4. Дайте визначення маніпуляції та опишіть її основні прийоми.

Маніпуляція - спонукання іншої людини до переживання певних станів, зміни ставлення до чого-небудь, прийняття рішень і виконання дій, необхідних для досягнення партнером своїх власних цілей.

Маніпуляція - це вид духовного, психологічного впливу на людину (групу, суспільство);

Маніпуляції мають прихований характер впливу (спроба маніпулювання лише тоді буде успішною, коли факт впливу адресатом не усвідомлюється і кінцева мета маніпулятора не відома; для маніпулятора важливо, щоб адресат вважав ці думки, почуття, рішення, наведені ззовні, своїми власними, і визнавав себе відповідальним за них);

Маніпуляція передбачає гру на людських слабкостях (почуття власної гідності, почуття власності, фінансовий достаток, влада, слава, службове просування, професійна кваліфікація, популярність, вороже ставлення до несхожим на нас і пр.) - ніхто не бажає здатися боягузом , нерішучим, жадібним, нерозумним, навпаки, кожен бажає виглядати гідно, бути великодушним, надавати заступництво, отримувати похвалу і т. п.;

Маніпуляція передбачає спонукання до вчинення певної дії.

основні прийоми:

- опустити частину інформації або спотворити її, узагальнити до невпізнання;

- полестити, викликати жалість або, навпаки, почуття провини;

- повністю придушити або підлаштуватися.

До хитрощів маніпулятора можна віднести гумор, жарти, якщо їх застосовують з метою збентежити партнера, позбавити його впевненості, принизити його і підкреслити свою перевагу. Такі виверти здійснюються за допомогою вербальних засобів (мови), і невербальних, причому, за даними деяких психологів, за допомогою невербальних засобів передається від 60 до 90% всієї інформації в процесі взаємодії, оскільки темп і ритм мови, інтонація, різні жести, міміка, тривалість контакту очей, дистанція, на якій протікає бесіда, частота зміни поз дозволяють не тільки більш-менш точно судити про настрої співрозмовника, його емоційному стані, але і про ступінь його щирості.

приклад:

Маніпуляція "Дитя в сім'ї". У багатьох сім'ях цю маніпуляцію з вигодою для себе розігрують чоловіки. Досягається це виконанням ролі безпорадного "Дитя", щоб дружина не доручила (наприклад, сходити в магазин, зробити прибирання, позайматися з дитиною), він робить так, що доводиться переробляти. У підсумку вся тяжкість домашньої роботи виявляється звалені на слабкі жіночі плечі.

5. Розкрийте суть психосоціального явища «харизма».

Харизма – це уміння на якісно іншому рівні зрозуміти і пояснити життя, показати шляхи і засоби його реалізації на сучасному етапі. Це за своєю суттю кардинально інші відчування, відображення, єднання, розуміння всього різноманіття, ієрархічності, складності існуючого життя, які припускають глибший рівень розвитку внутрішнього світу і свідомості. Це інший рівень розуміння сучасного моменту на основі бачення більш глибокої перспективи руху життя. Як стан, спосіб життя, харизма визначає глибину потенціалу можливостей даного народу або суспільства.

(Хари́зма в сучасному широкому використанні це якісь невизначені виняткові властивості, якими наділений лідер в групі своїх прихильників, шанувальників. Властива пророкам, царям, політикам, полководцям, керівникам тощо. Зазвичай під харизмою розуміють емоційно-психічні здібності особи, завдяки яким його оцінюють як обдарованого особливими якостями і здатного робити ефективний вплив на інших.)

