- •Антикризисное управление: сущность, цели, задачи. Практическое значение дисциплины.
- •Экономические кризисы: сущность, виды, классификация.
- •Факторы, обуславливающие возникновение кризисных ситуаций в экономике.
- •Возникновение и распознование кризисов на строительном предприятии.
- •Несостоятельность строительных предприятий: общая характеристика, классификация.
- •Сущность явления банкротства в современных условиях хозяйствования.
- •7. Правовые основы банкротства.
- •8. Жизненный цикл строительного предприятия.
- •9. Причины несостоятельности строительных предприятий.
- •10. Роль антикризисного управления в системе управления строительным предприятием.
- •11. Основные концепции, принципы, цели, задачи антикризисного управления строительным предприятием.
- •12. Диагностика как функциональная подсистема антикризисного управления.
- •13. Методы диагностики эканомического состояния строительного предприятия.
- •14. Маркетинг как функциональная подсистема антикризисного управления.
- •15. Прогнозирование и планирование как функциональная подсистема антикризисного управления.
- •17. Контроль как функциональная подсистема антикризисного управления.
- •18. Принципы функционирования системы антикризисного управления.
- •19. Наблюдение как этап антикризисного управления.
- •20. Досудебная санация как этап антикризисного управления.
- •25. Основные положения по разработке плана финансового оздоровления предприятия.
- •26. Состав, структура и содержание плана финансового оздоровления строительного предприятия.
- •27. План финансового оздоровления строительного предприятия: маркетинговая стратегия.
- •28. План финансового оздоровления строительного предприятия: план производства.
- •29. План финансового оздоровления строительного предприятия: реструктурирование строительного предприятия.
- •30. План финансового оздоровления строительного предприятия: финансовый план.
- •31.Определение потребности в дополнительных инвестициях и формирование источников финансирования.
- •32. Программа реализации плана финансового оздоровления строительного предприятия.
- •33. Схема этапов финансового оздоровления предприятия
- •34. Государственное управление системой финансового оздоровления.
- •35. Разработка стратегии по выводу неплатёжеспособного строительного предприятия из кризисного состояния.
- •36.Инвестиционная политика в антикризисном управлении.
- •37. Оценка инвестиционной привлекательности предприятий.
- •38. Система маркетинга на строительном предприятии,цели и фун-ции марк-га.
- •39. Исследование рыночных возможностей предприятия с позиции антикризисного маркетинга.
- •40.Оценка конкурентных перспектив и маркетинговая программа продвижения строительного предприятия на рынок.
- •41. Экономическая сущность риска. Классификация рисков в антикризисном управлении.
- •42. Антикризисное управление риском.
- •43. Инновационная политика в антикризисном управлении.
- •44.Инновационная политика антикризисного управления.
- •45. Инновационные проекты, критерии их отбора.
40.Оценка конкурентных перспектив и маркетинговая программа продвижения строительного предприятия на рынок.
I)Для оценки сравнительных преимуществ (или недостатков) товара можно использовать метод сегментации рынков по основным конкурентам, позволяющий систематизировать информацию по конкурентоспособности фирмы и главных конкурентов.
Ниже приводится примерный перечень параметров, по которым принято осуществлять оценку конкурентоспособности.
1. Товар: 1.1 Качество, в том числе:престиж торговой марки (имидж); упаковка; уровень послепродажного обслуживания; уникальность; многовариантность использования; надежность (гарантийный срок); защищенность патентами; другие параметры.
2. Каналы сбыта: 2.1. Формы сбыта: прямая доставка; торговые представители; предприятия- производители; оптовые посредники; комиссионеры и маклеры; дилеры. 2.2. Степень охвата рынка. 2.3. Размещение складских помещений. 2.4. Система транспортировки. 2.5. Система контроля запасов.
3. Продвижение товаров на рынках: 3.1. Реклама: для потребителей; для торговых посредников. 3.2.Индивидуальная продажа: стимулирование потребителей; демонстрационная торговля; показ образцов товаров; подготовка персонала сбытовых служб. 3.3. Продвижение товаров по каналам сбыта: продажа на конкурсной основе; премии торговым посредникам. 3.4. Телевизионный маркетинг. 3.5. Продажа товаров через средства массовой информации.
4. Цена: 4.1. Продажная. 4.2. Процент скидки с цены. 4.3. Сроки платежа. 4.4. Условия предоставления кредита. 4.5. Нормативные и фактические затраты потребителя на эксплуатацию продукта (услуги).
Приведенный перечень факторов может быть скорректирован в зависимости от конкретных условий. Если по какому-либо фактору информация отсутствует, то можно исключить его из анализа. Для потребительской или экспертной оценки факторов в соответствии с требованиями данного метода формируется группа из наиболее квалифицированных работников фирмы (включая и внешних консультантов). В таблицу вносится среднее значение оценки, определяемое при помощи известного критерия Груббса, позволяющего отбрасывать явно заниженные или завышенные оценки.
Там, где рынок открыт для конкурентов, критерием оценки может быть только потребительский заказ.
Потребности как осознанная нужда людей или коллективов в определенных свойствах не могут рассматриваться как исключительно объективные или субъективные нужды. Это комплексная категория. Именно поэтому она обладает свойством достоверности.
II) Конечная цель всех маркетинговых исследований — разработка программы продвижения предприятия на рынок. Ниже приводится пример такой программы.
Укрупненный план-график мероприятий программы
1. Организация службы маркетинга: 1.1. Подбор персонала в коммерческую службу и отдел маркетинга. 1.2. Разработка должностных инструкций сотрудников отдела маркетинга. 1.3. Обучение сотрудников маркетинговых и сбытовых служб маркетинговым и прочим управленческим технологиям. 1.4. Внедрение системы внутреннего маркетинга на предприятии.
2. Маркетинговые исследования: 2.1.Сбор информации о конкурентах, организация базы данных по конкурентам и оперативное ее ведение. 2.2. Создание базы данных по поставщикам и оперативное ее ведение. 2.3. Систематический ежеквартальный сбор ценовой информации по конкурентам и поставщикам. 2.4. Создание базы данных клиентов. 2.5. Создание базы данных по предприятиям — потенциальным клиентам из сегментов рынка сбыта предприятия. 2.6. Уточнение и дополнение информации по клиентам из сегментов рынка сбыта предприятия. 2.7. Подробный анализ сегментов сбыта предприятия по динамике производства, перспективам, устойчивости, распределению по территориям и др. 2.8. Анализ статистики. 2.9. Анкетирование клиентов предприятия.
3. Рекламная деятельность и связь с общественностью: 3.1. Реклама в отраслевых изданиях. 3.2. Участие в центральных и региональных выставках. 3.3. Прямая рассылка по сегментам рынка сбыта предприятия. 3.4. Участие в отраслевых семинарах. 3.5. Подготовка рекламной продукции. 3.6. Разработка рекламной кампании на 2007 г.
4. Продвижение на рынок: 4.1. Объезд предприятий по сегментам, сбор информации по анкетам и продвижение продукции.
5. Прочая деятельность: 5.1. Разработка программы продвижения в виде бизнес-плана на 2007—2010 гг. 5.2. Разработка комплексной системы ценообразования, скидок, накопительных бонусов. 5.3. Внедрение системы планирования сбыта среди менеджеров предприятия.