Вопрос 16. Международный контракт купли-продажи: выдача/акцепт оферты, структура, обязательные и факультативные статьи

По определению (слайды Черенкова) контракт купли-продажи – это:

• Соглашение между двумя или более лицами, установленное в рамках закона, путем заключения которого одна или несколько сторон приобретают права на совершение конкретных действий.

• Официальное соглашение между двумя или более лицами, о том, что каждый будет делать (или не должен делать), и получать.

• Соглашение о доставке основных товаров или материалов по определенной цене, в определенное время и место в будущем.

Применительно к договорным отношениям российских предпринимателей с партнерами иностранных государств используются различные термины: "сделка", "договор", "соглашение", "контракт"*.

Отношения, возникающие из контракта, называются контрактными, а обязательства сторон, вытекающие из контракта, – обязательствами по контракту. По договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену). Основная функция договора купли-продажи (sale-and-purchase contract) – оформление перехода имущества из собственности одного лица в собственность другого.

Что касается формы контрактов купли-продажи, то они могут заключаться как в устной, так и в письменной форме (слайды):

• Oral Contracts – A contract that is not written down.

  • Oral Contracts are possibilities in situations where well-established trade customs are be proved.

• Formal Contracts – A contract that is properly written down, rather than just a spoken agreement.

Договор международной купли-продажи товаров обладает рядом признаков, которые оговорены в ст. 1 Венской конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров (1980 г.):

1) расположение коммерческих предприятий (организаций) сторон на территории различных государств;

2) при исполнении договора товар (продукция) перемещается через государственные границы.

Международные контракты купли-продажи в силу своих особенностей выполняются в письменной форме, несмотря на отсутствие запрета на устную форму в статьях Венской конвенции ООН.

Обычно договор международной купли-продажи товаров содержит:

1. Вводную часть (Preamble)

2. Предмет контракта (наименование и количество товара);

3. Продукт, качество, количество, упаковка, вес и т.д. (можно включать в Спецификацию).

4. Цена и общая стоимость контракта;

5. Условия платежа;

6. Условия поставки;

7. Порядок отгрузки

8. Обязанности сторон;

9. Способы определения качества товара;

10. Страховка товара;

11. Условия о гарантиях и санкциях (например, санкции при просрочке платежа);

12. Документация;

13. Форс-мажор, обстоятельства освобождения от ответственности;

14. Порядок разрешения споров (Arbitration)

15. Другое (реквизиты сторон (юридический адрес и банковские реквизиты), порядок расторжения договора, транспортный и валютный риски; язык контракта; и т.п.)

Красным выделены существенные условия международного контракта купли-продажи.(по слайдам)

Договор подписывается уполномоченными лицами, их подписи, как правило, скрепляются печатями.

В практике международной торговли широко применяются различные типовые условия, типовые формы контрактов, которые стали разрабатываться крупными экспортерами и импортерами, а также их объединениями и ассоциациями еще в конце XIX в.

Заключение договора международной купли-продажи товаров

Начальным этапом являются предварительные переговоры, которые иногда называются. Переговоры ведутся почтовой или телеграфной перепиской, по телефону или во время личных встреч представителей обеих сторон. Инициатива вступления в переговоры может быть проявлена как продавцом, так и покупателем. Покупатель либо откликается на объявление или другой вид рекламы продавца, либо обращается к известной ему фирме с запросом прислать предложение партии товара или оферту. Продавец может сам направить такую оферту фирме как возможному покупателю.

Контракт заключается посредством направления оферты (предложения заключить договор) одной из сторон и ее акцепта (принятия предложения) другой стороной. В коммерческой практике оферта (commercial offer) представляет собой письменное, устное или вытекающее из поведения предлагающей стороны – оферента (offerer) – сообщение о желании (предложении) вступить в юридически обязывающий договор (контракт), причем из условий данного сообщения следует, что оно будет связывать оферента, как только сторона – акцептант (acceptor), которой оферта адресована, примет ее.

Оферта должна содержать всю необходимую информацию относительно существенных условий договора, а также всех тех условий, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение. По общему правилу коммерческое предложение (оферта) должно содержать: точное и сокращенное наименование продавца; его торговую марку, фирменный знак (если имеется); наименование товара; краткую и достаточную характеристику товара; предлагаемый объем поставки; минимальное количество поставляемого товара в партии; сведения об упаковке; условия поставки по ИНКОТЕРМС; цену на условиях поставки за штуку и за партию; сроки поставки, порядок оплаты; оптовую скидку, реквизиты продавца.

Акцепт (acceptance) в данном случае свидетельствует о принятии такого предложения (оферты). Ответ о согласии заключить договор на иных условиях, чем было предложено в оферте, рассматривается как новая – встречная оферта (COUNTEROFFER)

Условия акцепта (слайды):

1) Заявление или иное поведение адресата оферты, выражающее согласие с офертой, является акцептом. Молчание или бездействие само по себе не является акцептом.

(2) Акцепт оферты вступает в силу, когда указанное согласие получено оферентом.

(3) Однако, если в силу оферты или в результате практики, которую стороны установили в своих взаимоотношениях, адресат оферты может выразить согласие путем совершения акта без уведомления оферента, акцепт вступает в силу, когда деяние совершается.