Вопрос 17. Международные торгово-посреднические операции

Дистрибьютор

Продвигает продажи продукта – оговаривается реклама на определенной территории. Нанимает, обучает и поддерживает достаточное для осуществления продаж количество персонала продаж для того чтобы отвечать спросу на местном рынке. Хорошо знаком с рынком и будет развивать знание отрасли, продукции клиента и продукции конкурентов. Д. закупает и хранит соответствующий груз (предмет соглашения). Обеспечивает послепродажное обслуживание. Действует на территории, оговоренной в соглашении, подотчетен клиенту. Не может под собственной маркой продавать продукцию клиента. Дистрибьютор владеет продукцией клиента.

Консигнатор (грузополучатель)

Консигнатор – лицо, которое получает груз, являющийся предметом консигнационного соглашения. Груз – продукция производителя, которая является предметом соглашения. Консигнант - грузоотправитель (производитель продукции). Всегда необходимо предварительно оговаривать расписание поставок, указывая как можно больше деталей о товаре: заводской код, серийный номер, код партии, номер модель и т.д. Следует указать, является ли поставка единовременной, или консигнант планирует пополнить товар, как только консигнатор продаст уже поступившую партию товара. Что касается, условий хранения, риски лежат на консигнаторе – он хранит и страхует продукцию за свой счет, но следует удостовериться в адекватности условий хранения товара. В традиционном консигнационном соглашении консигнатор не имеет права перемещать продукцию. Риск убытка или повреждения несет консигнатор после того, как эти риски были ему переданы, в зависимости от условий передачи, оговоренных с консигнантом. Груз не находится в собственности консигнатора. Консигнатор ответственен за сообщение о сокращении запасов.

Агент

Стороны – агент и принципал. Агент действует от лица принципа, регулярно отправляя отчеты о своей деятельности. Содержание отчетов заранее оговаривается. В отличие от дистрибьютора, агент действует исходя из политики продаж, установленной принципалом, а не своей собственной. Дистрибьютор устанавливает цены независимо от производителя, тогда как агент и принципал принимают совместное решение. Агент действует в пределах определенных принципалом полномочий и следует только его указаниям. Если в агентском соглашении клиент не оплачивает покупку, это проблемы принципала, в соглашении о дистрибьюторстве – проблемы дистрибьютора. Принципал покрывает все издержки агента на рекламу и маркетинг. Продукция не является собственностью агента. Складское помещение агента предназначено только для страхового запаса. Действует как и дистрибьютор на определенной территории.