VIII. Ожидаемые эффекты от внедрения новшества

Данный продукт несёт за собой целый ряд положительных изменений. Которые будут воздействовать не только на рыночный сегмент, но и на ситуацию отдельных вопросов по стране.

«Смузи» по ожидаемым оценкам должен размыть границы между сегментами прохладительных напитков, молочных коктейлей, и оздоровительными напитками. Предлагаемый продукт является энергетическим и витаминизированным напитком, который сможет заменять перерывы на обед или ланчи, так как в нём содержатся все нужные витамины и углеводы. Он поможет избавиться от болезней желудка, недомоганий на работе, выходных по болезни, агрессии на рабочем месте, что обычно является следствием неправильного питания. По подсчётам зарубежных учёных доказано что употребление «смузи» во время перекусов заметно снижает аппетит, нормализует работу организма что снижает вероятность ожирения на 40%. Этот показатель существенно важен для всей страны в целом, так как например Америка тратит почти 150 млрд долларов на борьбу с ожирением. Исторически сложилось, что русские чаще всего выбирает здоровую и полезную пищу, что является большим плюсом для нашего продукта, а наш продукт помощником для государства.

Запустив на рынок наш продукт, после срока окупаемости, за нами последуют иностранные коллеги, а может и инвесторы, на уже освоенный рынок, что будет экономически важным для страны в целом, приток иностранных капиталов, взаимодействие с соседями, что положительно влияет на политику между странами. А так же с помощью агрессивной рекламы мы надеемся повысить спрос на нашу продукцию среди людей употребляющих слабоалкогольную продукцию в кафе, ресторанах и во время отдыха, что поможет снизить уровня потребления слабоалкогольной продукции, в последствии сильной, а затем и табачной продукции. По данным Росстата, в 2011 году производство слабоалкогольных напитков увеличилось на 5,6%, до 31,9 млн дал. По итогам наших исследований, совместно с программами спортивных центров и при поддержке правительственной программы по снижению употребления алкоголя, уже к 2014 уровень упадёт на 17,7% достигнутые общими усилиями.

«Смузи» после внедрения и раскрутки обещает снизить расходы на стоматологов для потребителя, так как в нём в основном содержится фруктоза из ягод и фруктов, которая не доставляет проблем как глюкоза.

Самое главное что спрос на некоторые фрукты и ягоды недостаточно велик для супермаркетов и их практически не найти, но например если это слишком дорого люди могут использовать его в небольших количествах тем самым, визуально уменьшит социальную дыру и политические недовольства на 0.07% что не плохой сдвиг для нынешней нестабильной ситуации.

Так же во время праздников мороженного, мы рассчитываем сбывать и свою продукцию, что обещает большие продажи, соответственно в эти дни мы сможем задействовать фрукты и овощи которые нужно срочно использовать. Что так же положительно отразится на экономике.

Заключение

В заключении мы хотели бы обобщить все полученные данные и выводы:

1. Рынок. Смузи будет представлен в рыночном сегменте «Напитки». Основной акцент – вкусный напиток, заботящийся о здоровье потребителя.

2. Потребители. Потенциальные потребители:

• «Заботливые мамы», которые внимательно следят за тем, чтобы питание их детей было здоровым и полноценным;

• «Спешащие» жители города (студенты, бизнесмены и бизнес леди);

• девушки и женщины, следящие за фигурой;

• приверженцы здорового питания и вегетарианцы;

• люди, которые по разным причинам не могут позволить себе есть фрукты и овощи в натуральном виде (как плоды, корнеплоды и т.п.).

Идеальный потребитель - молодая девушка до 35 лет (преимущественно девушка-студентка), следящая за здоровьем и фигурой и ведущая активный образ жизни.

В результате анализа данных анкетирования мы выяснили, что самыми важными показателями при выборе продукта оказались: состав продукта, польза для здоровья и вкус. Полезным для здоровья смузи считают 39 человек из 52 опрошенных.

3. Конкуренция. В результате анализа конкурентов двух типов (возможных видовых и родовых) мы пришли к выводу о том, что прямых конкурентов у выводимого на российский рынок напитка «Смузи» нет. Вместе с тем, на графиках наглядно показано, что доминирующими конкурентными преимуществами напитка будут внешние. Из анализа двух графиков можно сделать вывод о том, что наиболее оптимальной будет стратегия специалиста (ориентация на небольшой участок рынка, отсутствие мониторинга действий конкурентов за отсутствием таковых на данный момент).

4. Каналы сбыта.

• супер- и гипермаркеты города

• торгово-развлекательные комплексы

• учебное заведение (школа, вуз, колледж)

• магазин шаговой доступности

• специализированная торговая точка

• кинотеатры

5. Цель маркетингового исследования сформулирована четко и является достижимой на практике.

6. Стратегия маркетинга. Из анализа графиков по конкуренции можно сделать вывод о том, что наиболее оптимальной будет стратегия специалиста (ориентация на небольшой участок рынка, отсутствие мониторинга действий конкурентов за отсутствием таковых на данный момент).

7. Продукт.

• широкий ассортимент вкусов напитка, сформированный с учетом вкусов и пожеланий потребителей;

• польза для здоровья («Ничего Лишнего. Только Фрукты»);

• удобство упаковки;

• приятный вкус;

• рассчитан на разные категории потребителей;

• яркий дизайн упаковки, использование образа эксперта от природы – Мишки Смузи.

