- •Отчет о выполнении лабораторных работ
- •Оглавление
- •Лабораторная работа № 1 Тема “Подготовительные этапы статистического анализа” Задание 1. Сравнительная оценка маркетинговых исследований
- •Техническое задание на проведение маркетинговых исследований
- •3. Цели и задачи исследования. Цели исследования:
- •Задачи исследования:
- •4. Методология исследования.
- •Способы сбора информации:
- •5. Формат итоговых отчетных документов.
- •Примерная структура отчета:
- •Приложения к итоговому отчету:
- •Лабораторная работа №2 Тема “Подготовительные этапы статистического анализа” Задание 1. Анализ динамики доли рынка
- •Задание 2. Парная регрессия и корреляция в маркетинговых исследованиях
- •Лабораторная работа № 3 Тема “ Описательный анализ. Базовые методы анализа маркетинговой информации” Задание 1. Методика проведения авс - анализа
- •Р исунок 3.1 – Диаграмма авс – анализа
- •Задание 2. Портфельные методы анализа. Бкг
- •Р исунок 3.2 – Матрица бкг
- •Задание 3. Методика проведения xyz – анализа
- •Лабораторная работа № 5
- •Задание 1. Частотный анализ
- •Задание 2. Расчет статистических характеристик
- •Задание 2. Медиана для концентрированных данных
- •Лабораторная работа № 6
- •Задание 1. Создание таблиц сопряженности
- •Задание 2. Форматы таблиц сопряженности
- •Лабораторная работа № 7 Тема “Анализ множественных ответов” Задание 1. Определение наборов и частотные таблицы для дихотомических наборов
- •Задание 2. Таблицы сопряженности с дихотомическими наборами
- •Р исунок 7.3 – Определение диапазона переменной
- •Задание 2. Категориальный метод
Задание 3. Методика проведения xyz – анализа
Цель: научиться проводить XYZ – анализ для оценки ассортиментного портфеля предприятия.
Основная идея XYZ анализа состоит в группировании объектов анализа по мере однородности анализируемых параметров, т.е. по коэффициенту вариации.
Рассчитывается коэффициент вариации по формуле:
(((х1 - х )^2 + ( х2 - х)^2 +…+ ( хn – х)^2)/n)^0,5/ х
где хi — значение параметра по оцениваемому объекту за i-тый период,
х — среднее значение параметра по оцениваемому объекту анализа,
n — число периодов.
Данный коэффициент позволяет выявить величину отклонения какого-либо показателя от среднеарифметического значения анализируемых характеристик.
На основе данных об объемах реализации продукции ОАО “Житковичлес” за 2008 – 2010 гг., проведем XYZ – анализ его ассортиментных позиций.
Объектом анализа будут ассортиментные группы продукции предприятия ОАО “Житковичлес”; параметр, по которому будет проводиться анализ – Объем реализации, тыс. м3. , количество периодов, по которым проведем анализ – 3 года.
Таким образом, на основе имеющихся данных, для начала рассчитаем итоговые объемы реализации каждой ассортиментной позиции за 3 года, а затем среднее значение для каждой. Т.к. формула расчета коэффициента относительной вариации громоздка, то разделим ее на две части, рассчитав сначала значение подкоренного выражения, а затем уже и сам коэффициент. Посчитав коэффициенты, проранжируем ассортиментные позиции по мере роста коэффициента относительной вариации и, сгруппировав их, сформируем три группы товаров:
X – со значением коэффициента относительной вариации ниже 10%;
Y – со значением коэффициента относительной вариации от 10% до 25%;
Z - со значением коэффициента относительной вариации выше 25%.
Результаты расчетов отражены в таблице 3.5.
