- •Гюстав лебон вожаки толпы и их способы убеждения Вожаки толпы
- •Способы действия вожаков: утверждение, повторение, зараза
- •Обаяние
- •Марсель мосс физическое воздействие на индивида коллективно внушенной мысли о смерти
- •Определение коллективного внушения мысли о смерти
- •Австралийские типы фактов
- •Новозеландские и полинезийские типы фактов
- •Эрих фромм психология нацизма
- •Кристиане бассиюне когда ломается воля к автономии
- •Воспитание в слепом послушании и его последствия Ранняя интроекция врага
- •Формы подавления автономии Телесное наказание как "стандартный метод" воспитания
- •«Анальная муштра» — раннее воспитание чистоплотности
- •Наказание мастурбации и половые злоупотребления в отношении детей
- •Развитие невротического характера
- •О значении родительского единства для идентификации с властью и ролевой идентичности
- •Сущность фашизма Идеализация силы как извращение (перверсия) утрата памяти об эмоциях при идентификации с сильным
- •Следствие: перенесенное преследование влечет страх преследования Воля к власти
- •Марк кинг, Уильям коэн, Чарльз цитренбаум косвенное воздействие
- •Встроенные сообщения
- •Беседы с другими и рассказы о других
- •Иллюзия выбора
- •Терапевтические двойные связки
- •Контингентные внушения
- •Замешательство
- •Метафорическая коммуникация
- •Искусство рассказывать истории
- •Эверетт шостром манипуляторами не рождаются Проблема
- •Манипулятор
- •Причины манипуляции
- •Манипулятивные системы
- •Евгений доценко манипуляция: феномен, механизм, защита что такое манипуляция
- •Феноменологическое описание
- •Феноменологическая представленность или усмотрение?
- •Происхождение термина "манипуляция"
- •Метафора манипуляции
- •Психологическое определение манипуляции
- •Исходные рубежи
- •Выделение признаков
- •Формирование критериев
- •Определение манипуляции
- •Психологическое воздействие
- •Манипулятивные технологии
- •Основные составляющие манипулятивного воздействия
- •Целенаправленное преобразование информации
- •Сокрытие воздействия
- •Средства принуждения
- •Мишени воздействия
- •Роботизация
- •Подготовительные старания манипулятора
- •Контекстуальное оформление
- •Выбор мишеней воздействия
- •Установление контакта
- •Управление переменными взаимодействия
- •Межличностное пространство
- •Инициатива
- •Направленность воздействия
- •Динамика
- •Информационно-силовое обеспечение
- •Психологическое давление
- •Информационное оформление
- •Механизмы манипулятивного воздействия Виды и процессы манипулятивного воздействия
- •Перцептивные марионетки
- •Конвенциональные роботы
- •Живые орудия
- •Управляемое умозаключение
- •Эксплуатация личности адресата
- •Духовное помыкание
- •Приведение в состояние повышенной покорности
- •Комбинирование
- •Обобщение модели психологической манипуляции
- •Деструктивность манипулятивного воздействия
- •Опыт "изготовления" трагического Моцарта
- •Внешние характеристики и манера преподнесения
- •Развитие самоуничижения Завышенные ожидания
- •Укоренение привычки просить прощения
- •Привычка чувствовать себя маленьким и незаметным
- •Рассказ о Каролине: история развития самоуничижения
- •Семь ступеней развития дракона самоуничижения
- •Первая ступень: ребенок начинает осознавать, что любовь в его доме является условной
- •Вторая ступень: ребенок боится не соответствовать предъявляемым ему требованиям
- •Третья ступень: ребенок учится приносить извинения за все, что он делает
- •Четвертая ступень: ребенок учится чувствовать себя маленьким и незначительным
- •Пятая ступень: ребенок начинает понимать, что он может быть прав, заранее предсказав свою неудачу
- •Шестая ступень: ребенок учится подвергать себя критике
- •Седьмая ступень: ребенок учится любой ценой избегать успеха
- •Большая ложь дракона самоуничижения
- •Дракон меняет свое обличие: самоуничижение перерастает в высокомерие
- •Самое поразительное о чувстве неполноценности: коварство дракона самоуничижения
- •Степень зрелости и дракон самоуничижения
