65. Ценовые стратегии и условия их использования в условиях рыночной экономики.

Ценовые стратегии: При разработке ценовой политики важно не только определить абсолютные величины цен приемлемой для фирмы, но и сформировать линию ценового поведения фирмы на рынке на протяжении всего ЖЦТ В маркетинге используются следующие основные виды ценовых стратегий: 1. стратегия высоких цен (снятия сливок). Используется по новым товарам, имеющим патентную защиту. Характерна для товаров- новинок, рассчитанных на категорию покупателей: супер-новаторов. Первоначальные цены устанавливаются значительно выше себестоимости. Затем производится постепенное снижение цены и идет подключение др. сегментов потребителей. Эта стратегия позволяет быстро окупать вложения на разработку и выведение на рынок новой продукции 2. Стратегии низких цен или стратегия прорыва на рынок. Предусматривает первоначальную продажу товаров, не имеющих патентную защиту по низким ценам, с целью стимулировать спрос, одержать победу над конкурентами и завоевать большую долю рынка. Эта стратегия эффективна по товарам массового спроса 3. Стратегия дифференцирования цен, состоит в том, что фирма устанавливает разные наценки на товары в зависимости от сегмента покупателей, расположения предприятия, вариантов товаров и их модификации 4. Стратегия единых цен: цена одинакова для всех потребителей, используется фирмами, продающими товары по каталогам, по почте 5. Стратегия престижных цен, используется фирмами, имеющими всемирноизвестные бренды и, соответственно, высокий престиж и ориентированные на высший класс общества 6. Стратегия не округленных цен, предусматривает установление цен ниже круглых цифр. Это создает у покупателей впечатление тщательной работы фирмы по расчету цены и желание сделать ее минимальной, при этом рекомендуются нечетные числа 7. Стратегия стабильных, неизменных цен. Предусматривает продажу товаров по неизменным ценам в течении длительного времени 8. Стратегия увязывания цены с качеством товара. Цены на один и тот же товар дифференцируются во времени в соответствии с изменением качества продукции Перечисленные стратегии чаще всего используются необособленно, а в различных комбинациях

64. Эволюция концепций маркетинга, причины и их характеристика.

В ходе эволюции маркетинга имели место 5 основных концепций: 1.Концепция совершенствования производства (самая старая, начало 20 в) Идеология – производить как можно больше товаров по как можно более низким ценам. Приемлема в условиях ненасыщенного товарами рынка (рынка продавца). В современных условиях эта концепция может применяться при выпуске новых товаров, имеющих предпосылки стать товарами массового спроса (калькуляторы, мобильные телефоны). 2.Концепция совершенствования товара (вторая половина 20 в) Идеология – постоянно улучшать характеристики, дизайн товара. Применяется в странах с высоким уровнем технического развития и высокими доходами. Применяют в основном автомобильные концерны. Опасность этой концепции состоит в том, что, совершенствуя свой товар, можно не заметить появления аналогов, которые займут большую долю рынка. 3.Концепция интенсификации усилий по сбыту (50-е гг. 20 в) Идеология – продавать то, что можем произвести. Успех возлагается на проявление максимальных усилий (агитация, пропаганда, личные продажи, реклама) на этапе сбыта. В современных условиях эта концепция используется по товарам пассивного спроса (страховые услуги, профилактические медицинские препараты, оздоровительные услуги). 4.Концепция маркетинговых отношений (с 60-х гг. 20 в и по сей день, является основной) Идеология – производить то, что можем продать, т.е. производственные программы строятся на основе данных, полученных при изучении спроса покупателей. 5.Концепция социально-этического маркетинга (впервые используется в 80-е гг.20 в) Идеология – удовлетворить потребность способами, сохраняющими и укрепляющими благополучие отдельных покупателей и общества в целом. Сущность – не производить вредных для потребителей товаров. Эта концепция требует сбалансированности трёх факторов: - прибыли фирмы - удовлетворение покупательских потребностей - соблюдение интересов общества в целом