Таблица 3.5 – Результаты расчетов XYZ - анализа
Ассортиментная позиция |
Объем реализации, тыс. м3 |
Итого за 3 года |
Средн. объем реализ. |
Значение подкоренного выражения |
Коэфф. относит. вариации |
Группа |
||
2008 |
2009
|
2010 |
||||||
Фансырье мягколиств. для лущения |
9,3 |
10 |
10,4 |
29,7 |
9,9 |
0,206666667 |
4,59% |
X |
Пиломатериалы хвойные |
8,2 |
7 |
7,5 |
22,7 |
7,6 |
0,242222222 |
6,50% |
X |
Паллет хвойный |
1,5 |
1,4 |
1,7 |
4,6 |
1,5 |
0,015555556 |
8,13% |
X |
Шпала |
1,5 |
1,2 |
1,5 |
4,2 |
1,4 |
0,02 |
10,10% |
Y |
Дрова |
15,5 |
14,2 |
18,9 |
48,6 |
16,2 |
3,926666667 |
12,23% |
Y |
Тарный кряж хвойный |
8,7 |
7,2 |
6,3 |
22,2 |
7,4 |
0,98 |
13,38% |
Y |
Пиловочник хвойный |
24,5 |
20,1 |
16,6 |
61,2 |
20,4 |
10,44666667 |
15,84% |
Y |
Балансы мягколиственные |
2 |
2,4 |
1,6 |
6 |
2,0 |
0,106666667 |
16,33% |
Y |
Подтоварник |
0,8 |
0,6 |
0,5 |
1,9 |
0,6 |
0,015555556 |
19,69% |
Y |
Доска профильная |
0,2 |
0,2 |
0,3 |
0,7 |
0,2 |
0,002222222 |
20,20% |
Y |
Сырье технологическое |
24 |
18,1 |
14,2 |
56,3 |
18,8 |
16,22888889 |
21,47% |
Y |
Тарный кряж мягколиств. |
2 |
1,4 |
1,2 |
4,6 |
1,5 |
0,115555556 |
22,17% |
Y |
Шпальный кряж |
4,2 |
5,1 |
7,1 |
16,4 |
5,5 |
1,468888889 |
22,17% |
Y |
Паллет мягколиственный |
0,8 |
0,4 |
0,5 |
1,7 |
0,6 |
0,028888889 |
29,99% |
Z |
Балансы хвойные |
1,9 |
0,9 |
1,3 |
4,1 |
1,4 |
0,168888889 |
30,07% |
Z |
Штакетник |
1,6 |
1,2 |
0,6 |
3,4 |
1,1 |
0,168888889 |
36,26% |
Z |
Пиломатериалы мягколиственные |
1,8 |
0,7 |
2,5 |
5 |
1,7 |
0,548888889 |
44,45% |
Z |
Спичечное бревно |
0,08 |
0,2 |
0,3 |
0,58 |
0,2 |
0,008088889 |
46,52% |
Z |
Пиловочник дубовый |
0,3 |
1,2 |
1,6 |
3,1 |
1,0 |
0,295555556 |
52,61% |
Z |
Фансырье для строгания |
0,2 |
0,3 |
0,9 |
1,4 |
0,5 |
0,095555556 |
66,24% |
Z |
Пиломатериалы твердолиств. |
2,4 |
1,2 |
0,2 |
3,8 |
1,3 |
0,808888889 |
71,00% |
Z |
Пиловочник мягколиственный |
3,2 |
0,4 |
0,6 |
4,2 |
1,4 |
1,626666667 |
91,10% |
Z |
Таким образом, в результате XYZ – анализа все ассортиментные позиции были отнесены к определенным группам в зависимости от их коэффициента относительной вариации. В таблице 3.6 отражены результаты проведения XYZ – анализа.
Таблица 3.6 – Результаты XYZ - анализа
|
Объем реализации |
Доля, % |
Количество ассортиментных позиций |
Доля, % |
Группа Х |
57 |
18,6 |
3 |
13,6 |
Группа У |
222,1 |
72,5 |
10 |
45,5 |
Группа Z |
27,28 |
8,9 |
9 |
40,9 |
Итого |
306,38 |
100 |
22 |
100 |
Из таблицы результатов видно, что в Группу X попали 3 ассортиментные позиции и занимают они 18,6% объемов реализации. Следует отметить, что т.к. коэффициент относительной вариации для этих товаров оказался ниже 10%, то планирование и прогнозирование объемов их реализации будет наиболее точным, т.к. отклонения минимальны и это говорит о наименьшем влиянии внешних факторов на объемы их реализации, т.е. они наиболее стабильны. Оптимальным будет дальнейшее увеличение объемов реализации данных видов продукции, т.к. для них можно наперед рассчитать практически точно как будущие затраты, так и прибыль, и, выявив их желательный размер, спланировать наиболее благоприятный объем реализации в предстоящих периодах.
Что касается товаров Группы Y, то объемы их реализации подвержены незначительному влиянию как внутренних, так и внешних факторов и, т.к. они составляют 72,5% от общих объемов реализации, то следует выявить возможные причины отклонений в объемах реализации за конкретные периоды, чтобы не ошибиться в дальнейшем их планировании и, выяснив эти факторы и учитывая их влияние, наиболее оптимально спланировать их выгодные продажи.
Товары группы Z составляют 8,9% объемов реализации. Причем не очень большая доля в реализации данных товаров очень приемлема, т.к. это ассортиментные позиции с наименее статичными показателями объемов реализации и в значительной степени, зависящие от внешних факторов. Эти товары можно назвать самыми “непредсказуемыми”, т.к. при влиянии какого-либо фактора объемы их продаж могут значительно измениться, и предприятию будет трудно это предугадать (особенно негативно это может сказаться на деятельности предприятия при сокращении их продаж). Однако можно взглянуть на это с другой стороны – т.е. объемы реализации данных видов продукции, собственно, и являются такими незначительными из-за того, что эти товары очень чувствительны к изменению каких-либо показателей, имеющих отношение к реализации данных видов продукции (цена, затраты на реализацию, изменение затрат на производство и т.д.). При их планировании следует быть особенно внимательными.