- •Самоуничижение на уровне зрелости грудного младенца
- •Самоуничижение на уровне зрелости малыша, делающего свои первые шаги
- •Самоуничижение на уровне зрелости подростка
- •Самоуничижение на уровне зрелости юноши
- •Самоуничижение на уровне зрелости взрослого человека
- •Как дракон самоуничижения оказывает влияние на вашу жизнь Воздействие дракона самоуничижения на ваше здоровье
- •Воздействие дракона самоуничижения на ваши творческие способности
- •Воздействие дракона самоуничижения на вашу связь с текущим моментом
- •Воздействие дракона самоуничижения на ваши отношения с окружающими
- •Воздействие дракона самоуничижения на ваше духовное развитие
- •Как одолеть дракона самоуничижения
- •Утверждения, направленные на поражение дракона самоуничижения
- •Семь видов оружия для уничтожения дракона самоуничижения
- •Оружие первое: осознайте, что вы и дракон самоуничижения - не одно и то же
- •Оружие второе: проникнитесь мыслью, что вы боитесь быть неполноценным
- •Оружие третье: пожелайте добиться успеха во всех своих начинаниях
- •Оружие четвертое: откажитесь от привычки приносить за все извинения
- •Оружие пятое: используйте любую возможность, чтобы расправить крылья души
- •Оружие шестое: постоянно самоутверждайтесь
- •Оружие седьмое: откажитесь от награды чувствовать себя правым, заранее предсказывая себе неудачу
- •Семь упражнений, направленных на обуздание дракона самоуничижения
- •Упражнение первое: откройте диалог со своим внутренним критиком
- •Упражнение второе: ежедневно отмечайте свои успехи
- •Упражнение третье: записывайте и слушайте признания ваших достоинств
- •Упражнение четвертое: развивайте отношения со своим отражением в зеркале
- •Упражнение пятое: принимайте преподносимые вам комплименты с искренней благодарностью
- •Упражнение шестое: рискуйте ежедневно
- •Упражнение седьмое: проявляйте активность и берите на себя принятие решений
- •Заключение
- •Внешние характеристики и манера преподнесения
- •Развитие дракона мученичества "Хорошее" поведение: хороший ребенок
- •Ломка внутреннего стержня
- •Моделирование поведения по образу и подобию
- •Рассказ о Камиле: история развития мученичества
- •Семь ступеней развития дракона мученичества
- •Первая ступень: ребенок чувствует проявление своего самоутверждения нежелательным
- •Вторая ступень: ребенок чувствует себя связанным по рукам и ногам
- •Третья ступень: ребенок учится сдерживать свой гнев
- •Четвертая ступень: ребенок учится искать виновного
- •Пятая ступень: ребенок заставляет окружающих почувствовать себя виноватыми
- •Шестая ступень: ребенок страданием одерживает победу
- •Седьмая ступень: ребенок делится обидами не с тем, с кем нужно
- •Большая ложь дракона мученичества
- •Дракон меняет свое обличие: мученичество перерастает в нетерпеливость
- •Как дракон мученичества ловит в сети свои жертвы: отрицание собственных потребностей
- •Степень зрелости и дракон мученичества
- •Мученичество на уровне зрелости грудного младенца
- •Мученичество на уровне зрелости малыша, делающего свои первые шаги
- •Мученичество на уровне зрелости подростка
- •Мученичество на уровне зрелости юноши
- •Мученичество на уровне зрелости взрослого человека
- •Как дракон мученичества оказывает влияние на вашу жизнь Воздействие дракона мученичества на ваше здоровье
- •Воздействие дракона мученичества на ваши творческие способности
- •Воздействие дракона мученичества на вашу связь с текущим моментом
- •Воздействие дракона мученичества на ваши отношения с окружающими
- •Воздействие дракона мученичества на ваше духовное развитие
- •Как одолеть дракона мученичества
- •Утверждения, направленные на поражение дракона мученичества
- •Семь видов оружия для уничтожения дракона мученичества
- •Оружие первое: говорите правду. Признайте, что вы придерживаетесь политики манипулирования людьми
- •Оружие второе: установите для себя четкие границы и строго их придерживайтесь. Научитесь говорить "нет"
- •Оружие третье: признайтесь в своих потребностях и попросите о помощи. Станьте игроком команды окружающих
