12. Анализ внутреннего потенциала предприятия.

2. Внутренняя среда.

Анализ потенциала предприятия целесообразно проводить по следующим разделам:

А) Производство – объем, структура, темпы производства.

- ассортиментная номенклатура продукции

- обеспеченность сырьем, материалами, уровень их запасов и скорость их использования

- резервы мощности, технологическая новизна

- расположение производства

- наличие инфраструктуры

- экологичность производства

Б) Распределение и сбыт продукции

- транспортировка продукции

- хранение товарных запасов

- возможность расфасовки и упаковки товаров

- осуществление продажи

В) Организационная структура и менеджмент:

- организационная и управленческая система

- проф. состав работников

- стоимость раб. силы

- текучесть кадров

- производительность труда

- уровень менеджмента

-фирменная культура

Г) Маркетинг

Д) Финансы

- прибыльность и рентабельность

- финн. устойчивость и платежеспособность

- соотношение между собственными и заемными средствами

Укрупненный анализ возможности предприятия: по продукции, по рынкам, по отраслям и по потребителям.

Эти кабинетные методы исследования целесообразно дополнить методом изучения предприятия со стороны. Для проведения этого метода исп. опросный лист конечных потребителей, экспертов и др. специалистов. В данный опросный лист следует включать наиболее значимые для рынка показатели предприятия: место нахождения, фирменный стиль и имидж, новизна продукции, гибкость производства, технология и оборудование, длительность изготовления, качество продукции, уровень и объем НИОКР, уровень и объем доходности, персонал, уровень расходов, система руководства, финансовый потенциал.

13. Модель изучения товарной структуры

Товарный рынок – это сфера реализации конкретных товаров (услуги, группы товаров), связанный между собой определенными признаками.

Модель изучения товарной структуры рынка:

Объект исследования товарных рынков представляет ту совокупность населения, которая является объектом наблюдения (население страны, отдельного региона, города, отдельные половозрастные группы потребителей).

Предметом исследования рынков отдельных товаров является соотношение спроса и предложения этих товаров при определенных экономических и социальных условиях. Представление об объекте и предмете исследования товарных рынков позволит определить проблематику исследований и дать ответ на вопрос: что мы изучаем?

Конкретное проявление рыночные проблемы находят в чрезмерном превышении предложения отдельных товаров над спросом на них либо, наоборот, в отставании предложения от спроса и нехватке товара на рынке.

Общие рыночные проблемы характеризуются нарушением соответствия между спросом и предложением в пределах всего рынка, т.е. соответствия между общими размерами товарного предложения и совокупным платежеспособным спросом населения.

Частные проблемы характеризуются возникновением несоответствия между спросом и предложением на рынке отдельных товаров. В основе этих проблем - несоответствие ассортимента и качества предлагаемых товаров, структуры платежеспособного спроса населения, нарушение соответствия между спросом и предложением на различных территориях.

Далее необходимо уточнение проблемы. От фиксации проблемы в ее общем виде переходим к серии частных проблем, анализирует возможности их решения.

Затем необходимо определить основные требования к проведению исследования:

- Системный сбор, обработка и анализ информации о состоянии рынка. Под системой информации понимается совокупность источников информации, характеризующая состояние товарных рынков за определенный период и позволяющая дать прогноз их развития. К основным источникам информации о рынке относятся: государственная статистика; отраслевой учет и статистика; информация, поступающая от оптовой и розничной торговли; данные специальных обследований.

- комплексный подход, необходимость всестороннего изучения элементов рынка в их тесной взаимосвязи и взаимозависимости. Такой подход означает охват всех составляющих элементов рынка (анализ выпуска, поставки товаров, изучение структуры потребительского спроса, потребительских предпочтений, каналов и форм сбыта, активных форм воздействия на рынок и др.). Выпадение из поля исследовательской деятельности одного из этих элементов ведет к неполной характеристике проблемы.

- дифференцированный подход, позволяющий учесть особенности отдельных региональных рынков и конкретных групп потребителей., т.е. учет различий и ориентация продукции на конкретные группы потребителей.

Рассмотрев проблематику исследования товарных рынков, а также ознакомившись с основными требованиями к рыночным исследованиям, мы должны определить «какие задачи решаем?», что является результатом исследования.