31. Ценовая политика. Виды и методы установления цен на продукцию (услуги) предприятия.

Основой цены является денежное выражение ценности товаров. Цена товара должна покрывать издержки и приносить прибыль.

Рассмотрим этапы ценообразования:

Выявление Постановка Выбор метода Разработка Выбор

внешних целей установления ценовой ценовой

факторов, ценообразов. исходной цены. стратегии тактики

влияющих фирмы. фирмы.

на цену.

Информация

маркетинговых

исследований

Рассмотрим более подробно постановку целей ценообразования:

Цели	Подцели	Характер цели	Уровень цен
Сбыт	1. Максимизировать сбыт	долгосрочный	низкий
	2. Завоевание определенной доли рынка
Текущая	1. Максимизировать прибыль	краткосрочный	высокий
прибыль	2. Сохранить существующий уровень
Выживаемость	1. Обеспечить окупаемость	краткосрочный	низкий
	2. Сохранить существующий уровень
Качество	Обеспечить лидерство	долгосрочный	высокий

Установление исходной цены

При установлении базовой цены выбор метода ценообразования основан на:

 Кривых спроса;

 Расчетной сумме издержек;

 Ценах конкурентов;

 Типе рынка;

 Качестве товара;

Существуют следующие методы установления базовой цены:

1. Затратный метод. Основа - себестоимость продукции (С). Задается доля прибыли в цене.

Прибыль = Цена - С = Цена Цена = С/(1-)

Метод используется часто, так как фирме хорошо известны собственные издержки, нет необходимости в частой корректировке цен. Если методом пользуется большинство фирм, то ценовая конкуренция стремиться к минимуму. Метод считается более справедливым для покупателей, так как при более высоком спросе продавцы получают справедливую норму прибыли.

2. Метод обеспечения целевой прибыли. Основа - анализ безубыточности фирмы и задается

желаемый для фирмы уровень прибыли - П*.

Q_min = TFC / (P - AVC)

R

Целевой объем выпуска:

П* TC

Q_Ц = (TFC + П*)/(P - AVC)

TFC R* = TC + П*

P_Ц= R*/Q_Ц

Q_minQ_Ц Q

3. Параметрический вывод. Основа для установления цены - ведущий параметр изделия.

Используется средняя отраслевая удельная цена единицы параметра.

Цена = Цена_УП Метод широко используется для параметрических рядов

изделий.

4. Балловый метод. Основан на установлении уровня качества по отношению к

определенному аналогу.

Цена_НОВАЯ = Цена_{БАЗОВАЯ}Q₀ Здесь Q₀- относительный уровень качества,

оцененный экспертным методом.

5. Метод установления цены на основе ощущаемой ценности товара. Основан на выявлении

ценностных представлений потребителей о значимости отдельных характеристик товара

для потребителя.

6. Метод установления цены на уровне текущих цен на рынке. Основан на ориентации на

цены конкурентов. В этом случае мелкие фирмы следуют за лидером и делают некоторые

наценки по отношению к лидеру с учетом дополнительных характеристик данного

товара или услуги.