2.4. Pos материалы ( posm )

Средства оформления торговых точек. К ним относятся: шелфтокеры, воблеры, ценники, стопперы, диспенсеры, пластиковые лотки, флажки, упаковка, магниты, наклейки, муляжи, сувенирная продукция, распространяемая в местах продаж и др.

В их задачу входят рекламное и информационное сопровождение продукции и как следствие привлечение внимания к товару, стимулирование сбыта и продвижение брэнда на рынке. При умелом использовании POSM можно успешно продвигать свой товар даже при скромном бюджете.

В отличие от рекламы в средствах массовой информации POS материалы призваны мотивировать покупателя изменить мнение в пользу своего продукта в последний момент и недопустить изменения мнения покупателя в пользу чужого брэнда, отличаются относительной дешевизной, не навязчивы и являются практически единственным средством привлечения покупателя для некоторых видов продукции.

Бурно развивающийся рынок рекламы, создал огромное количество однотипных и безликих POS материалов, которые подавляют друг друга и мешают делить деньги покупателей. Как выгодно и информативно представить товар, привлечь к нему внимание? Как показать достоинство своей марки и сгладить недостатки? На задачи мы постараемся решить далее.

Ценники

Это атрибуты торговой деятельности, без наличия которых не обходится ни одна торговая точка. Если использование прочих POS-материалов Вы можете себе позволить, либо нет, в соответствии с возможностями и бизнес-планом, то изготовление ценников для всех торговых точек законодательно установлено: "Продавец обязан обеспечить наличие единообразных и четко оформленных ценников на реализуемые товары с указанием наименования товара, его сорта, цены за вес или единицу товара, подписи материально ответственного лица или печати организации, даты оформления ценника".

Психологические особенности восприятия ценников

Ценники очень часто проверяются налоговыми органами, поэтому целесообразно доверить создание ценников торговой точки профессионалам. Прежде всего, значение имеет цвет. Принадлежность товаров к одной группе принято подчеркивать определенными цветами, используя синий для морепродуктов, зеленый - для молочных изделий, красный – для непродовольственных товаров. Печать ценников выполняется с применением определенных видов шрифтов. Шрифт должен помочь покупателю сосредоточиться на информации, быть четким и разборчивым, контрастно выделяться на общем фоне ценника. Ценники с правильно подобранным шрифтом избавляют продавца от вопросов покупателей. Известно, что быстрее воспринимаются несложные геометрические формы – круглая, овальная, треугольная, симметрия способствует лучшему запоминанию. Профессиональное оформление ценников предполагает оптимальное сочетание этих трех важнейших элементов.

Изготовление и печать ценников. После разработки дизайна осуществляется печать ценников, стандартных или для определенных держателей. На ценниках, кроме обязательной информации, может быть размещена дополнительная, например, логотип, специальные предложения по скидкам, уменьшенное изображение товара. Известно, что нарисованные на ценнике ножницы, говорящие о снижении цен, способны увеличить продажи товара почти в два раза. Дополнительная информация на ценниках очень уместна в аптеках, ее наличие избавляет покупателей от необходимости громко расспрашивать продавца о товарах интимного характера.

Сувенирные ручки с логотипом для промо акций

Ручки с логотипом являются одними из самых распространенных подарков наряду с зажигалками, кружками и пепельницами. Сувенирные ручки с логотипом компании часто используются на специализированных семинарах, выставках, промо-акциях и других рекламных мероприятиях. Все сувенирные ручки отличаются разнообразием и высоким качеством.

Ручки промо, это тип сувенирной продукции, состоящий из недорогих пластиковых шариковых ручек и металлических ручек разных производителей. Даже широко известные фирмы выпускают недорогие шариковые ручки, которые продаются как промоушн-сувениры. Они обычно раздаются в очень больших количествах на различных массовых мероприятиях. На промо ручки, перед раздачей, почти всегда наносятся логотипы предприятий, иначе эта акция не имеет смысла. Ценовая граница между промо сувенирами и бизнес сувенирами небольшая и зависит от состояния финансовых дел той или иной фирмы.

Полиэтиленовые пакеты

Уже трудно представить себе даже небольшой торговый центр или небольшое производство без пакета с фирменной символикой и информацией о местонахождении фирмы, производимом продукте или новом товаре, который нуждается в продвижении на рынке. Фирменный пакет выполняет две функции: тары или упаковки и носителя рекламной информации. В отличие от рекламы на промышленной упаковке и полиграфической продукции, которая просто сбрасывается в мусорную корзину, реклама на пакете оправдывает свои затраты и долго "работать" на компанию, если пакет изготовлен качественно.