У цьому психологічному феномені є і справді щось містичне. Одна людина приваблює до себе напружену увагу мільйонів. Все, що він говорить, всім представляється надзвичайно важливим. Він пробуджує якесь неправдоподібне довіру, від нього не чекають ніяких доказів і підтверджень. Його противники викликають гостру неприязнь.Першим цей феномен зазначив нім. соціолог Макс Вебер. Він же дав і йому ім'я з арсеналу старовинних церковних понять - харизма. Це грецьке слово служило в теології для позначення вищої благодаті, посланий Святим духом тим обраним, які завдяки їй, наділяються незаперечним авторитетом і владою над людьми. З легкої руки Вебера цей термін міцно прижився у політичних колах. Потрапляючи в поле харизматичної особистості, ми приходимо в особливе емоційний стан, на чому, власне, і тримається її влада. Як показує історія XX ст, цей грандіозний самообман - сон наяву - може охопити цілу націю і тривати роками.

На щастя харизма - феномен досить рідкісний. Інакше людство тільки б тим і займався, що руйнувало старий світ, і будувало новий «під диктовку» чергового кумира.

Проте в наше практичне століття, коли боротьба за владу стала таким же новим і вже звичним явищем технології завоювання мас вчать на спеціальних тренінгах. У тому числі й «харизматичності». На думку розробників цієї технології, претенденту для досягнення успіху досить знати і точно виконувати всього лише 6 правил:

1. харизматична особистість повинна з'явитися несподівано і з боку. Не можна асоціюватися зі звичною, давно сформованої політичної елітою.

2. У самому вигляді цієї новоявленої фігури має бути щось кидається в очі. Нехай навіть непривабливе, потворне. Важливо виявити винятковість, вразити уяву, миттєво запам'ятатися. Характерні риси, властиві природі людини, корисно доповнити реквізитом, який починає сприйматися як невід'ємна частина даного персонажа. Н-д, трубка Сталіна, сигара Черчілля, кепка Лужкова. Це правило номер два.

3. Магія харизматичної особистості грунтується багато в чому на усвідомленні великої мети, до якої вона нас захоплює. Це наша потаємна мета, але ми сприймаємо її через людину, «відкрив нам очі». Тому потрібно перейнятися його долею, його переживаннями.Тобто потрібна легенда, що змальовує його життєвий шлях.

4. Невід'ємна частина харизми - новизна. Якщо навіть нічого оригінального харизматична особистість не пропонує, то хоча б за рахунок форм подачі та незвичних ракурсів все, що виходить від неї, повинно здаватися досі нечуваним.

5. Придумати ритуал . Згуртуванню людей навколо лідера сприяють символи, ритуали.

6. Правило має відношення до ідеї виконання великої місії. Чим величніше ідея, тим завзятіше повинна бути або хоча б виглядати боротьба за її досягнення. В цій боротьбі лідер повинен наочно проявити свою силу і вміння домагатися перемоги. Ворог повинен бути сильний і підступний, його знищення повинно носити характер чуда, позбавлення від небаченої небезпеки.

Харизматичний лідер – людина, що володіє особливими, винятковими рисами, які виявляються в її здатності реалізувати зв’язок з душею народу, його сакральними сенсами, і максимально виражає їх у реальному житті. Така особа завжди екстраординарна, орієнтується на неекономічні принципи, має більш глибокий і змістовний рівень розуміння реальності, який з погляду традиційної раціональності спочатку сприймається як алогічний.

Для того щоб суспільство гармонійно розвивалося, політичний лідер має бути харизматичною особистістю. Харизматична особа не підлаштовується під видимі потреби епохи, а навпаки, указує на істинні потреби суспільства, його приховані можливості. Вона творить дійсність, виходячи з власного “бачення”, на основі якісно іншого контакту з вищим розумом і душею даного народу, визначаючи крах традицій і новий прорив в історії, розширюючи межі сьогодення.

Харизматичний лідер – це людина, що володіє особливими якостями та інформацією, які є результатом тривалої внутрішньої роботи і нерозривно пов’язані з її мотиваційною сферою, поглядами на життя, цінностями. Харизматичний лідер покликаний донести цю інформацію до людей; допомогти їм скласти цілісну картину того, що відбувається; усунути непорозуміння і вказати вихід із ситуації, що склалася; змінити те, що не задовольняє маси в сьогочасній ситуації. Люди приписують йому незвичайні особистісні риси, уміння, наприклад здатність переконувати, пророкувати.