8. Цена. Стратегия ценовой политики – «снятие сливок».

9. Продвижение продукта. Цели рекламы:

• продвижение нового товара на рынок;

• формирование у потребителя определенного уровня знаний о продукте;

• формирование у потребителя определенного образа фирмы;

• формирование рынка – потребности в данном продукте (так как он новый для российского рынка напитков);

• формирования благожелательного отношения к фирме;

• побуждение к приобретению именно данного товара у данной фирмы;

• стимулирование сбыта нового продукта.

Стратегия позиционирования – позиционирование продукта как товара, обладающего исключительными преимуществами.

Приложения

Приложение 1

Анкета

Уважаемый респондент, Вы принимаете участие в анкетировании, которое проводится компанией «Smoothie Rus» с целью выявления Вашего отношения к новому для российского потребителя продукту питания – смузи. Смузи – это густой напиток из взбитых фруктов, овощей и свежевыжатых соков. По желанию в него можно добавить лед, шоколад, мед, молоко или йогурт.

Данное исследование проводится анонимно. Компания «Smoothie Rus» гарантирует Вам отсутствие любых последствий как в случае Вашего согласия на участие, так и в случае отказа. Для заполнения анкеты Вам потребуется не более 5 минут.

Благодарим Вас за сотрудничество! Ваше мнение важно для нашей компании.

Укажите Ваш пол:

Мужской Женский

Укажите Ваш возраст:

12 – 17 лет 18 – 25 лет 26 – 35 лет 36 – 45 лет старше 45 лет

Укажите основной род Вашей деятельности:

учащийся школы студент колледжа студент вуза работающий безработный пенсионер другое________________________________________

Слышали ли Вы раньше о таком напитке, как смузи?

да нет (в этом случае пропустите вопросы № 2 - 4)

Если да, то из какого источника?

СМИ (телевидение, радио, печатные издания) Интернет Книги Друзья, знакомые Другое_________________________________________

Пробовали ли Вы когда-нибудь смузи?

да нет

Если да, то понравился ли Вам этот напиток?

да нет

Приобрели бы Вы смузи, если бы увидели его в продаже?

вероятно, да скорее да, чем нет скорее нет, чем да скорее всего, нет

Какая цена за бутылочку смузи объемом 400 мл была бы для вас приемлемой?

до 40 рублей 40-60 рублей 60-80 рублей 80-100 рублей

Напитки в какой упаковке Вы предпочитаете покупать?

стеклянная бутылка картонная коробка пакетированная упаковка пластмассовая бутылка другое______________________________________

Где Вам было бы удобно приобретать смузи?

супер- или гипермаркеты города торгово-развлекательные комплексы учебное заведение (школа, вуз, колледж) магазин шаговой доступности уличный ларек интернет-магазин кафе/бар специализированная торговая точка кинотеатр другое_________________________________________

Какие сочетания вкусов Вы предпочитаете?

яблоко + апельсин + лесные ягоды яблоко + апельсин + вишня банан + груша + персик яблоко + банан + тропик (ананас, киви, маракуйя) свой вариант__________________________________

Проранжируйте, пожалуйста, нижеперечисленные факторы по степени влияния на выбор данного продукта (1 – самый значимый показатель, 10 – наименее значимый)

состав продукта вкус цена упаковка польза для здоровья бренд популярность продукта страна-изготовитель реклама место продажи

Как Вы считаете, можно ли причислить смузи к продуктам, полезным для здоровья человека?

да нет

Вопросы для фокус-группы

1. Обращаете ли Вы внимание на состав напитков, которые приобретаете?

2. Как Вы считаете, можно ли причислить смузи к продуктам, полезным для здоровья человека?

3. Где Вам было бы удобно приобретать такой напиток, как «Смузи»?

10. супер- или гипермаркеты города

11. торгово-развлекательные комплексы

3. учебное заведение (школа, вуз, колледж)

4. магазин шаговой доступности

5. уличный ларек

6. интернет-магазин

7. кафе/бар

8. специализированная торговая точка

9. кинотеатр

10. другое

4. Какие три фрукта (ягоды) Вы любите больше всего?

5. Как Вы относитесь к новым продуктам на российском рынке, пришедшим на него с Запада?

Приложение 2

Примерный макет рекламы для печати в журнале и на рекламных щитах.

Приложение 3

Сюжет телепрограммы «Галилео» 9 Сезон Выпуск 55 [663] Среда 10.11.2010

http://skybox.com.ua/tv/galileo/1773-galileo-9-sezon... 37-я минута.

Приложение 4

АФИША - ЕДА

Прайс-лист на размещение рекламы в 2010г

1/1 inside page				350 000
3я обложка				370 000
4я обложка				800 000
разворот				550 000
1й разворот				650 000
1/2				240 000
1/3				150 000
наценки :
Гарантировано первый бренд в категории				10%
Размещение в первой трети журнала:				10%
Размещение в определенной рубрике:				20%
Размещение у письма редактора:				20%
Размещение у содержания (справа):				20%
1-я реклама в рубрике				15%
1-я реклама среди конкурентов				20%
Двойное рекламирование				30%
Вложение листовки в опред. место				20%