Сегментирование аудитории

Рисунок – Сегментирование аудитории

Сегмент 1 – аудитория, предпочитающая стандартный информационный продукт и чувствительна к изменению цен.

Сегмент 2 – аудитория региона, которая предпочитает иметь «необычный» продукт. Для них изменение цен не играет ведущую роль. На первом плане стоит содержательность продукта.

Сегмент 3 – аудитория, которая готова заплатить за уникальность и эксклюзивность товара. Цена для них, при выборе такого товара, не является решающим фактором.

Издание «Простая газета» принадлежит второму сегменту и рассчитано на ту особенность аудитории, которая связана с желанием иметь необычный продукт.

Swot-анализ

SWOT-анализ — это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).

• Сильные стороны (Strengths) — преимущества организации;

• Слабости (Weaknesses) — недостатки организации;

• Возможности (Opportunities) — факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества организации на рынке;

• Угрозы (Threats) — факторы, которые могут потенциально ухудшить положение организации на рынке.

• При проведении SWOT-анализа необходимо учитывать факторы, которые в зависимости от восприятия покупателей могут оказаться как силой, так и слабостью (при анализе внутренней составляющей), а также, соответственно, как возможностью, так и угрозой (при анализе внешней составляющей). Микрофакторы:

К макрофакторам можно отнести:

Таблица 9 - Определение сильных и слабых сторон предприятия

Параметры оценки	Сильные стороны	Слабые стороны
1. Организация	Профессионализм и опытность штатных сотрудников. Постоянное повышение их квалификации.	Недостаточное количество штатных единиц. Трудность в привлечении внештатных корреспондентов.
2. Производство	Высокое качество производимого информационного продукта, его нестандартность и наполненность привлекающие покупателя.	Большие затраты на печать и доставку. Стоимость продукции не меньшая, чем у конкурентов, что снижает шансы на покупку.

Таблица 10 - Определение рыночных возможностей и угроз

Параметры оценки	Возможности	Угрозы
1. Конкуренция	Предлагается уникальный информационный продукт, выгодно отличающийся от привычных читателю.	В данном тематическом сегменте уже существуют многолетние фавориты.
2. Сбыт	Уже существует надежная и выгодная договоренность с розничной сетью.	Крупнейший оптовый покупатель определяет поставщиков по результатам тендера

Таким образом, в отношении организации предприятие скорее выгодно. Высокая квалификация сотрудников, их профессионализм и заинтересованность в работе могут компенсировать недостаточность штата. Фонд заработной платы, который распределяется между меньшим количеством сотрудников, соответственно повышая заработную плату работающим сейчас является хорошим стимулом. Также есть возможность профессионального и карьерного роста – поэтому трудность с недостатком сотрудников будет преодолена.

С точки зрения производства предприятие рискованно на 50%. То, что ниша изданий общественно-политического характера практически полностью занята, является большой угрозой успеха. С другой стороны, издание планируется революционным – высокий профессионализм журналистов и оформителей, подача материала – разнообразнейшая палитра тем и жанров, в которых они воплощаются, оперативность и объективность информации. Что перевесит – покажет практика, но коллектив приложит все силы для внедрения издания на рынок.

Конкуренция в данном рыночном сегменте очень высока. Существуют издания со стажем, насчитывающим десятки лет. Но наше издание планируется для более молодого поколения, мыслящего не советскими клише. Новый взгляд на вещи обязательно привлечет своего покупателя.

На данный момент уже есть розничная сеть продажи, которая готова на выгодных условиях заключить многолетний контракт с нашим изданием.