- •Оружие четвертое: откажитесь от удовольствия принимать от окружающих выражение сочувствия. Перестаньте жаловаться
- •Оружие пятое: берите на себя ответственность за принятие решений. Научитесь находить выход из сложившейся ситуации
- •Оружие шестое: проявите желание развлечь себя. Дайте окружающим возможность насладиться радостью на вашем лице
- •Оружие седьмое: перестаньте выносить свои обвинения окружающим и откажитесь от желания во всем быть правым
- •Семь упражнений, направленных на обуздание дракона мученичества
- •Упражнение первое: всегда говорите "да" в ответ на предлагаемую вам помощь
- •Упражнение второе: освойте практику признания собственных ошибок и возьмите на себя ответственность за принимаемые вами решения
- •Упражнение третье: научитесь отвечать отказом и умейте настоять на своем
- •Упражнение четвертое: составьте список имеющихся в вашем распоряжении альтернатив, даже если они не кажутся вам особенно привлекательными. Сделайте выбор
- •Упражнение пятое: доставляйте себе ежедневно по крайней мере одно удовольствие
- •Упражнение шестое: составьте список того, что вам мешает, и сожгите его
- •Упражнение седьмое: придайте себе уверенность и напористость
- •Заключение
- •Е.Н. Волков преступный вызов практической психологии: феномен деструктивных культов и контроля сознания
- •Ц.П. Короленко, н.В. Дмитриева психодинамика сект
- •Е.Н. Волков методы вербовки и контроля сознания в деструктивных культах
- •Введение
- •Почему люди вступают в культы: тактика культов
- •Тактики вербовки
- •Обращение в полного приверженца
- •Поддержание верности новообращенных
- •Е.Н. Волков основные модели контроля сознания
- •Модели р. Дж. Лифтона: "восемь факторов" и "удвоение личности"
- •Социально-психологические модели
- •Модели обработки информации
- •Модели измененного состояния и гипнотические/метапознавательные
- •Типичные проблемы жертв культового контроля сознания
- •Ущерб для семей и близких
- •Стивен хассэн контроль сознания и феномен культа
- •Контроль сознания и промывание мозгов (сравнение двух методов)
- •Контроль сознания
- •Контроль поведения
- •Контроль информации
- •Контроль мышления
- •Контроль эмоций
- •Три стадии завоевания контроля над сознанием
- •Культовая психология
- •Оценка культа
- •Типичные проблемы жертв культового контроля сознания
- •Аналитические вопросы
- •Стратегия терапии
- •Техники реабилитации бывших культистов
- •Пересоздание вашей личной жизни
- •Владимир гужов основные способы зомбирования
- •Как перестать быть зомби и начать жить Понятие "зомбирование"
- •Классификация зомби-программ
- •Тоталитарное государство — самый гигантский источник зомби-программ
- •Духовная практика — это освобождение от всех зомби-программ
- •Сергей демкин месть гаитянских зомби
- •Зловещая свадьба
- •Власть бокора
- •Колдовской порошок
- •Ольга громова зомби выходят на связь
- •Джеймс Дж. Бойл секты-убийцы введение
- •Лето любви
- •Папе видней
- •Сергей филатов современная россия и секты
- •В двух шагах от управления разумом
- •Как делают зомби
- •"Страшные" вопросы
- •О чем они мечтают
- •Авантюра
- •Хочу стать зомби
- •Товар-деньги-наука
- •О дураках
- •Российские секреты против дэвида кореша
- •Из досье мн
- •Кгб и цру работали вместе?
- •Комментарий отдела науки
- •Душа в компьютерных сетях
Определение манипуляции
Итак, мы получили пять групп признаков, в каждой из которых выделен обобщенный критерий, претендующий на то, чтобы войти в определение манипуляции: 1) родовой признак - психологическое воздействие, 2) отношение манипулятора к другому как средству достижения собственных целей, 3) стремление получить односторонний выигрыш, 4) скрытый характер воздействия (как факта воздействия, так и его направленность), 5) использование (психологической) силы, игра на слабостях. Кроме того, еще два критерия оказались несколько обособленными: 6) побуждение, мотивационное привнесение и 7) мастерство и сноровка в осуществлении манипулятивных действий.
