52.А.Безубыточности.

Цель-установить, что произойдет с фин рез-ми при изменении уровня деловой активности.А беззуб основан на зав-ти между доходами и расходами от продаж,расходами и прибылью в теч краткосрочн периода.Анализ сводится к опред-ю точки безубыточности.В УУ применяют след методы опред-я точки бузубыточности:1)математический(метод уравнения):исп-ют формулу: К=Зпост/Ц-Зпер на ед(шт) Выше точки безубыточночти орг-ия будет работать с прибылью2)метод маржинального дохода явл альтернативным мат методом. В состав МД входят прибыль и постоянные затраты. Организация должна продать продукцию мах,чтобы получить МД покрыл пост расходы и желаемая прибыль.Когда МД=посто\нным расходам,достигается точка равновесия К=Зпос/МДна ед. Для принятия перспективных решений полезным считается расчет соотношения МД и выручки от продаж МД/В Для анализа рассчит кромку безопасности, к показывает насколько можно сократить объем продаж,прежде чем орг-ия понесет убытки. Кромка безопасности в %=(план выручка-К)/план выручка*100% Используя условие о предпол объеме можно установить размер мин цены,мах суммы переем и пост затрат,к может выдержать организация3)графический использует график для опред-я точки безубыточности

54 Опр-е стр-ры прод с учетом лим фактора.

При формировании произ программы в условиях огранич произв мощностей приходится выбирать опред виды продукции,к приносят наибольшую прибыль. Сэтой целью испл-ся маржинальный подход.Показатели(цена за ед, переем расходы на ед,МД на ед(1-2),кол-во ед прод-ции произ-ой за 1 час, МДза 1 час(3*4), МДза 1000ч) На практике действует не один а несколько лимит0их факторов. Задача мах прибыли и мин затрат решается с помощью лим програмирования

55 Реш-е типа купить или производить самим.

Рук-во произ-х подразделений сталкивается с проблемой производить или покупать отд-ые части продукта.Для этого опред-ют все элементы затрат и доходов. Производить(+потребность в дорогостоящем оборд-ии+переем затраты по произ-ву этой детали+затраты на ремонт и тех обслуживание оборуд-я) Купить(+цена закупки+арендная плата и др поступления,полученные от испол-я освободившихся произ мощностей+ликвидационная ст-ть объекта) Т.о сравнение покупной ст-ти с факт расходами по пр-ву делает решение преждевременным.Необ-мо учитывать долю пост расходов,к нельзя избежать: амортизация оборудования др ОС, з/п упр персонала, услуги ЖКХ.

56 Реш-е по ценообразованию.

Процесс ценообразования становится скорее искусством чем наукой. Исскуство определения цены заключается в возможности осознания положения на рынке и в предсказании реакции потребителя на товар и его цену.Устанавливая цену менеджер задумывается о спросе по предлагаемой цене. Если цена не устраивает покупателя то она должна быть снижена до уровня удовлетворяющего покупателя с одновременным снижением издержек по произ-ву. Условие цены-это сложный процесс трубующий учета внешних и внутренних факторов. Внешние факторы(общий покупательный спрос,кол-во конкурирующей прод-ции на рынке,качество прод-ции,текущие цены на конкури-ую прод-ию,сезонность покупательского спроса)Внутренние факторы(с/с продукции, качество матер и труда,трудоемуость произ-ва,использ-е огранич-ых рес-ов)Методы ценообразования 1)метод переменных затрат-использовать если соблюдены условия-стоимость активов,вовлеченных в произ-во и отношение переем затрат к остальным расходам одинакого для каждого вида продукции. Метод заклюю-ся в том что рассчитывается процентная наценка к переем произ-ым затратам для каждого вида продукции. %наценки =( желаемая вел прибыли+пост произ-ые затраты+коммер-ие,общие)/перемен произ-ые затраты. Цена на основе переем затрат=переем произ затраты на ед + (%наценки*перемен произ затраты на ед) 2)метод валовой прибылииспользует в качестве расчетной базы валовую прибыль. %наценки=(желаемая прибыль+коммерч-ие, общие)/суммарные произ затраты. Цена на основе валов-й прибыли=суммарные произ затраты на ед+(%наценка*суммарные произ затраты на ед) 3)метод рентабельности продаж использует желаемую прибыль для расчета процентной наценки.Чтобы метод был эффективным все затраты должны быть распределены на ед продукции.Этот метод может быть использован в качестве исходной цены в решении ценообразования далее учитыв-ся такие внешние факторы как конкуренция и положение на рынке.%наценки=желаемая прибыль/суммарные затраты. Цена=суммарные затраты на ед+%наценки*суммарные затраты на ед. 4)метод рентабельности активов должен обеспечить компании определ-ый уровень рентаб-ти активов(желаемая прибыль/общая ст-ть*100%).Предполагая что компания имеет минимальную желаемую норму рентаб-ти активов – Цена=суммарные затраты на ед+(желаемая норма рент активов*общую ст-ть задейств активов/ожидаемый объем про-во в ед). Два термина долгосроч-ый нижний предел цены – показывает какую мин цену нужно установить чтобы покрыть полные затраты на произ-во и реализ-ю продукции.Краткосрочный нижних предел цены-это цена покрывающая лшь переменные расходы.Принимая решения о допол-ом заказе цену нужно сравнивать с переем издержками а не полной с/с,т к пост расходы будут заложены в с/с ранее принятой произ-ой программы.такой заказ явл случайным событием.

