- •Гюстав лебон вожаки толпы и их способы убеждения Вожаки толпы
- •Способы действия вожаков: утверждение, повторение, зараза
- •Обаяние
- •Марсель мосс физическое воздействие на индивида коллективно внушенной мысли о смерти
- •Определение коллективного внушения мысли о смерти
- •Австралийские типы фактов
- •Новозеландские и полинезийские типы фактов
- •Эрих фромм психология нацизма
- •Кристиане бассиюне когда ломается воля к автономии
- •Воспитание в слепом послушании и его последствия Ранняя интроекция врага
- •Формы подавления автономии Телесное наказание как "стандартный метод" воспитания
- •«Анальная муштра» — раннее воспитание чистоплотности
- •Наказание мастурбации и половые злоупотребления в отношении детей
- •Развитие невротического характера
- •О значении родительского единства для идентификации с властью и ролевой идентичности
- •Сущность фашизма Идеализация силы как извращение (перверсия) утрата памяти об эмоциях при идентификации с сильным
- •Следствие: перенесенное преследование влечет страх преследования Воля к власти
- •Марк кинг, Уильям коэн, Чарльз цитренбаум косвенное воздействие
- •Встроенные сообщения
- •Беседы с другими и рассказы о других
- •Иллюзия выбора
- •Терапевтические двойные связки
- •Контингентные внушения
- •Замешательство
- •Метафорическая коммуникация
- •Искусство рассказывать истории
- •Эверетт шостром манипуляторами не рождаются Проблема
- •Манипулятор
- •Причины манипуляции
- •Манипулятивные системы
- •Евгений доценко манипуляция: феномен, механизм, защита что такое манипуляция
- •Феноменологическое описание
- •Феноменологическая представленность или усмотрение?
- •Происхождение термина "манипуляция"
- •Метафора манипуляции
- •Психологическое определение манипуляции
- •Исходные рубежи
- •Выделение признаков
- •Формирование критериев
- •Определение манипуляции
- •Психологическое воздействие
- •Манипулятивные технологии
- •Основные составляющие манипулятивного воздействия
- •Целенаправленное преобразование информации
- •Сокрытие воздействия
- •Средства принуждения
- •Мишени воздействия
- •Роботизация
- •Подготовительные старания манипулятора
- •Контекстуальное оформление
- •Выбор мишеней воздействия
- •Установление контакта
- •Управление переменными взаимодействия
- •Межличностное пространство
- •Инициатива
- •Направленность воздействия
- •Динамика
- •Информационно-силовое обеспечение
- •Психологическое давление
- •Информационное оформление
- •Механизмы манипулятивного воздействия Виды и процессы манипулятивного воздействия
- •Перцептивные марионетки
- •Конвенциональные роботы
- •Живые орудия
- •Управляемое умозаключение
- •Эксплуатация личности адресата
- •Духовное помыкание
- •Приведение в состояние повышенной покорности
- •Комбинирование
- •Обобщение модели психологической манипуляции
- •Деструктивность манипулятивного воздействия
- •Опыт "изготовления" трагического Моцарта
- •Внешние характеристики и манера преподнесения
- •Развитие самоуничижения Завышенные ожидания
- •Укоренение привычки просить прощения
- •Привычка чувствовать себя маленьким и незаметным
- •Рассказ о Каролине: история развития самоуничижения
- •Семь ступеней развития дракона самоуничижения
- •Первая ступень: ребенок начинает осознавать, что любовь в его доме является условной
- •Вторая ступень: ребенок боится не соответствовать предъявляемым ему требованиям
- •Третья ступень: ребенок учится приносить извинения за все, что он делает
- •Четвертая ступень: ребенок учится чувствовать себя маленьким и незначительным
- •Пятая ступень: ребенок начинает понимать, что он может быть прав, заранее предсказав свою неудачу
- •Шестая ступень: ребенок учится подвергать себя критике
- •Седьмая ступень: ребенок учится любой ценой избегать успеха
- •Большая ложь дракона самоуничижения
- •Дракон меняет свое обличие: самоуничижение перерастает в высокомерие
- •Самое поразительное о чувстве неполноценности: коварство дракона самоуничижения
- •Степень зрелости и дракон самоуничижения
- •Самоуничижение на уровне зрелости грудного младенца
- •Самоуничижение на уровне зрелости малыша, делающего свои первые шаги
- •Самоуничижение на уровне зрелости подростка
- •Самоуничижение на уровне зрелости юноши
- •Самоуничижение на уровне зрелости взрослого человека
- •Как дракон самоуничижения оказывает влияние на вашу жизнь Воздействие дракона самоуничижения на ваше здоровье
- •Воздействие дракона самоуничижения на ваши творческие способности
