Третий конкурент – «monamour.Ru»

Сервис запущен в 2008 году, как дополнение к уже существующему сайту знакомств «mamba.ru», первого по посещаемости с базой, как он утверждает, 18 млн. человек. Первый из «сайтов для серьезных отношений» использующих психологическое тестирование.

Достоинства: Огромная база данных «mamba.ru», много бесплатных функций. Стоимость одного месяца подписки - 300 рублей, одна из самых низких цен на рынке. Существует раздел «Успешные истории».

Недостатки:

• Имеет вид покинутого сайта. Скорее всего, это происходит из-за того, что материнская компания «mamba.ru» не уделяет должного внимания развитию сайта, не вкладывает средства в его рекламу. Поток пользователей на сайт не велик.

• Данные для «monamour.ru» и для «mamba.ru» берутся из одной базы и невозможно понять, работает ли система подбора.

• Название сложное в написании, не каждый человек может написать «monamour.ru» на слух без ошибок в браузерной строке.

• Простой дизайн, не менявшийся четыре года. Однообразие текстов, отсутствие каких-либо развлекательных сервисов, побуждающих пользователя остаться на сайте.

Четвертый конкурент - «kisses.Ru»

Точные данные появления на рынке не известны. В пользовательском соглашении написано май 2011, но в счетчики посещаемости зарегистрирован в середине ноября 2011. За не большой период времени имеет среднесуточное количество пользователей более 40 000 человек.

Достоинства: Новый сайт с удобно организованным пространством и хорошим числом лояльных пользователей Нет негативной информации в сети. Существует возможность оплаты вип-статуса за неделю, а не за месяц.

Недостатки:

• Непривлекательный дизайн. Страницы сайта скомпонованы стандартно и перегружены информацией. Внимание пользователя не акцентировано на главном.

• При описании совместимости преобладают общие фразы. Чрезмерное количество текстов, большая часть которых рассказывает о принципе теста, а не о результатах.

• Обобщенные формулировки описания совместимости путают пользователя, не выявляют совпадение интересов и увлечений.

• Этот сайт использует стандартный психологический тест для определения типов личности. Он не адаптирован под выявление совместимости. Его применение без должной переработки теряет эффективность использования.

Прочие конкурентные силы

• Существуют и другие конкуренты, которые подразделяются на 2 категории. Первая – небольшие сайты, не имеющие серьезного тестирования, базы данных и рекламной политики. Вторая категория – переведенные иностранные сайты без адаптации

4. Прогноз объемов продаж Расчет потенциальной аудитории пользователей.

По последней переписи население равно 142,85 млн. человек, из них трудоспособного возраста 87,98 млн. человек, что в процентном отношении равно 61,6 %. ¹¹ 2011 году количество интернет-пользователей в России увеличилось до 46,5 миллионов человек, что  в процентном отношении равно 53 %. от числа трудоспособного возраста.¹² Из 1000 мужчин - 252 не состояли в браке,62 разведены официально,16 разошлись, 37 вдовые итого 363, что в процентном отношении равно 36,9% . Из 1000 женщин - 170 не состояли в браке,101 разведены официально, 19разошлись, 186 вдовые итого 466 в процентном отношении равно 46,6% . Усреднено процент не состоящих в браке 36,9+46,6/2= 41,75% из них находящиеся в активном поиске примерно 40%.

Соотнося показатели общего количества пользователей интернета к числу трудоспособных человек и учитывая статистические показатели находящихся в активном поиске, то целевая аудитория, заинтересованная в предлагаемых услугах составляет (46,5млн. чел.*0,61)*0,4 = 11,35 млн. пользователей.

