2. Описание рынков сбыта

По последней переписи население равно 142,85 млн. человек, из них трудоспособного возраста 87,98 млн. человек, что в процентном отношении равно 61,6 %. ⁷ 2011 году количество интернет-пользователей в России увеличилось до 46,5 миллионов человек, что  в процентном отношении равно 53 %. от числа трудоспособного возраста.⁸ Из 1000 мужчин - 252 не состояли в браке,62 разведены официально,16 разошлись, 37 вдовые итого 363, что в процентном отношении равно 36,9% . Из 1000 женщин - 170 не состояли в браке,101 разведены официально, 19разошлись, 186 вдовые итого 466 в процентном отношении равно 46,6% . Усреднено процент не состоящих в браке 36,9+46,6/2= 41,75% из них находящиеся в активном поиске примерно 40%.

Соотнося показатели общего количества пользователей интернета к числу трудоспособных человек и учитывая статистические показатели находящихся в активном поиске, то целевая аудитория, заинтересованная в предлагаемых услугах составляет (46,5млн. чел.*0,61)*0,4 = 11,35 млн. пользователей.

Применяя индекс концентрации долей на рынке между крупными и мелкими компаниями 80% к 20%. Иначе говоря, 80% пользователей услуг, в момент выхода компании на рынок, разделены между крупными игроками и лояльны к ним. Игроков может быть три или 15, не имеет существенного значения, но они держат 80% рынка. Остальные 20% пользователей услуг находятся в так называемом - неустойчивом состоянии. Часть из них еще до конца не определились в своих предпочтениях, часть только попала в целевую аудиторию, часть ушла из сервисов основных игроков и ищет удовлетворяющую её услугу. Эти 20% пользователей делит между собой вся остальная «мелочь», в том числе и компании, выходящие на рынок. С учетом вышеизложенного получаем долю пользователей, с которой нам предстоит работать и привлекать на наш портал, равную 11,13*0,2 =2,23 млн.⁹

Портрет целевой аудитории «Рararu.ru»

Возраст

• женщины 20 – 45

• мужчины 25 - 47

География

• бывший СССР и Восточная Европа

Язык

• русскоязычная аудитория

• в перспективе: языки восточной Европы, английский, немецкий, испанский и языки востока

Доходы целевой аудитории

• Люди с доходом от 10 до 20 тыс. руб. в месяц и выше.

Образ жизни

• Работает, одинок, одинока, в активном поиске...

Образование

• значение не имеет

Должность, место работы

• менеджер

• сферы услуг

• компьютерные технологии

• руководящие должности

• государственные служащие

Вероисповедание

• значение не имеет

Серьезность намерения

• имеет определяющее значение для целевой аудитории и премиум аудитории.

не имеет значение для аудитории, которую формирует портал, посредством «бестестовой» зоны, увеличивая тем самым количество лояльных пользователей

3. Описание конкуренции

На сегодняшний день рынок знакомств в Рунете насыщен сайтами, ориентированными на поверхностное знакомство и сайтами «знакомствах для секса». Большинство ресурсов, входящих в него и относятся к сайтам типа «улица». Проект «Pararu.ru» ориентирован на сегмент рынка «знакомства для серьезных отношений» имеющий перспективы развития. На данный момент в данном сегменте рынка выделяются четыре сайта имеющие высокую цитируемость:

• «Monamour.ru» цитируемость: 230.

• «еDarling.ru» цитируемость 180.

• «Teamo.ru» цитируемость 140.

• «kisses.ru» ресурс имеет низкий индекс цитируемости.

Каждый из этих ресурсов имеет свои достоинства и недостатки¹⁰. Одной из отличительных особенностей данного сегмента рынка является конкурентная борьба не за первичный трафик или регистрацию, а за возвращение пользователей на сайт. Основную роль в этом играет первоначальное ощущение доверия пользователей к ресурсу. Он должен чувствовать, что на этом ресурсе он не потеряется в бесконечной череде анкет, а наоборот, ему будет показаны люди подходящие и совпадающие с ним по целому кругу жизненных интересов.

То, как определяется совместимость людей и является основным отличием сайтов в этом сегменте рынка.