- •Воздействие дракона самоуничижения на вашу связь с текущим моментом
- •Воздействие дракона самоуничижения на ваши отношения с окружающими
- •Воздействие дракона самоуничижения на ваше духовное развитие
- •Как одолеть дракона самоуничижения
- •Утверждения, направленные на поражение дракона самоуничижения
- •Семь видов оружия для уничтожения дракона самоуничижения
- •Оружие первое: осознайте, что вы и дракон самоуничижения - не одно и то же
- •Оружие второе: проникнитесь мыслью, что вы боитесь быть неполноценным
- •Оружие третье: пожелайте добиться успеха во всех своих начинаниях
- •Оружие четвертое: откажитесь от привычки приносить за все извинения
- •Оружие пятое: используйте любую возможность, чтобы расправить крылья души
- •Оружие шестое: постоянно самоутверждайтесь
- •Оружие седьмое: откажитесь от награды чувствовать себя правым, заранее предсказывая себе неудачу
- •Семь упражнений, направленных на обуздание дракона самоуничижения
- •Упражнение первое: откройте диалог со своим внутренним критиком
- •Упражнение второе: ежедневно отмечайте свои успехи
- •Упражнение третье: записывайте и слушайте признания ваших достоинств
- •Упражнение четвертое: развивайте отношения со своим отражением в зеркале
- •Упражнение пятое: принимайте преподносимые вам комплименты с искренней благодарностью
- •Упражнение шестое: рискуйте ежедневно
- •Упражнение седьмое: проявляйте активность и берите на себя принятие решений
- •Заключение
- •Внешние характеристики и манера преподнесения
- •Развитие дракона мученичества "Хорошее" поведение: хороший ребенок
- •Ломка внутреннего стержня
- •Моделирование поведения по образу и подобию
- •Рассказ о Камиле: история развития мученичества
- •Семь ступеней развития дракона мученичества
- •Первая ступень: ребенок чувствует проявление своего самоутверждения нежелательным
- •Вторая ступень: ребенок чувствует себя связанным по рукам и ногам
- •Третья ступень: ребенок учится сдерживать свой гнев
- •Четвертая ступень: ребенок учится искать виновного
- •Пятая ступень: ребенок заставляет окружающих почувствовать себя виноватыми
- •Шестая ступень: ребенок страданием одерживает победу
- •Седьмая ступень: ребенок делится обидами не с тем, с кем нужно
- •Большая ложь дракона мученичества
- •Дракон меняет свое обличие: мученичество перерастает в нетерпеливость
- •Как дракон мученичества ловит в сети свои жертвы: отрицание собственных потребностей
- •Степень зрелости и дракон мученичества
- •Мученичество на уровне зрелости грудного младенца
- •Мученичество на уровне зрелости малыша, делающего свои первые шаги
- •Мученичество на уровне зрелости подростка
- •Мученичество на уровне зрелости юноши
- •Мученичество на уровне зрелости взрослого человека
- •Как дракон мученичества оказывает влияние на вашу жизнь Воздействие дракона мученичества на ваше здоровье
- •Воздействие дракона мученичества на ваши творческие способности
- •Воздействие дракона мученичества на вашу связь с текущим моментом
- •Воздействие дракона мученичества на ваши отношения с окружающими
- •Воздействие дракона мученичества на ваше духовное развитие
- •Как одолеть дракона мученичества
- •Утверждения, направленные на поражение дракона мученичества
- •Семь видов оружия для уничтожения дракона мученичества
- •Оружие первое: говорите правду. Признайте, что вы придерживаетесь политики манипулирования людьми
- •Оружие второе: установите для себя четкие границы и строго их придерживайтесь. Научитесь говорить "нет"
- •Оружие третье: признайтесь в своих потребностях и попросите о помощи. Станьте игроком команды окружающих
- •Оружие четвертое: откажитесь от удовольствия принимать от окружающих выражение сочувствия. Перестаньте жаловаться
- •Оружие пятое: берите на себя ответственность за принятие решений. Научитесь находить выход из сложившейся ситуации
- •Оружие шестое: проявите желание развлечь себя. Дайте окружающим возможность насладиться радостью на вашем лице
- •Оружие седьмое: перестаньте выносить свои обвинения окружающим и откажитесь от желания во всем быть правым
- •Семь упражнений, направленных на обуздание дракона мученичества
- •Упражнение первое: всегда говорите "да" в ответ на предлагаемую вам помощь
- •Упражнение второе: освойте практику признания собственных ошибок и возьмите на себя ответственность за принимаемые вами решения
- •Упражнение третье: научитесь отвечать отказом и умейте настоять на своем
- •Упражнение четвертое: составьте список имеющихся в вашем распоряжении альтернатив, даже если они не кажутся вам особенно привлекательными. Сделайте выбор
