Список вопросов к экзамену по маркетингу:

1. Понятие рекламы, ее функции и виды

Реклама – неперсонифицированная оплачиваемая передача потенциальным покупателем информации о товарах или услугах. Основное значение рекламы заключается в убеждении и создании побудительного мотива покупки потенциального покупателя.

Реклама содействует реализации товара, процесс превращения товара в деньги, способствует ускоренному процессу.

Функции:

1.целенаправленное воздействие на покупателей, побуждающая их на основе доброй воли принимать решения о совершении покупок.

2.стимулирует сбыт

3.оказывает регулирующее воздействие на рынок, нацеливая покупателей на отдельный товар

4.обеспечивает устойчивое развитие производства.

Виды:

• Товарная формирует и стимулирует спрос на товар, она информирует потребителя о свойствах и достоинствах товара, побуждает интерес к нему.

• Престижная – реклама достоинств фирмы, выгодно отличающих от её конкурентов. Создает среди общественности, и, прежде всего активных и потенциальных покупателей, привлекательного имиджа, который вызвал бы доверие к самой фирме и всей выпускаемой ею продукции.

• Непосредственная -  осуществляется на коммерческих условиях и указывает рекламодателя, прямо выполняя рекламную функцию по отношению к конкретному товару или конкретной фирме.

• Косвенная - выполняет рекламную функцию, не используя прямых каналов распространения рекламных средств и не указывая непосредственно рекламодателя.

• Информационная - подчеркивает отличительные преимущества данного, оригинального по всем качественным и эксплуатационным характеристикам товара. 

• Агрессивная - демонстрирует преимущества товара именно этой фирмы, например качество, сервис, сроки поставки, безопасность, экологическую чистоту и т.д., так как фирме необходимо бороться с конкурентами, производящими аналогичную продукцию.

• Однородная – на различных рынках сбыта одна и та же, она дает экономию по издержкам и затратам на рекламную компанию. Проведение такой рекламы связано со значительными трудностями поскольку на различных рынках особенности запросов потребителей, их восприятие словесного и музыкального сопровождения рекламных роликов и т.д. не должны противоречить единой концепции рекламы.

• Неоднородная – учитывает различие запросов потребителей и восприятия рекламных продуктов в зависимости от места проведения рекламы.

2. Средства рекламы и принципы их отбора

Современная реклама располагает набором средств распространения, которые подразделяются на:

• прямые каналы рекламы – выделяется индивидуальная рекламная работа: распространение рекламными агентствами рекламной литературы, каталогов, в рамках которой происходит личное общение с аудиторией.

• и безличные средства рекламы

-реклама в прессе – осуществляется с использованием газет, журналов.

-печатная реклама – буклеты, каталоги.

-кинореклама

-телевизионная – занимает одно из ведущих мест по охвату информации покупателей.

-радиореклама – реклама, передаваемая по радио

-наружная реклама – крупногабаритные плакаты, электронные панно и различные пространственные конструкции

-рекламные сувениры и подарки – передача постоянным покупателям иди другим заинтересованным лицам недорогих предметов повседневного обихода с изображением на них символики данной фирмы.

Выбор средств рекламы. При осуществлении такого выбора учитываются следующие основные факторы:

-ст-ть оценивается с 2-х сторон: общие расходы на то или иное средство и ст-ть в расчете на одного читателя, зрителя

-бесполезная аудитория – та часть аудитории, которая не является целевым рынком фирмы.

-обхват – число зрителей и читателей в аудитории

-частота – определяется как часто можно использовать то или иное средство рекламы

-стабильное послание – как часто реклама попадает на глаза

-степень воздействия

-заполненность характеризует число рекламных сообщений содержащихся в одном издании, программе

-срок представления – период, который требуется информационному источнику для размещения рекламы.