Товарно-родовая конкуренция Конкуренты:

1. «Rich Fruit Mix» (Мултон)

Производитель: ЗАО "Мултон", Россия.

Описание товара:

Десерт Rich фруктовый микс из яблок и клубники 200мл. Гомогенизированный.

Состав: концентрированное яблочное пюре, клубничное пюре, сахар, пектин, вода, лимонная кислота.

Продукт стерилизован и асептически упакован. Энергетическая ценность: углеводов 14г, 56ккал. Хранить при Т от +2'C до +25'C. Открытый пакет хранить в холодильнике не более суток. Срок годности 12 месяцев. ТУ 9163-010-56232828-2006

2. «Чудо йогурт» (Вимм Билль Данн)

Производитель: ОАО "Вимм-Билль-Данн", Россия.

Описание товара: Йогурт молочный фруктовый ароматизированный двойной вкус клубника - земляника с массовой долей жира 2,4%.

Состав: молоко нормализованное, фруктовая добавка(сахар, клубника, вода, стабилизаторы: Е1422, Е1442, ароматизаторы идентичные натуральным - клубника, земляника, краситель натуральный - кармин, регуляторы кислотности - сульфит натрия, лимонная кислота, цитрат натрия), сахар, закваска. Пищевая ценность: жир - 2,4%, белки - 2,8г, углеводы - 14,7г 400г

Энергетическая ценность: 92ккал. Хранить при Т от +2'C до +6'C. Срок годности 39 суток. ТУ 9222-047-05268977-03

3. Пюре «ФрутоНяня» (ОАО «Прогресс»)

Объем: 110гр

Состав: Пюре яблочное, пюре персиковое концентрированное, пюре яблочное концентрированное, вода.

Пищевая ценность на 100 г: Белки (г) 0,6 Углеводы (г) 13 Энергетическая ценность, ккал 54,4 Минеральные вещества (мг): Калий 95-242

Условия хранения:

Хранить 12 месяцев при температуре от 0 до +25 градусов С и относительной влажности воздуха не более 75%

Факторы анализа:

Внутреннее конкурентное преимущество

Конкурентное преимущество	ai	Rich Fruit Mix		Чудо йогурт		ФрутоНяня		Смузи Рус
		bi	aibi	bi	aibi	bi	aibi	bi	aibi
Себестоимость	3	4	12	5	15	2	6	2	6
Технология изготовления	2	4	8	1	2	4	8	5	10
Состав	5	4	20	1	5	4	20	5	25
Срок хранения	1	1	1	5	5	1	1	5	5
Полезность	4	3	12	1	4	3	12	5	20
Сумма			53		31		47		66

Внешнее конкурентное преимущество

Конкурентное преимущество	ai	Rich Fruit Mix		Чудо йогурт		ФрутоНяня		Смузи Рус
		bi	aibi	bi	aibi	bi	aibi	bi	aibi
Цена	5	4	20	5	25	2	10	2	10
Упаковка	3	3	9	5	15	4	12	5	15
Объем	1	3	3	5	5	3	3	5	5
Доступность	2	3	6	5	10	3	6	4	8
Распространенность	4	3	12	5	20	3	12	2	8
Сумма			50		75		43		46

Анализ графика

1) Биссектриса показывает сочетаемость внутренних и внешних конкурентных преимуществ;

2) Наибольшей рыночной силой обладают компании «Rich» и «ФрутоНяня», так как их точки ближе всех лежат к биссектрисе. Далее следует напиток «Смузи Рус». Наименьшей рыночной силой обладает компания «Чудо», чья точка больше всех удалена от биссектрисы;

3) Наибольшая степень освоенности конкурентных преимуществ принадлежит компании, производящей «Смузи Рус», поскольку соответствующая этому напитку точка удалена от «0» на самое большое расстояние по сравнению с остальными. Достаточно большой степенью освоенности конкурентных преимуществ обладает также компания «Rich»;

4) У компании «Чудо», чья точка попала в зону «выше биссектрисы», доминируют внешние конкурентные преимущества. Компании «ФрутоНяня», «Чудо» и «Смузи Рус», производящие соответствующие напитки и пюре, конкурируют на рынке в основном за счет своих внутренних преимуществ;

5) Прямыми конкурентами являются компании «Rich», «Смузи Рус» и «ФрутоНяня», чьи точки попали в одну зону «ниже биссектрисы».

Стратегия

В результате проведенного исследования мы пришли к выводу, что прямых конкурентов у выводимого на российский рынок напитка «Смузи» нет. Вместе с тем, на графиках наглядно показано, что доминирующими конкурентными преимуществами напитка будут внешние. Из анализа двух графиков можно сделать вывод о том, что наиболее оптимальной будет стратегия специалиста (ориентация на небольшой участок рынка, отсутствие мониторинга действий конкурентов за отсутствием таковых на данный момент). На рынке нет лидера, следовательно стратегия «бросающего вызов» нам не подойдет. Что касается стратегии лидерства, то наша компания на данном этапе становления и развития не ставит целью расширить и увеличить долю рынка, а значит, эта конкурентная стратегия также не соответствует роли компании.