57.Реш-е о реструктуризации бизнеса.

Предполагает осущ-е комплекса мероприятий по приведению организ структуры в соотв с выбранной стратегией развития.Согласно ст53 ТК РФ реестр-ция проявляется в формах разделения и выделения,предполагающ централиз пр-ва.Следствием децентрализации явл создание комплекса новых пр-в(юр.самост-ных единиц) или необлад этим правом.Децентр-ция направлена на совершенствование орг структуры.Рестр-ция повышает эф-ть функц-я орг-ции.Всё это требует опр перестройки системы БУ.Децентр-ции бизнеса должен предшествовать маркетинг.Марк исслед-я явл основой для принятия решений по упр-ю и рег-ю положения товара на рынке.Они оказ. Влияние на внешн вид и цену продукции,параметры пр-ва и сбыта.При принятии решения по рестр-ции бизнеса необходимо провести след направления анализа:1)анализ перспектив развития орг-ции(опред-ся границы,в пределах к компания может конкурировать на рынке,устанавл виды Д-структура бизнеса).Согласно теории Портера по стратег упр-ю сущ 4 конкур силы,влияющ на развитие бизнеса:1)поставщики(воздействие проявляется в ценах и кач-ве поставляемых товаров,условий расчетов.Степень влияния этого фактора опред-ся обстоят-ми:отсутствие заменителей,важность данного рес-са,размер поставщика,удельный вес покупателя в структуре продаж поставщика)2)клиенты и покупатели(влияние заключ-ся в необходимости снижения цен,повышения кач-ва продукции.Степень влияния зависит:от размера пок-ля,уровня информированности,важности продукции для покупателя.3)новые виды продукции(появление на рынке новых видов прод-ции,вытесняющих традиционные(обострение рын.борьбы,но сущ ряд мер,помогающих конкурировать с новыми товарами:разработка новых видов продукции,активная марк политика,ценовая конкуренция,предоставление пок-лям доп услуг)4)конкуренты(конкуренция внутри отрасли обостряется:увеличение числа конкурентов,сезонный спрос,наличие препятствий к сниж-ю произв затрат,высокие выходные барьеры,развитость рынка,стабилизация или снижение объема продаж.2)Анализ входных и выходных барьеров для данного вида бизнеса.Входные барьеры-низкая или высокая возможность для новых конкурентов войти в бизнес.Они опред-ся потребностью в крупных,единоврем кап вложениях,ограничение доступа к рес-сам,необходимость обладания патентами,лицензиями.Выходные барьеры-высокая или низкая возможность выйти из бизнеса.3)Анализ внутр структуры бизнеса-сущ 3 вида стратегий:низких цен,высоких цен,смешанная стратегия.Данный анализ опред георгафию каждого вида Д заказчиков,пок-лей,уровень цен,кач-во продукции в сравнении с конкурентами.4)оценка эф-ти сущ организ. Структуры.Возможны вар-ты построения организ структуры.Наиб популярн явл-ся концепция «стратегическая бизнес-единица»-сегмент пред-я,облад набором товаров,работ,услуг,продаваемых заказчикам и имеющ опред круг конкурентов.СБЕ:1)должна отвечать след условиям:-этот участок бизнеса должен иметь одинаковых конкурентов и заказчиков2)все виды продукции должны изм-ся в стоимостном выражении3)в разных СБЕ не должно быть продуктов,способных заменять друг друга4)сегмент может сущ-ть как отдельный эк субъект5)СБЕ должна быть нацелена на внешних партнеров6)менеджеры должны иметь опр независимость в принятии решений.Если эти условия соблюдены,то СБЕ-центр прибыли,в к прим-ся трансфертное ценообразование