Сегментирование рынка

Для успешной реализации своей продукции организации необходимо дифференцировать потребителей, чтобы выявить тех из них, которые могли бы стать потенциальными потребителями данной продукции. Критериями сегментации рынка являются:

• социальная принадлежность – рабочие, служащие, пенсионеры, школьники, бизнесмены;

• уровень дохода – средний, низкий и высокий.

Потенциальными потребителями информационного продукта «Простая газета» может стать любой человек, интересующийся общественно-политической жизнью страны. Но скорее всего основной аудиторией станут государственные служащие и преподаватели.

По причине невысокой цены издания его смогут покупать даже люди с низким уровнем дохода. Продажа издания охватывает представителей всех уровней дохода.

Газета рассчитана на интеллектуальную аудиторию, «думающего читателя». Целевая аудитория – люди с высшим образованием, которые интересуются общественной и политической жизнью своей страны и участвуют в ней – политики, ученые, преподаватели, руководители.

Ценностные ориентиры целевой аудитории: исходя из возраста читателя (30-50 лет) можно предположить, что он более стремится к индивидуализму, постижению смысла собственного бытия. Также он менее романтически настроен, чем представитель юношества, менее чувствителен к изменениям, склонен к традиционным подходам. Безопасность он предпочтет риску. Отложенное удовлетворение – немедленному. Он прагматичен и заинтересован в стабильности и успешности.

Таблица 3 - Ценности целевой аудитории

Ценности	Мужчины	Женщины
Индивидуализм	Более устремлены на индивидуальный успех.	Стремятся к коллективной деятельности.
Романтическая ориентация	Настроены более прагматично.	Верят в любовь и ценят романтику.
Конкуренция и кооперация	Настроены на конкурентную борьбу любой сложности.	Скорее склонны к кооперации усилий.
Молодость и старость	Стараются по максимуму использовать годы молодости.	Стараются по максимуму использовать годы молодости.
Традиции и изменения	Не держатся за старые устои, предпочитают новаторство.	Более консервативны, придерживаются традиций.
Риск и безопасность	Риск предпочтительнее.	Предпочтительнее безопасность.
Решение проблем и фатализм	Настроены на немедленное решение проблем, считают, что человек способен самостоятельно справиться с проблемой любой сложности.	Склонны «валить все на судьбу», более управляемы.
Материальная ориентация	Материальный стимул - приоритетный.	Более нематериальны.
Отложенное и немедленное удовлетворение	Предпочтут немедленное удовлетворение.	Склонны к отложенному удовлетворению.

В последнее время просматривается тенденция к увеличению потребления интернет ресурсов – в основном, к ним склоняется молодежная аудитория. Аудитория же более старшего возраста продолжает покупать и выписывать печатную продукцию.

Внешними экономическими факторами, влияющими на успешность проекта являются валовой региональный продукт и демографическая ситуация в области. Первый в 2008 году составил 95434,3 млн., руб., и 116466,3, руб. – на душу населения.

Демографическая ситуация в январе-июле 2010 года (на 1000 человек):

• родившихся – 10,7

• умерших – 17,4

• естественная убыль – 6,7

• браков – 7,2

• разводов – 4,4

Также учитывается ситуация с миграцией населения (человек):

• в пределах России – 5678

• международная миграция – 57

Потенциальной аудиторией нашей газеты являются люди среднего возраста (25-54 года). Согласно данным статистики на 2010 год в Орловской области зафиксирован 364681 представитель данной возрастной группы.

    Стандартные тематические блоки общественно-политических изданий: 

• новости политики

• новости общественной жизни

• проблемные материалы

• альтернативные гражданские позиции

• расследования

• беллетристика

• развлекательные материалы