- •Упражнение пятое: доставляйте себе ежедневно по крайней мере одно удовольствие
- •Упражнение шестое: составьте список того, что вам мешает, и сожгите его
- •Упражнение седьмое: придайте себе уверенность и напористость
- •Заключение
- •Е.Н. Волков преступный вызов практической психологии: феномен деструктивных культов и контроля сознания
- •Ц.П. Короленко, н.В. Дмитриева психодинамика сект
- •Е.Н. Волков методы вербовки и контроля сознания в деструктивных культах
- •Введение
- •Почему люди вступают в культы: тактика культов
- •Тактики вербовки
- •Обращение в полного приверженца
- •Поддержание верности новообращенных
- •Е.Н. Волков основные модели контроля сознания
- •Модели р. Дж. Лифтона: "восемь факторов" и "удвоение личности"
- •Социально-психологические модели
- •Модели обработки информации
- •Модели измененного состояния и гипнотические/метапознавательные
- •Типичные проблемы жертв культового контроля сознания
- •Ущерб для семей и близких
- •Стивен хассэн контроль сознания и феномен культа
- •Контроль сознания и промывание мозгов (сравнение двух методов)
- •Контроль сознания
- •Контроль поведения
- •Контроль информации
- •Контроль мышления
- •Контроль эмоций
- •Три стадии завоевания контроля над сознанием
- •Культовая психология
- •Оценка культа
- •Типичные проблемы жертв культового контроля сознания
- •Аналитические вопросы
- •Стратегия терапии
- •Техники реабилитации бывших культистов
- •Пересоздание вашей личной жизни
- •Владимир гужов основные способы зомбирования
- •Как перестать быть зомби и начать жить Понятие "зомбирование"
- •Классификация зомби-программ
- •Тоталитарное государство — самый гигантский источник зомби-программ
- •Духовная практика — это освобождение от всех зомби-программ
- •Сергей демкин месть гаитянских зомби
- •Зловещая свадьба
- •Власть бокора
- •Колдовской порошок
- •Ольга громова зомби выходят на связь
- •Джеймс Дж. Бойл секты-убийцы введение
- •Лето любви
- •Папе видней
- •Сергей филатов современная россия и секты
- •В двух шагах от управления разумом
- •Как делают зомби
- •"Страшные" вопросы
- •О чем они мечтают
- •Авантюра
- •Хочу стать зомби
- •Товар-деньги-наука
- •О дураках
- •Российские секреты против дэвида кореша
- •Из досье мн
- •Кгб и цру работали вместе?
- •Комментарий отдела науки
- •Душа в компьютерных сетях
Выбор мишеней воздействия
В соответствии со своими намерениями и представлением о людях манипулятор более или менее отчетливо представляет, какого рода воздействие потребуется в том или ином случае. Каждое такое воздействие предполагает некоторые изменения адресата, соответствующие интересам манипулятора. Все изменения имеют определенную локализацию в психическом мире адресата. Эта определенность схватывается понятием мишеней воздействия.
Как уже указывалось, под мишенями психологического воздействия понимаются те психические структуры, на которые оказывается влияние со стороны инициатора воздействия и которые изменяются в направлении, соответствующем цели воздействия. При этом несущественно (для определения, разумеется), осознает ли сам инициатор, на каких "струнах души" он играет: опыт успешного подбора адекватных средств достижения собственных целей нарабатывается в том далеком детстве, когда рефлексивных способностей еще недостаточно для его осознания.
Т.С. Кабаченко в качестве средства классификации методов психологического воздействия предложила различать три группы мишеней воздействия (в терминах автора - "психических образований"): побудители активности, регуляторы активности и психические состояния. Для создания классификации мишеней психологического воздействия этот перечень, думается, может быть расширен за счет включения в него когнитивных структур и операционального состава деятельности (как внешней, так и внутренней). В дополненном виде классификация мишеней психологического воздействия выглядит следующим образом:
1. Побудители активности: потребности, интересы, склонности, идеалы.
2. Регуляторы активности: смысловые, целевые и операциональные установки, групповые нормы, самооценка, мировоззрение, убеждения, верования.
3. Когнитивные (информационные) структуры: знания о мире, людях, сведения, которые обеспечивают информацией человеческую активность.
4. Операциональный состав деятельности: способ мышления, стиль поведения, привычки, умения, навыки, квалификация.
5. Психические состояния: фоновые, функциональные, эмоциональные и т.п.
