- •Глава 1. Введение в маркетинг
- •Глава 2. Маркетинговая среда
- •Глава 3. Рыночный спрос и предложение
- •Глава 4. Маркетинговые исследования
- •Глава 5. Целевые рынки
- •Глава 6. Покупательское поведение на рынках
- •Глава 7. Товар в маркетинге
- •Глава 8. Разработка товаров
- •Глава 9. Цены и ценовая политика
- •Глава 10. Реализация товаров
- •Глава 11. Продвижение товаров
- •Глава 12. Международный маркетинг
- •Перечень практических заданий
Глава 3. Рыночный спрос и предложение
Спрос и предложение: понятие и значение в маркетинге.
Спрос и предложение: понятие, значение в маркетинге. Сущность закона спроса. Кривая спроса. Закон предложения. Кривая предложения. Неценовые факторы влияния на спрос: вкусы потребителей, доходы населения, число покупателей, инфляционные ожидания и т.п.
Виды спроса на товары и услуги, их характеристика.
Спрос: понятие и сущность. Виды спроса на товары и услуги, их характеристика (отрицательный, отсутствующий, скрытый/потенциальный, падающий, нерегулярный, полноценный, чрезмерный, не(ир)рациональный).
Характеристика маркетинга соответственно видам спроса.
Характеристика видов маркетинга соответственно видам спроса: конверсионный, стимулирующий, развивающий, синхромаркетинг, поддерживающий, демаркетинг, противодействующий, ремаркетинг. Практическое значение применения данных видов маркетинга.
Рыночное равновесие. Эластичность спроса.
Рыночное равновесие и равновесная цена. Графическое отображение состояния рыночного равновесия. Факторы, влияющие на рыночное равновесие (ресурсы, технологии, налоги и т.р.). Эластичность спроса и предложения, понятие о коэффициенте эластичности спроса (по цене).
Глава 4. Маркетинговые исследования
Понятие и этапы маркетингового исследования.
Понятие о маркетинговом исследовании. Цели маркетинговых исследований. Этапы маркетингового исследования: выявление проблемы, отбор источников исследования, сбор информации, анализ данных, маркетинговые рекомендация. Понятие о репрезентативности. Современные информационные технологии маркетинговых исследований.
Организационные формы маркетинговых исследований (панельное, имитация, фокус-группы, брейншторминг и другие).
Организационные требования к маркетинговым исследованиям. Условия репрезентативности выборки. Организационные формы маркетинговых исследований: панельное, фокус-группы, имитация, брейншторминг и другие. Достоинства и недостатки, примеры применения.
Основные направления маркетинговых исследований.
Значение маркетинговых исследований. Основные направления маркетинговых исследований: исследование рынка, исследования потребителей, исследование продукта, исследование цен, исследование продвижения продукта, изучение конкурентов. Практические примеры использования маркетинговых исследований.
Классификация маркетинговых исследований.
Классификация и характеристика маркетинговых исследований (по цели): разведочное, описательное, причинное (казуальное), тестовое, прогнозное. Мультиклиентные и мультиспонсируемые маркетинговые исследования. Условия применения различных видов маркетинговых исследований.
Понятие маркетинговой информации, ее виды и значение.
Понятие и значение информации в системе маркетинга. Виды информации в маркетинге (вторичная и первичная), достоинства и недостатки. Источники маркетинговой информации: внешние и внутренние. Кабинетные и полевые исследования. Количественные и качественные маркетинговые исследования: понятие, отличительные особенности.
Методы сбора маркетинговой информации.
Сбор информации как важнейший этап маркетингового исследования. Методы сбора информации: опрос, наблюдение, эксперимент, панельное исследование, метод экспертных оценок, имитация, микс-методики. Достоинства и недостатки.
Достоинства и недостатки опроса как метода получения информации.
Опрос как инструмент сбора информации: определение и сущность. Этапы подготовки опроса: выбор способа связи с аудиторией, подготовка анкеты, апробация, доработка анкеты). Способы связи исследователя с объектом (телефон, почта, личная беседа, интернет).
Достоинства и недостатки опроса, условия применения.
Анкета, требования к ее составлению.
Анкета, требования к ее составлению. Структура анкеты. Виды вопросов: закрытые и открытые. Виды ответов: ранжирование, многовариантная шкала, дихотомическая, парная сравнительная и другие. Механизм проведения анкетирования, условия эффективности применения анкеты.
Наблюдение и эксперимент как методы сбора маркетинговой информации: достоинства и недостатки.
Наблюдение и эксперимент как методы сбора маркетинговой информации: достоинства и недостатки, условия успешного проведения. Цели и объекты изучения. Виды эксперимента (полевые и лабораторные). Виды наблюдения: прямое и непрямое, структурированное и неструктурированное, с использованием оборудования и без использования.
Оформление отчета по результатам маркетингового исследования.
Требования к содержанию отчётов. Виды отчётов: полный и сокращённый. Структура отчёта: введение, основная часть, заключение. Оформление отчета по результатам маркетингового исследования: структура, виды отчётов, презентация результатов.
Кабинетные и полевые исследования, количественные и качественные маркетинговые исследования.
Количественные и качественные исследования: понятие и цели, сравнительная характеристика по параметрам (типы вопросов, размер выборки, объем информации, требования к оборудованию и квалификации исследователя, виды анализа). Сущность кабинетных и полевых исследований, условия применения, достоинства и недостатки.