Как уже указывалось, понятие силы не может служить дифференцирующим признаком, поэтому в определение включаться не будет. Ради сокращения определения манипуляции предлагается избежать упоминания моральной позиции манипулятора - отношение к другому как средству достижения собственных целей. Из оставшихся признаков необходимо сконструировать искомое определение манипуляции.
Одно из обязательных элементов определения - указание на родовую принадлежность понятия. Поэтому в нашем случае необходимо указать, что манипуляция является видом психологического воздействия.
Основной сущностный признак манипуляции ранее обозначался как стремление манипулятора к получению одностороннего выигрыша. Этот критерий оказался неудобным в работе, поскольку регулярно вставала проблема относительности определения характера выигрыша: во-первых, то, что принимается за выигрыш сегодня, завтра может обернуться проигрышем, а во-вторых, оценка характера выигрыша сильно зависит от используемой системы оценивания. Поэтому перемещая критерий односторонности выигрыша в разряд причин манипуляции (одной из важных), нам требуется переопределить ее сущностный признак. Таковым может стать целеполагание за адресата.
Как уже отмечалось, Дж. Рудинов оказался единственным среди обсуждаемых авторов, который обратил внимание на центральную роль в манипуляции мотивационного влияния на адресата. Необходимо подчеркнуть, что под мотивированием он понимает привнесение дополнительного побуждения в контекст желаний адресата, навязывание мотивационной "нагрузки", в конечном итоге видоизменяющее его первоначальные намерения. Другими словами, манипуляция возникает тогда, когда манипулятор придумывает за адресата цели, которым тот должен следовать, и внедряет их в его психику. Может быть вместо "цель" здесь лучше говорить о намерении, о проекте активности и пр. - в любом случае важно подчеркнуть то, что замысел возникает у манипулятора, а затем с помощью разного рода ухищрений этот план так передается адресату, что тот принимает его как свой. Близкие идеи содержатся в той части определения Г. Шиллера, где говорится о программировании намерений, отношений, установок. Поэтому в предлагаемое ниже определение в качестве сущностного признака необходимо ввести момент привнесения манипулятором намерений, которые адресат считает своими.
Поскольку обязательным условием действенности манипуляции является сокрытие как факта воздействия, так и намерений манипулятора, необходимо отметить эту ее особенность. По возможности следует указать и искусность, и мастерство, обеспечивающие эффективность манипуляции. И наконец, следует обозначить основной эффект внесения изменений в мотивационные структуры адресата - побуждение его к совершению определенных манипулятором действий.
Итак, предлагается следующее определение.
Манипуляция - это вид психологического воздействия, искусное исполнение которого ведет к скрытому возбуждению у другого человека намерений, не совпадающих с его актуально существующими желаниями.
Разумеется, конкретные слова оказываются не вполне точными. Поэтому можно предложить и иные формулировки - в том числе упрощенные - определения межличностной манипуляции:
Манипуляция - это вид психологического воздействия, при котором мастерство манипулятора используется для скрытого внедрения в психику адресата целей, желаний, намерений, отношений или установок, не совпадающих с теми, которые имеются у адресата в данный момент.
Манипуляция - это психологическое воздействие, нацеленное на изменение направления активности другого человека, выполненное настолько искусно, что остается незамеченным им.
Манипуляция - это психологическое воздействие, направленное на неявное побуждение другого к совершению определенных манипулятором действий.
Манипуляция - это искусное побуждение другого к достижению (преследованию) косвенно вложенной манипулятором цели.
В практических целях иногда удобнее пользоваться непосредственно метафорой: манипуляция - это действия, направленные на "прибирание к рукам" другого человека, помыкание им, производимые настолько искусно, что у того создается впечатление, будто он самостоятельно управляет своим поведением.
Читатель волен сам выбрать импонирующее ему определение или сконструировать собственное на основе отобранных для этого критериев.