Семінар 11

1. 1. Дайте аналіз вікової періодизації розвитку людини (вказуючи критерії вікового періоду).

Життєвий цикл людини складається, за Е. Еріксоном, з восьми фаз, кожна з яких має свої специфічні задачі і може завершуватися сприятливо (у разі подолання основних суперечностей) - або ні - для подальшого розвитку.Грудна фаза - до 1 р. Головна особа на цій фазі - мати. Провідні суперечності довіра-недовіра; надія-безнадійність. Основне завдання полягає у виробленні ще неусвідомленого почуття "базової довіри" немовляти до зовнішнього світу. Головний метод - турбота і любов батьків. Якщо "базову довіру" на цьому етапі сформувати не вдається, то у немовляти розвивається почуття "базової недовіри" до світу, тривожність, яка потім може проявлятись у формі замкнутості, втечі у свій внутрішній світ тощо.Повзункова фаза - до 3-х років. Головні особи - батьки. Основна суперечність: автономія-сумнів, сором. У дитини формується відчуття самостійності та особистої цінності або ж їх протилежність - сором'язливість і сумніви в собі. Закладаються основи таких особистісних якостей, як відповідальність, дисциплінованість, повага до порядку.Дошкільна фаза - до 6 років. Значущі особи - батьки, брати, сестри. Базова суперечність: ініціативність-пасивність. Формується ініціативність. Блокування ініціативності призводить до виникнення почуття провини, яка знижує активність дитини. Вирішальну роль при цьому відіграють ігри, спілкування з однолітками. Закладається почуття справедливості, прагнення виконувати правила.Передпубертатна фаза - до 12 років. Головні особи - в шкільному середовищі, сусіди. Базова суперечність спроможність-неповноцінність. Розвиваються почуття підприємливості та ефективності, цілеспрямованість. Найважливішими цінностями стають ефективність і компетентність. У негативному варіанті розвитку формується відчуття власної неповноцінності, яке спочатку виникає як усвідомлення своєї неспроможності у вирішенні якихось конкретних задач. У цьому віці закладається ставлення до праці.Юність - до 18 р. Значущі оточуючі - ровесники. Основна суперечність: визнання, ідентичність - невизнання. З'являється відчуття власної унікальності, відмінності від інших. При негативному варіанті формується невиразне, дифузне, нестійке "Я", рольова й особистісна невизначеність. Стрімко розширюється репертуар особистісних ролей, кожну з яких юнак випробовує, не заглиблюючись у виконання якоїсь окремої з них.Рання зрілість. Значущі особи - друзі. Головна суперечність: співпраця - відчуження, ізоляція. З'являється потреба і здатність до інтимного психологічного контакту з іншою людиною, зокрема й до сексуальної близькості. У негативному варіанті розвивається почуття ізоляції та самотності.Середній вік. Провідні цінності - професія, батьки. Центральна суперечність: дружба - ізольованість. Особистість відзначається творчою діяльністю і почуттям продуктивності, що поширюються на сфери професійної праці, турботи про інших людей, зокрема про дітей. У негативному варіанті розвивається почуття стагнації (застою).Пізня зрілість. Значуще оточення - людство, близькі. Головна суперечність: самореалізованість - розчарування. Поява почуття повноти життя, виконаного обов'язку, завершеності шляху. Мудрість і відстороненість дають змогу дивитися на свої й чужі вчинки та їхні наслідки з певної висоти. У негативному варіанті розвиваються розчарованість, безнадія і розпач.Для дитячої психології особливе значення мають часткові періодизації психічного та особистісного розвитку, які завершуються моментом закінчення активного періоду навчання (загальноосв. школи).Таким чином, проблема періодизації психічного розвитку особистості не отримала свого остаточного вирішення і знаходиться у стані розробки.