- •21. Маркетинговый анализ покупательского поведения.
- •22. Информационное обеспечение маркетинговой деятельности предприятия.
- •23. Аналитическая функция маркетинга на предприятии.
- •1. Комплексное исследование рынка
- •2. Анализ внутренней среды фирмы
- •25. Swot- анализ на предприятии.
- •1. Организация (здесь может оцениваться уровень квалификации ваших сотрудников,
- •27. Выбор стратегий охвата рынка.
- •28. Ценовая стратегия предприятия.
- •30. Сегментирование рынка.
- •31. Выбор целевого рынка и позиционирование товара предприятия.
- •1. Изучение товара:
- •2. Изучение рынка как единого целого:
- •3. Изучение конкурентов.
- •33. Функции продвижения
- •34. Планирование политики продвижения на предприятии.
- •35. Правовые ограничения продвижения.
- •36. Права и обязанности российских рекламодателей.
- •1.1.1.1. Статья 52. Ответственность рекламодателя, рекламопроизводителя и рекламораспространителя
- •38. Современное состояние и развитие маркетинговых коммуникаций.
- •39. Этапы разработки эффективной коммуникации.
- •1 .Определение целевой контактной аудитории.
- •5 Шагов, которые необходимо было предпринять отделу рекламы и маркетинга
- •41. Разработка бюджета и планирование рекламной кампании.
- •1. В процентах к объему сбыта
- •2. С учетом целей и задач
- •3. На основе моделирования зависимости между уровнем коммуникации и поведением потребителя
- •4. На основе планирования затрат
- •42. Средства коммуникации, используемые в рекламных целях.
- •43. Специфика рекламы товаров производственного назначения.
- •44. Основные этапы разработки рекламной программы.
- •1. Постановка задач.
- •2. Решения о разработке бюджета.
- •3. Решения о рекламном обращении.
- •4. Решения о средствах распространения информации.
- •5. Оценка рекламной программы.
- •45. Рекламная деятельность и стимулированию продаж.
- •46. Формирование спроса и стимулирования сбыта при рекламировании промышленных товаров
- •48. Роль и место пр в маркетинговой деятельности
- •Предотвращение конфликтов и недопонимания, ликвидация слухов и опровержение клеветнической информации.
- •50.Формирование общественного мнения.
- •3.Постоянное обнародование результатов опросов «общественного мнения»
- •51. Понятие и составляющие элементы брендинга
- •2 Модели брендинга:
- •53. Маркетинговые стратегии выхода фирмы на внешний рынок.
5 Шагов, которые необходимо было предпринять отделу рекламы и маркетинга
Структурная постановка маркетинга
Формирование маркетинга сбыта - система управления ассортиментом, формирование долгосрочных программ развития лояльности клиентов
Формирование конкурентной политики
Разработка маркетинговой политики
5. Разработка рекламной политики
Цели и задачи отдела рекламы и маркетинга
Стратегия |
Мероприятия |
Захват локальных рынков |
Открытие представительств Директ-маркетинг. Обеспечение торговых представителей филиалов всей предусмотренной символикой фирмы (папки, визитки). Постоянное проведение промо-акций и стимулирующих сбыт мероприятий |
Диверсификация |
Расширение ассортимента, поддержание новых брендов рекламными кампаниями, POS-материалами |
Имидж компании |
Формирование имиджа компании через призму личностей топ-менеджеров. Формирование и использование информационных поводов Обеспечение рекламными материалами (буклеты, корпоративная символика) |
Развитие корпоративной культуры |
Внутренний PR компании. Цель - повышение корпоративной культуры, возможность каждому сотруднику почувствовать себя частью единой команды. Корпоративные мероприятия, знаки отличия |
Удержание и дальнейшее усиление достигнутых позиций в городе и регионах |
Ключевое слово - надежность. Для этого необходима четкая работа всех служб - начиная с приема заявки (торговые представители), заканчивая доставкой (складские работники), аналитическая работа и формирование оптимального ассортимента Мероприятия по улучшению координации работы всех служб- склад, доставка, отделы продаж, отдел закупок, аналитика. |
Усиление влияния на политику поставщиков |
Повышение профессионализма работы РА, четкое взаимодействие с отделом маркетинга. Расширение территории проведения промо-кампаний. |
41. Разработка бюджета и планирование рекламной кампании.
Величину рекламного бюджета определяют несколькими способами.
На практике обычно не полагаются целиком и полностью на какой-то один, а пользуются сочетанием нескольких из следующих методов:
в процентах к объему сбыта,
с учетом целей и задач,
на основе моделирования зависимости между уровнем коммуникации и поведением потребителя
на основе планирования затрат.
1. В процентах к объему сбыта
Наиболее часто пользуются показателем процентного отношения затрат на рекламу к общей стоимости продаж: Ассигнования на рекламу х 100
Общая стоимость продаж
2. С учетом целей и задач
При использовании этого подхода первый этап работы заключается в формулировании целей: каких объемов сбыта и прибыли предстоит достичь; какова доля рынка, которую предстоит отвоевать; какие группы и районы рынка предстоит обработать; какой должна быть ответная реакция потребителей.
Затем формулируют задачи, т.е. определяют стратегию и тактику рекламы, которые способны привести к достижению поставленных целей.
И после этого выводят ориентировочную стоимость рекламной программы, которая становится основой для определения бюджета.
Одновременно этот подход требует периодически пересматривать бюджет. Если рекламная кампания обеспечила отдачу больше ожидаемой, расходы можно сократить. Если результаты ниже ожидаемых, бюджет можно увеличить.