Применяя индекс концентрации долей на рынке между крупными и мелкими компаниями 80% к 20%. Иначе говоря, 80% пользователей услуг, в момент выхода компании на рынок, разделены между крупными игроками и лояльны к ним. Игроков может быть три или 15, не имеет существенного значения, но они держат 80% рынка. Остальные 20% пользователей услуг находятся в так называемом - неустойчивом состоянии. Часть из них еще до конца не определились в своих предпочтениях, часть только попала в целевую аудиторию, часть ушла из сервисов основных игроков и ищет удовлетворяющую её услугу. Эти 20% пользователей делит между собой вся остальная «мелочь», в том числе и компании, выходящие на рынок. С учетем вышеизложенного получаем долю пользователей, с которой нам предстоит работать и привлекать на наш портал, равную 11,13*0,2 =2,23 млн.¹³

Рассмотрим пессимистический сценарий привлечения пользователей. Проводя рекламную кампанию в рассчитываем, что она охватит не более 10% предполагаемой аудитории пользователей. Это 2,23 млн. *0,1=223 тыс. человек, округлим до 200 тыс. человек. Здесь необходимо оценить насколько эффективно сработает реклама и сколько человек заинтересуется порталом из 200 тысяч аудитории охваченной рекламой. Для оценки эффективности рекламы анализируют воздействие рекламного сообщения на аудиторию с помощью относительных показателей CTR, где: 

• CTR - основной показатель эффективности интернет-рекламы (синоним - кликабельность, от англ. Click-Through Rate - показатель кликабельности, произносится «си-ти-ар», реже «це-тэ-эр», по-русски может называться «откликом»)

• CTR=(число кликов)/(число показов)*100, где клик - одно нажатие на рекламное сообщение, показ - одно предъявление рекламного сообщения посетителю web-сайта. CTR измеряется в процентах и является важным показателем эффективности работы рекламного сообщения. 

Для динамической рекламы в Рунете CTR колеблется от 0,1% до 3%. При хорошей организации таргетинга этот показатель эффективности рекламной кампании может возрасти до 10% и выше. Чем более точна статистика, тем большую эффективность рекламы возможно получить. В среднем эффективность, возможно, повысить до 20-45%****

На основании вышеизложенного считаем, что из 200 тысяч пользователей охваченных рекламой откликнуться 10% т.е.20 тыс.человек которые в течении трех лет станут пользователями портала «Pararu.ru». В первый год 5000 человек из них: 4000 по промокоду и 1000 человек будут оплачивать услуги в течении четырех месяцев. Во второй год ещё 5000 человек будут пользоваться и оплачивать услуги в течении года. На третий год ещё10000 человек будут пользоваться и оплачивать услуги в течении года. Итого в конце третьего года услугами будут пользоваться 20000 человек, что составляет от 0,17% общего числа пользователей в 11 млн. человек.

Рассмотрим оптимистический сценарий привлечения пользователей. Проводя рекламную кампанию в рассчитываем, что она охватит 45% предполагаемой аудитории пользователей. Это 2,23 млн. *0,45 = 1003500. человек, округлим до 1000 тыс. человек. Здесь необходимо оценить насколько эффективно сработает реклама и сколько человек заинтересуется порталом из 1000 тысяч аудитории охваченной рекламой. Применяем CTR для оценки эффективности рекламы считаем, что из 1000 тысяч пользователей охваченных рекламой откликнуться 45% т.е. 450 тыс.человек которые в течении трех лет станут пользователями портала «Pararu.ru».

В первый год 112500 человек из них: 10000 по промокоду и 100000 человек будут оплачивать услуги в течение четырех месяцев.

Во второй год 112500 человек будут пользоваться и оплачивать услуги в течении года.

И на третий год 225000 человек будут пользоваться и оплачивать услуги в течении года.

Итого в конце третьего года услугами будут пользоваться 450000 человек, что составляет от общего числа пользователей 4% общего числа пользователей в 11350 тыс. человек.

Рассмотрим оптимальный сценарий привлечения пользователей. Проводя рекламную кампанию в рассчитываем, что она охватит 20% предполагаемой аудитории пользователей. Это 2,23 млн. *0,2 = 446000 человек, округлим до 450 тыс. человек Здесь необходимо оценить насколько эффективно сработает реклама и сколько человек заинтересуется порталом из 450 тысяч аудитории охваченной рекламой. Применяя CTR для оценки эффективности рекламы считаем, что из 450 тысяч пользователей охваченных рекламой откликнуться 20% т.е. 90 тыс.человек которые в течении трех лет станут пользователями портала «Pararu.ru

В первый год 22500 человек из них: 10000 по промокоду и 12500 человек будут оплачивать услуги в течении четырех месяцев.

