Глава 10. Реализация товаров

48. Товародвижение: понятие и функции, цели и принципы.

Товародвижение: понятие и функции. Цели и принципы формирования системы товародвижения. Канал сбыта: понятие, функции. Стратегии сбыта: интенсивное, эксклюзивное, выборочное распределение.

49. Типы каналов товародвижения, преимущества и недостатки.

Типы каналов товародвижения: прямые и косвенные. Особенности распространения потребительских продуктов и товаров производственного назначения. Структура и уровни канала распределения. Виды посредников. Преимущества и недостатки конкретных каналов.

50. Оптовая и розничная торговля: характеристика, задачи и функции.

Задачи и функции оптовой торговли. Сущность оптовой торговли: характеристика, продавцы и покупатели.

Роль и функции розничной торговли. Характеристика предприятий розничной (торговая площадь, ассортимент, формы обслуживания). Специализированные и неспециализированные магазины.

Глава 11. Продвижение товаров

51. Система маркетинговых коммуникаций: понятие, значение, модель.

Понятие и система маркетинговых коммуникаций. Модель коммуникации: её структура и элементы (отправитель, кодирование, сообщение, средство передачи, декодирование, получатель, ответ, обратная связь).

Средства маркетинговых коммуникаций: реклама, личная продажа, "паблик рилейшнз".

52. Реклама в маркетинге: понятие, виды рекламы.

Реклама: понятие, виды. Функции рекламы: информативная, увещевательная, напоминающая. Цели рекламы (коммуникативные, экономические). Требования к рекламе. Примеры из практики.

53. Технические средства рекламы. Эффективность рекламы.

Технические средства рекламы: телевидение, радио, газеты, журналы, наружная реклама и другие. Характеристика, достоинства и недостатки. Условия применения различных технических средств.

54. Разработка рекламной кампании.

Разработка рекламной кампании: планирование, реализация, контроль. Основные этапы реализации: определение целевой аудитории, разработка целей, создание сообщения, определение бюджета, оценка эффективности.

Креативная идея бренда и её воплощение в рекламной кампании.

55. Стимулирование сбыта в маркетинге: понятие, цели и формы.

Понятие о стимулировании сбыта. Методы и формы стимулирования сбыта, особенности их применения. Цели мероприятий по стимулированию сбыта на разных этапах жизненного цикла товара. Примеры из практики.

56. «Паблик рилейшнз» в системе маркетинговых коммуникаций.

«Паблик рилейшнз» в системе маркетинговых коммуникаций: отличительные особенности, цели и задачи. Формы и средства мероприятий (паблисити, публичные мероприятия, лоббирование и другие). Задачи службы PR Примеры использования PR в практике маркетинга.

57. Личная продажа как средство маркетинговых коммуникаций.

Особенности личной продажи, преимущества использования. Поиск покупателя и формы работы с ним. Достоинства и недостатки личной продажи как средства маркетинговой коммуникации. Примеры применения личных продаж в маркетинге.

58. Ярмарки и выставки как коммуникационные площадки.

Ярмарки и выставки как коммуникационные площадки. Цели, формы организации. Значение в маркетинге и инновационные возможности.