(Однако, в принципе, может существовать и иная классификация, в основу которой можно положить онтологические пласты, обнаруживаемые в психике человека: сенсорный, эмоциональный, знаковый, операциональный, предметный, личностный, духовный и др. Тогда мишенями окажутся соответствующие психические образования. В других проблемных контекстах, по-видимому, возможны и другие мишени.)
Понятие мишеней выполняет эвристическую роль, позволяя выдвинуть предположение о том, каким образом происходит подбор адекватных целям средств психологического влияния. По-видимому, представление инициатора воздействия о том, чего бы он хотел достичь, переводится на язык представлений о том, какое поведение (состояние, мнение и пр.) адресата может привести его к намеченной цели. И чем точнее эти представления, тем успешнее оказывается его влияние. Далее, исходя из своей - как правило, неосознаваемой, имплицитной - теории личности и из знаний о конкретном адресате, манипулятор определяется (пусть и неосознано) с мишенями воздействия. Последние затем выступают в роли подсказки о том, какие средства воздействия могут быть использованы в конкретном случае.
Авторы настаивают, что каждый вид мишеней предполагает использование релевантных им техник воздействия. Это кажется очевидным, однако многие техники нацелены на столь широкий набор мишеней, что однозначное соотнесение их с теми или иными видами мишеней оказывается весьма затруднительным.
Однако то, что невозможно в научной классификации, с большим или меньшим, но все же успехом, удается практически каждому человеку еще с детства. По общему механизму формирования и закрепления привычек, установок и черт характера происходит создание эмпирических классификации, связывающих задачи с соответствующими им средствами решения. Как правило, при этом используется несколько простых оснований, которые как раз и могут формулироваться на языке мишеней воздействия. Относительно невысокая точность таких классификаций компенсируется, во-первых, возможностью текущей коррекции своих действии, а во-вторых, ловкостью или искусностью в проведении конкретных приемов.
Манипулятор для достижения запланированного результата не только использует уже существующие особенности человека, но также стремится создать новые - более удобные, легко доступные или более эффективные мишени. Продолжая использовать метафору нажимания кнопок, отметим, что манипулятор, как и всякий уважающий себя мастер, стремится изготовить нужное ему устройство. Подготовительные действия могут использовать сами по себе и неманипулятивные приемы, но имеют перспективу последующего использования полученных результатов с манипулятивными целями.
Если воспользоваться введенными выше понятиями, то речь идет об изготовлении и внедрении ("вживлении", "вшивании") таких мишеней, поражение которых вызывает необходимый манипулятору эффект. Согласно классификации это означает:
1. Изготовление побудителей активности: потребностей, интересов, склонностей, идеалов - побудить, спровоцировать, направить.
Пример 9. Молодой паре очень хочется уединиться, но в квартире постоянно возится малолетний племянник. Просто выпроводить его будет нелегко. В таких ситуациях, как известно, способность к изобретательности заметно повышается, поэтому пышущей молодостью чете не составило труда найти повод и сделать замечание своему непоседливому племяннику за "нехорошее" поведение. А затем добавить: "Придется тебя наказать сегодня тем, что не пойдешь гулять." У мальчугана тут же появляется желание погулять. Его начинают взвинчивать - настаивать на наказании, дабы упрямому малому еще пуще захотелось на улицу. Когда же он заупрямился: "Пойду!", - пара лицемерно "уступает" ему, достигая своей заветной цели.
В приведенном примере хорошо видно ситуативное изготовление актуального желания пойти погулять.
2. Формирование регуляторов активности: смысловых, целевых или операциональных установок, групповых норм, самооценки - убедить, настроить, внушить и т.п. Например, некоторые родители прикладывают немалые усилия по формированию заниженной или завышенной самооценки у своего ребенка, чтобы, опираясь на нее, направлять затем его в избранном родителями (семейными минидиктаторами) направлении.
3. Создание необходимых когнитивных структур: мировоззрения, убеждений, верований, знаний - обучить, убедить, известить, проинформировать.
4. Формирование требующегося операционального состава деятельности: способа мышления, стиля поведения, привычки, умения, навыка, квалификации - обучить, вытренировать, выдрессировать, отработать.
5. Приведение в определенное психическое состояние: дестабилизация, усталость, нетерпеливость, некритичность, сосредоточенность, подавленность, растерянность, нерешительность, эйфория и др.
Таким образом, при подборе мишеней воздействия манипулятор стремится найти такие структуры, "нажав" на которые можно получить уже запланированный результат. Если, по его мнению, в готовом виде такиг мишеней нет, то в ряде случаев они специально изготовляются - заблаговременно или ситуативно.