Аукционная торговля

Другой из разновидностей состязательных организационных форм международной торговли являются аукционы (специально организованные, периодически действующие в определенных местах рынки, на которых путем публичных торгов в заранее обусловленной время и в специально назначенном месте производится продажа определенных реально представленных товаров со строго индивидуальными свойствами). Как форма организованной торговли аукционы возникли раньше товарных бирж. Они проводятся один или несколько раз в год, чаще всего традиционное для каждого аукциона время. До начала аукциона принятые от продавцов товара сортируются в зависимости от качества по партиям, которые называются лотами, из каждой партии отбирается образец, а лоту присваивается номер. Несколько лотов объединяются в стринги. Затем издается каталог, который рассылается потенциальным покупателям.

В отличие от бирж на аукционах продаются товары, обладающие индивидуальными свойствами, поэтому до продажи они должны быть осмотрены или дегустированы покупателем. И еще одно отличие аукционов от других организационных форм торговли заключается в том, что в аукционной торговле существует один продавец, продающий товар многим покупателям, собравшимся в одном месте, вследствие чего цена определяется не путем обычной рыночной конкуренции, а в результате соревнований покупателей, организованных аукционистом. Аукционные товары – часто товары, не являющиеся товарами длительного хранения.

Преимущества аукционной торговли:

1. продавцы могут быстро реализовать значительные количества товаров, не теряя времени и средств на поиски покупателей

2. продавцы и покупатели получают возможность сориентироваться в складывающейся конъюнктуре рынка данного товара, т.к. аукционные цены отражают уровень и характер предложения и спроса, а также уровень цен по каждому виду товара в отдельности и следовательно вариации цен для товаров разного качества (что не позволяет сделать биржевая торговля).

Организаторы аукционов

Наиболее распространены аукционы, входящие в состав акционерных обществ. Иногда ими могут быть мощные, крупные компании, монополизовавшие торговлю определенным видом товара. Торги на таких аукционах - открытые. На них непосредственно могут присутствовать продавцы и покупатели. Аукционы также организуются специализированными брокерскими фирмами, которые обеспечивают продажу товара на комиссионных началах. Аукционы организуют и проводят аукционные фирмы, принадлежащие кооперативам и союзам фермеров. Так в Скандинавских странах аукционы проводят ассоциации продавцов фермеров-звероводов или кооперативы по заготовки пушнины.

Основные предметы торга на международных аукционах – пушно-меховые товары, немытая шерсть, щетина, чай, табак, для которых аукцион является важнейшей формой реализации на международном рынке.

Также через аукционы реализуются овощи, фрукты, цветы, рыба, тропические породы леса, скот + антиквариат, драгоценности и произведения искусств.

Сейчас в связи с усилением конкуренции и обусловленным ею развитием прямых, без посредников связей между экспортерами и импортерами, объемы аукционной торговли снизились, а продажи некоторых товаров вообще прекратились. Сокращению продаж сырьевых товаров через аукционы способствует также развитие местного производства по переработки сырья и рост экспорта готовых изделий.

Центры торговли аукционных товаров:

- Пушно-меховые – Нью-Йорк, Лондон

- Немытая шерсть-Лондон, Ливерпуль

Чай- Индия (Калькатта), Шри-Ланка, Найроби

- табак- Нью-Йорк, Амстердам

- цветы – Амстердам

- овощи, фрукты – Антверпен, Амстердам

Антиквариат, произведения искусства, драгоценности – «Сотби» (Британия), «Кристи» (Франция)

Аукционный торг с повышением цены производится гласным образом и негласным образом (с помощью жестов), а также может быть автоматизирован.

Аукционы, на которых торги начинаются с высокой цены и ведутся с ее понижением называются голландскими, так как получили широкое распространение в Нидерландах при продаже цветов, фруктов, овощей, рыбы. Лот приобретает покупатель, который первым скажет «да». Классический аукцион – с повышением цены.

Торги

Международные торги – метод размещения заказов на поставку товаров или выдачи подрядов на работы по заранее оговоренным условиям. Они имеют целью получение предложений от нескольких продавцов (поставщиков) для обобщения конкуренции между ними и достижения оптимальной для покупателя цены. Для проведения торгов покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товар с заранее определенными характеристиками и после сравнения полученных предложений подписывает контракт с тем продавцом, который предложил товар на наиболее выгодных для покупателя условиях, учитывая качественные характеристики товара или услуги, коммерческие условия и сроки реализации объекта договора.

Сегодня торги - распространенный способ заказов на поставки машин и оборудования, выполнения научных, проектных и изыскательных работ, сооружение промышленных и социально-культурных объектов. Капитальный актив, либо крупная партия объектов (к примеру, покупка 10 самолетов) - предмет торгов.

Торги проводят покупатели и заказчики государственного и частного секторов. Чаще других торги как метод закупок применяют развивающиеся страны. Наибольшее количество торгов проводится в ЮАР, Австралии, Новой Зеландии, США, Канаде, Франции, Италии.

Виды торгов:

• конкурентные – участвуют 2 и более оферента (-претендент, приславший предложение – оферту - содержащую согласие участвовать в конкурсе на определенных условиях)

• открытые, в которых могут принять участие все желающие фирмы, как местные, так и иностранные. Обычно открытые торги проводятся при размещении заказов на несложное оборудование и услуги, а также на небольшие по объему подрядные работы. Объявления о проведении открытых торгов публикуются в газетах или специализированных журналах, поэтому их называют публичными.

• закрытые, приглашения к участию в которых организаторы рассылают наиболее известным поставщикам и подрядчикам, имеющим большой опыт и хорошо технически вооруженным. На закрытых торгах размещаются заказы на современное дорогостоящее оборудование с высокими техническими характеристиками, на сложные подрядные работы, требующие высокой квалификации, на сооружение комплектных предприятий.

• Единичные торги – участвует только один оферент. Проводятся в исключительных случаях, на пример когда оборудование или другой товар может быть приобретен лишь у единственной фирмы-монополиста, а заключение обычного контракта для гос.организаций запрещено законами данной страны.

По степени гласности результатов торгов:

• Гласные торги, которые предусматривают возможность присутствия всех оферентов или их представителей при вскрытии предложений, оглашении содержащихся в них цен и оглашении результатов рассмотренных оферт

• Негласные торги, при которых состав участников и предложенные ими условия не объявляются. Фирма выигравшая торги, получает об этом конфиденциальное удовлетворение с приглашением подписать договор. Негласные торги проводятся в случаях, когда покупатели планируют дополнительное размещение аналогичных заказов и не ориентировать конкурентов относительно уровня приемлемых условий.