающий, но и давно работающий интернет-магазин может успешно обходиться без собственного офиса.. На первый взгляд звучит странно, не так ли?
Для того чтобы разобраться в целесообразности аренды отдельного помещения, необходимо оценить затраты во всех случаях: при аренде офиса и при альтернативных способах ведения бизнеса..
Какие затраты предстоят владельцу интернет-магазина, желающему снять офис? Во-первых, единовременные стартовые: оборудование рабочих мест в офисе, подключениеИнтернета, телефона и т. п.. Во-вторых, ежемесячные затраты: арендная плата, абонентская плата за Интернет и телефон.. Для начинающего свою деятельность магазина стартовые затраты могут оказаться весьма ощутимыми, особенно если снимать офис
(табл. 3)..
Таблица 3. Сравнение затрат на арендованный и домашний офисы
Затраты |
Арендованный офис |
Домашний офис |
|
|
|
Помещение |
|
|
|
|
|
2 рабочих места (сразу) |
60 000 руб.. |
— |
|
|
|
Аренда за 20 м2 |
20 000 руб.. |
— |
Интернет |
|
|
|
|
|
Подключение |
4000 руб.. |
— |
|
|
|
Абонентская плата |
8000 руб.. (4 Мбит/с) |
1300 руб.. (30 Мбит/с) |
|
|
|
Телефон |
|
|
|
|
|
Подключение |
7500 руб.. |
2500 руб.. |
|
|
(SIP-телефония) |
|
|
|
Абонентская плата |
900 руб.. |
1300 руб.. |
|
|
|
Работать дома — одно удовольствие, особенно если есть свой кабинет.. Однако проблема в том, что у себя дома не расположишь своего сотрудника..
Подключение Интернета в офисе может оказаться весьма дорого стоящим удовольствием — корпоративные тарифы всегда намного дороже домашних.. Стоимость подключения телефона в офисном помещении тоже намного выше..
Офис интернет-магазина |
115 |
|
|
Таким образом, единовременные затраты на обеспечение работы арендованного офиса обойдутся интернет-магазину почти в 100 тысяч рублей с последующими ежемесячными платежами в размере 28 900 рублей..
Единовременные затраты на домашний офис составляют 2500 рублей (и далее 2600 рублей ежемесячно)..
Это означает, что стартовые затраты на обеспечение работы арендованного офиса более чем в 30 раз превышают затраты на работу домашнего офиса, а ежемесячные расходы на работу арендованного помещения в 10 раз превышают затраты, возникающие при удаленной работе..
С появлением аутсорсинговых компаний, оказывающих массу услуг для интернет-магазинов, целесообразность обустраивать собственный офис (даже без привязки к немалым стартовым и ежемесячным затратам на аренду) можно поставить под сомнение.. Мы считаем, что на первоначальном этапе указанные суммы можно израсходовать на более важные нужды молодого бизнеса..
Задание
Проанализируйте предложенные варианты доставки и оплаты това-
ров для вашего интернет-магазина и примите решение, как именно вы будете работать..
Чтобы получить вспомогательный комплект для читателя книги, в котором вы найдете комплект скидок на работу со многими сервисами и инструкции, как начать работать в них, перейдите по ссылке http://migbusiness..ru/book_ norules_gift..