1.2. Комплексное исследование рынка и товара

В рамках анализа рынка определяется спрос на производимую продукцию.

В результате проведения анализа необходимо ответить на вопросы: где (в каких регионах) наиболее выгодно вести сбыт продукции, исходя из этого определить вероятную долю рынка по данной продукции, которую сможет получить предприятие.

Важное место в рамках анализа рынка сбыта должно занимать изучение доходов потребителей.

Результаты исследования заносят в табл. 1.1.

Описание товара целесообразно вести по следующей схеме:

1. Образ товара (внешний вид, упаковка, наименование, товарный знак, отличие от других изделий).

2. Анализ товара (в чем его отличие от других, появившихся на рынке: преимущества, слабые стороны, предполагаемый срок жизненного цикла, перспектива смены данного товара другим).

При реконструкции предприятия студент-дипломник должен обосновать предлагаемые им изменения в ассортименте продукции действующего предприятия в целях углубления предметной специализации или повышения конкурентоспособности продукции.

Ассортимент предприятия согласуется с руководителем проекта и с консультантом по экономической части.

При выборе ассортимента необходимо соблюдать следующие условия:

1) изделие должно пользоваться спросом в данном экономическом районе;

2) руководствоваться соображениями специализации:

- предметной – специализировать предприятие по выпуску 1-2, в крайнем случае, 3 близких видов продукции;

- по материалам – продукция должна изготавливаться из пряжи и нитей, близких по волокнистому составу и линейной плотности;

Таблица 1.1

Комплексное исследование рынка товаров (услуг)

Вопрос	Характер исследования	Ответ
1	2	3
1. Где можно продавать?	Регионы сбыта, конкуренция, насыщенный или ненасыщенный рынок.
2. Что можно продавать?	Свойства, внешний вид, влияние моды, ниша на рынке.
3. Кому можно продавать?	Круг покупателей по полу, возрасту и социальному положению, покупательной способности, привычкам.
4.Сколько можно продавать?	Имеющийся в настоящее время спрос, потребность в обновлении.
5. Какой ассортимент требует покупатель?	Широта и глубина ассортимента, основной и неосновной ассортимент.
6. Какие услуги ожидает покупатель?	Обслуживание, кредит, доставка на дом, вежливость и т.д.
7. Каналы сбыта, формы сбыта.	Прямая доставка, торговые представители, предприятия-производители, оптовые посредники, дилеры.
8. Продвижение товара (услуг) на рынке.	Реклама, индивидуальная продажа, телевизионный маркетинг.
9. Преимущества товара.	Лучшее качество, факторы, влияющие на качество.
10. Слабые стороны товара.	Недостатки, методы преодоления недостатков.

3) должны исключаться дальние и встречные перевозки сырья и готовой продукции;

4) сезонные перезаправки согласовывать с руководителем проекта (технологом).