Во второй год 22500 человек будут пользоваться и оплачивать услуги в течении года.

И на третий год 45000 человек будут пользоваться и оплачивать услуги в течении года.

Итого в конце третьего года услугами будут пользоваться 90000 человек, что составляет от общего числа пользователей 0,79% общего числа пользователей в 11350 тыс. человек.

5. Отзыв потребителей о продукции

6. Результаты патентного поиска: аналогичные продукты/технологии

4. Маркетинговая стратегия

1. Преимущества и недостатки продукции, относительно конкурентов

Преимущества:

• В портале «Pararu.ru» используется запатентованная Система Ноэтической Совместимости® (S.O.N.I.C.®)  не имеющая ничего общего с традиционным способом обработки вопросников и анкет, в которых используется простое сравнение данных. Система способна определить не только степень совместимости двух или более людей, но и заглянуть в будущее и выявить, какие пары будут развиваться и укреплять свои отношения, какие неустойчивы, а каким людям лучше не начинать отношений, чтобы избежать очевидных трудностей и страданий.

• Преимущества и уникальность системы в том, что она, на основе оптимизированного комбинированного тестирования, учитывает не только текущий спектр интересов, но и динамику их изменения во времени. Система определяет скрытые мотивы, желания, дает свою оценку действиям и позволяет понять, что же действительно хочет человек от своего партнера и кто ему нужен. Портал «Рararu.ru» предлагает «социальную сеть знакомств» и встроенную в него технологию, которая позволит более быстро и эффективно достигнуть заявленного результата. Запатентованная технология С.О.Н.И.К. осуществляет подбор кандидатов для создания успешных и долговременно устойчивых отношений по многомерному анализу и обработке данных, полученных от пользователей, который учитывает не только совместимость, но и тенденции изменений каждого партнера в отношениях и отношений как целостной системы.

• В результате использования технологии, предлагаемой «Рararu.ru» , кандидат выбирает себе спутника жизни среди предложенных кандидатов, кто высоко совместим с ним в настоящий момент, а так же чья динамика изменений в ближайшие годы будет сонаправлена с жизненной динамикой пользователя. Эта технология, конечно же, включает в себя все позитивные достижения кандидатов, и способна так же обеспечить тот минимум, который заявлен у конкурентов. Подобной системы анализа и обработки нет ни на одном сайте не только Рунета, но и интернет пространства в целом. На портале «Рararu.ru» так же существует возможность привычного для Российского пользователя общение. Сама фильтрация и тест в таком варианте не обязателен и если пользователь хочет, может начать общаться, не заполняя тест. Эта возможность создана для того, что бы ориентированные на поверхностные отношения и флирт пользователи вначале могли удовлетворить свое любопытства, а в итоге заинтересоваться функцией направленной на создание серьезных и долговременных отношений. Иначе говоря, эта возможность предназначена на превращения недоверчивых пользователей в лояльных. На сайте уже присутствуют и запланированы к реализации такие сервисы как: подарки, выделение анкеты, совместное участие в рекламе, розыгрыши подарков, розыгрыши свадебных путешествий, иные различные конкурсы, консультации врачей и психологов и.т.д. Такие сервисы увеличивают не только денежные потоки, но и позволяют удерживать внимание пользователей в сайте.

Недостатки:

• Не смотря на то, что тест разработан и сделан интерактивно и заполняется намного легче, чем на других сайтах, он всеравно является преградой для пользователя, которые просто хотели посмотреть сайт и не имеют серьезных намерений.

• Сложность и многомерность обработки данных теста пользователей, при их высокой активности, пока не позволяет обрабатывать данные чаще, чем раз в сутки.

• Не смотря на то, что цены на услуги сайта находятся в нижнем диапазоне и у конкурентов тоже сайты платные, сам факт платного сервиса для пользователей может рассматриваться как недостаток.

• Любые новые научные достижения, в том числе и в рассматриваемых областях, могут сталкиваются с естественной осторожностью пользователей в восприятии новых методов.