Примеры ключевых факторов успеха предприятия в отрасли5

КФУ

Вес фактора

(1 – 10)

Балл

(1 – 10)

Скорректированная оценка (вес * балл)

цена

9

9

81

Соответствие стандартам качества

8

9

72

Охват территории дилерской сетью

7

6

42

ассортимент

6

7

42

Итого

30

237

Возможности (ВО)

1.Выход на новые рынки

2. разработка и внедрение новых технологий

3.Расширение диапазона возможных товаров

4.Возможность обслуживания дополнительных групп потребителей

Угрозы (УГ)

1.Неурожай,рост цен на сырье

2.появление прогрессивных технологий и новых товаров у конкурентов

3.усиление силы влияния поставщиков и покупателей на рынке

4.усиление конкуренции на рынке и выход на рынок новых фирм-конкурентов, в том числе иностранных, с более низкими издержками, высоким качеством продукта, хорошо организованным сервисным обслуживанием

5.неблагоприятные для компании изменения в макросреде: социальной, демографической и др.

6.изменения, произошедшие в потребностях покупателей

Сильные стороны (СИС)

1. низкий уровень себестоимости продукции

2. устойчивое поддержание высокого качества продукции

3. высокая степень использования производственных мощностей

4. квалифицированный персонал

5. высокая производительность труда

6. наличие технологических возможностей производства широкого ассортимента продукции и выполнения индивидуальных заказов потребителей (например, торты)

7. способность к инновациям в производственном процессе (новые технологии)

8. наличие патентов и изобретений

9. широкий доступ / присутствие в точках розничной торговли

10. наличие собственной сети розничной торговли

11. эффективная логистика

12. лояльность покупателей к брэнду компании

13. широкий ассортимент продукции

Высококвалифицированный персонал позволяет расширить ассортимент. Также разработка и внедрение новых технологий может помочь в повышении качества продукции и увеличения скорости выпуска продукции.

СИВ

Удержание наших покупателей от перехода к конкурентам, путем информирования их о высоком качестве нашей продукции.

Наличие достаточно большого числа клиентов, лояльных к марке, послужит серьезным препятствием для появления на рынке конкурентов

СИУ

Слабые стороны (СЛС)

1. высокая текучесть кадров

2. неэффективная система маркетинговых коммуникаций

СЛВ

Развитие маркетинговой стратегии предприятия. Большое внимание уделять происходящим изменениям в макросреде, а также учитывать происходящие изменения в предпочтениях покупателей.

СЛУ