Тема. Ценовая политика предприятия

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РЫНОЧНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Главная черта рыночного ценообразования состоит в том, что цена формируется не в сфере производства (т.е. не на предприятии), а в сфере реализации, т.е. на рынке под воздействием спроса и предложения.

Механизм ценообразования складывается под воздействием двух факторов: тактического и стратегического.

1. Тактический фактор выражается в том, что цена на товары формируется под влиянием конъюнктуры рынка.

2. Стратегический заключается в том, что цены образуются на основе стоимости товара. Этот фактор ставит в наиболее благоприятные условия те предприятия, которые имеют технику и технологию, передовые методы организации труда.

Политика цен рассматривается как решающий инструмент маркетинга. Уровень цен считается надежным индикатором функционирования конкуренции.

Под ценой в широком смысле понимаются все субъективные и объективные затраты, связанные с приобретением продукта - носителя качества.

К субъективным относятся такие невещественные затраты, как потеря времени, комфорта или появление ощущения упущенной выгоды.

Объективные затраты — это собственно цена товара и любое дополнительное отчуждение денежных или иных материальных средств покупателя данного товара, т.е. это базисная цена и цена дополнительных услуг (транспортных, скидок, затрат на ремонт и т.д.).

Функции цены:

1. Учетная. Показывает, во что обходится обществу удовлетворение каждой конкретной потребности.

2. Стимулирующая. Цена стимулирует производителя через величину заключенных в ней прибылей.

3. Распределительная. Цены участвуют в перераспределении национального дохода, между отраслями и различными слоями населения.

4. Сбалансирование спроса и предложения.

5. Функция цены как критерия рационального размещения производства. С помощью механизма цен осуществляется перелив капитала из одного сектора экономики в другой, туда, где норма прибыли выше.

2. Виды цен.

В систему цен включены различные элементы, которые можно рассматривать как отдельные конкретные цены, так и определенные группы цен. Все элементы системы цен тесно взаимосвязаны. Это предопределено единой методологией формирования затрат на производство, а также взаимосвязью и взаимозависимостью всех элементов рыночного механизма.

Систему цен принято классифицировать в соответствии с определенными признаками.

Классификационный признак	Виды цен
1. По характеру обслуживаемого оборота	1. оптовые, по которым предприятие реализует произведенную продукцию другим предприятиям и сбытовым организациям; 2. закупочные, по которым реализуется с.-х. продукция производителями государственным и коммерческим организациям для последующей переработки; 3. розничные, по которой товары реализуются в розничной торговой сети населению; 4. на строительную продукцию (сметная стоимость, договорная цена); 5. цены и тарифы на услуги населению; 6. надбавки в сфере обращения (оптово – сбытовые, торговые); 7. тарифы грузового и пассажирского транспорта.
2. По степени свободы от воздействия государства при их установлении	1. свободные, складывающиеся на рынке под воздействием спроса и предложения. Государство может добиваться изменения этих цен только воздействием на конъюнктуру рынка; 2. регулируемые, складываются под воздействием спроса и предложения, но регулируются государством путем ограничения их роста либо снижения, либо размера наценки; 3. фиксируемые, устанавливаются государством на определенный круг товаров.
3. По способу фиксации	1. контрактные, устанавливаются по соглашению сторон, регистрируются в контракте; 2. трансфертные, применяемые при реализации продукции между филиалами и подразделениями внутри одного предприятия; 3. биржевые (биржевые котировки), используются при продаже товаров через биржи; 4. цены торгов (аукционы, тендеры).
4. По степени обоснованности	1. базисные, применяются в качестве исходной базы при установлении цены на аналогичные изделия. представляют собой фиксированные в соглашениях или прейскурантах цены товаров с определенными качественными характеристиками; 2. справочные, публикуемые в каталогах, прейскурантах, журналах, газетах, справочниках и экономических обзорах; 3. прейскурантные, это разновидность справочной цены, публикуемой в прейскурантах фирм-производителей или продавцов; 4. фактических сделок, учитывающие применение различных надбавок или скидок к базисной цене; 5. потребления, определяющие все затраты покупателя, связанные с приобретением товара, его доставкой и расходами на эксплуатацию.
5. По времени действия цены	1. постоянные (твердые), которые не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному контракту или договору; 2. текущие, по которым осуществляется поставка продукции в данный период времени. Они могут меняться в течение выполнения одного контракта и зависят от конъюнктуры рынка; 3. скользящие, устанавливаются в торговых сделках на продукцию с длительным сроком изготовления, учитывают изменения в издержках производства, происходящие в период изготовления изделия; 4. сезонные, действуют в течение определенного периода времени; 5. ступенчатые, представляют собой ряд последовательно снижающихся цен на продукцию по предварительно принятой шкале.

Составной частью системы ценообразования является широко распространенная система скидок с установленных прейскурантных цен.

Скидка создает у покупателя представление о том, что фирма продавец идет именно ему на уступку, что подчеркивает значимость покупателя в собственных глазах. У покупателя создается представление о фирме – продавце, как о солидной и устойчивой организации, которая может позволить себе некоторое снижение цен.

Виды скидок:

1. за оплату товара наличными

2. количественная (за крупные партии)

3. дилерская (скидка посредника)

4. специальная (персонифицированная)

5. сезонная

6. бонусная (если за определенный период времени приобретают «плановое» количество товара)

7. закрытая (дается на продукцию, производимую в замкнутых экономических формированиях)

8. скрытая (форма дополнительных бесплатных услуг).