1.3 Конкурентные преимущества компании Levi Strаuss & Co, позволившие занять ей лидирующее положение на международных рынках

Что же позволило компании Levi Strаuss & Co стать лидером на международных рынках? Чтобы ответить на этот вопрос нужно определить внешние и внутренние факторы конкурентного преимущества Levi Strаuss & Co.

Внешние:

Во-первых, это, конечно, «бэми-бум», демографический взрыв в Америке, позволивший очень легко продавать джинсы без особых усилий в самом начале становления компании.

Во-вторых, это наличие спроса на рынках других стран (кроме Америки), позволившее компании снова поднять уровень продаж и прибыли.

Внутренние:

Во-первых, это уникальный бренд компании. Голубые джинсы стали неотъемлемым атрибутом американского образа жизни, а компания Levi Strаuss & Co – первый производитель голубых джинсов.

Во-вторых, это сильнейшая рекламная компания, весьма успешная, основанная на возвращении к традициям и ностальгических воспоминаниях.

В-третьих, это собственные производственные мощности и патенты на уникальные популярнейшие модели.

И, в-четвёртых, это разработка программ продаж, развития и производств с учётом особенностей внутренних рынков стран-потребителей.

2 Ситуация № 2. Одноразовые войны: biс против gilleтte

2.1 Описание процесса принятия решения мужчиной о покупке одноразовой бритвы

Большинство мужчин относятся к своей внешности и к процессу бритья очень серьезно. Для них этот процесс олицетворяет мужественность. Поэтому и к выбору бритвенных принадлежностей, казалось бы, они должны относиться также серьезно. На это и делала ставку в своей стратегии компания GILLEТTE.

Однако, если производитель находит пути массового производства, товар теряет свою уникальность и престижность в глазах покупателей. Охотнее покупаются новые дешевые версии этого товара. То же произошло и с бритвами, ставшими одноразовыми. На этом мнении основана стратегия компании BIС.

«Зачем тратить больше на сменную головку с двумя лезвиями, тогда как одноразовый аналог стоит в два раза дешевле?» - рассуждают мужчины, «Все бритвы одинаковы и всегда есть в продаже по низкой цене» - считает большинство мужчин. И принимают решение о покупке одноразовой бритвы, которую знают, и качество бритья которой их устраивает.

2. Сильные и слабые стороны стратегий продвижения на рынок, выбранные компаниями biс и gilleтte

Ниже в таблице 1 приведены сильные и слабые стороны стратегий двух компаний, являющимися конкурентами на рынке бритв. Компания BIС сделала ставку на дешевые и доступные одноразовые бритвы. Компания GILLEТTE рассчитывала на уникальность и престижность своих многоразовых лезвий, однако выпустила одноразовые бритвы, чтобы сохранить своё преимущество в данном сегменте рынка.

Таблица 1

	BIС	GILLETE
Сильные стороны	• успешное использование стратегии замены престижных товаров на товары широкого потребления; • успешное использование стратегии широкого распространения товаров по дешёвой цене; • известный бренд, несмотря на то, что компания не делает на него ставку.	• научные исследования по изучению потребителей; • использование стратегии введения нового изобретения, как только конкуренты осваивают производство новой бритвенной системы; • известный собственный бренд; • умение проводить конструкторские работы; • понимание психологии бритья, обратная связь.
Слабые стороны	• не изучает процесс бритья, отсутствие каких-либо исследований.	• расчет на то, что мужчины не будут экономить, покупая бритвенные принадлежности; • не оправдывающая себя стратегия уникальности и престижности бритвенных лезвий при массовом производстве дешевых одноразовых аналогов.

У обеих компаний были успешные и не очень успешные стратегические решения. Тем не менее обе заняли своё место на рынке, конкуренция между ними продолжается, и чья маркетинговая стратегия окажется более успешной покажет время. На данный момент преимущество остаётся у компании GILLEТTE, однако продажи BIС постоянно увеличиваются.