Флешка

Это лучший друг и товарищ большого числа людей. Уже и не вспомним, хотя недавно еще записывали всю информацию на дискеты, zip диски, CD или DVD. Время идет, все меняется, технологии уходят далеко вперед, а то, что куплено пол года назад безвозвратно устаревает. Практически в каждом современном компьютере есть USB разъемы. Даже кард-ридеры в последнее время выпускают с usb-хабом на 1-4 выхода. Все это для того, чтобы было легко использовать различные карты памяти, включая всевозможные флешки, разновидностей которых великое множество. Несколько секунд и большой объем с компьютера перенесен на флэш-накопитель и обратно. Нет предела совершенству, с каждым годом они все меньше по размеру и больше по объему - век кибер-технологий. А хотим мы одного, чтобы сувенирная продукция, которую мы дарим своим клиентам «работала» на имидж компании долгое время.

СD

В настоящее время существует очень большое количество типов носителей информации, среди которых самыми распространенными являются компакт-диски (CD — Compact Disk) и диски DVD (Digital Versatile Disc, т.е. универсальный цифровой диск). А также на этом рынке появились новинки: HD DVD (High Definition DVD — DVD высокой четкости) — формат оптических дисков для хранения информации и видео и BD (Blu-Ray Disc) —формат оптических дисков последнего поколения.

Типы CD-дисков:

Среди таких оптических носителей информации как компакт-диски выделяют следующие виды:

CD-ROM — Compact Disk-Read Only Memory (Компакт-диск ­­­— только для чтения). Компакт-диск, который производится на специальном заводском оборудовании методом литья под давлением

CD-R — Compact Disk-Recordable (Компакт-диск однократной записи). Записываемые CD относятся к носителями типа WORM (Write Once, Read Multiple однократной записи, многократного чтения). Они работают так же, как и обычные CD, а это означает, что они могут воспроизводиться обычными устройствами чтения компакт-дисков. К сожалению, запись на CD-R осуществляется только один раз, и для этого необходимо использовать как специальные устройства, так и специальное программное обеспечениея на специальном заводском оборудовании методом литья под давлением

CD-RW — Compact Disk-Re Writable (Компакт-диск многократной перезаписи). Диск, на который можно не только записывать, но и перезаписывать данные. К преимуществам носителей этого типа относится то, что при наличии специального оборудования (устройства CD-ReWritable) и соответствующего программного обеспечения такие диски можно использовать так же, как и жесткие диски. Это означает, что запись на компакт-диск можно производить с применением любого файлового менеджера на специальном заводском оборудовании методом литья под давлением.

Для всех видов диска нами был разработан единый дизайн в соответствии с разработанным фирменным стилем.

Бейсболки

Бейсболка, козырек, кепка с нанесением фирменной символики очень важная  часть комплекта одежды промоутера. Бейсболка с печатью подходит для комплектов промо-одежды, дополняя и завершая его. Бейсболка спасает от солнца, дождя и холода. Трафаретная печать логотипа и фирменной символики на бейсболках, кепках, козырьках необходима для проведения рекламных акций.

Футболки

Трафаретная печать на футболках с логотипом компании и любыми надписями в компании. Футболка и толстовки с нанесением фирменной символики - это наиболее распространенный и эффективный, с точки зрения соотношения затрат к эффекту, рекламный носитель, используемый для проведения рекламных акций. Красивая, яркая футболка с печатью сразу привлекает внимание, видна издалека и доступно информирует большое количество потребителей о проведении рекламной акции, а также позволяет потребителю легко выделить продавца-консультанта в торговом зале среди массы людей. Для того чтобы футболка с печатью долго и многократно служила достижению поставленной цели необходимо, чтобы она была качественной и эффектной.

Рекламные стойки

Предназначены для продвижения продукции как правило одной торговой марки и являются обособленным местом информационной подачи, продажи или дегустации с ярким дизайном и индивидуальной конструкцией. Рекламные стойки изготавливаются из различных материалов и могут выполнять различные функции.

Информационные стойки – стойки для раздачи рекламных материалов или мультимедийного сопровождения рекламной компании.

Промо стойки – стойки для дегустации или тестового использования продукции. Промоутеры за такими стойками нередко раздают халяву и призы.

Собственно торговые стойки – стойки для выкладки товара с эксклюзивным рекламным оформлением.

Рекламные стойки, должны быть оформлены таким образом, чтобы:

1. повысить узнаваемость продукта/услуги

2. информировать покупателя о новинке

3. переключить потребителя с конкурирующего брэнда

4. поддержать имидж компании или торговой марки

5. увеличить объемы продаж на местах

6. создать ассоциативную связь между брэндом и товаром

Поэтому дизайн рекламной стойки должен быть направлен на стимулирование интереса у покупателя к товару.

Для нашего проекта актуален именно такой вид стойки, как — информационная. В связи с тем, что некоторые торговые точки компании «Артсаунд» находятся в торговых центраx, где огромное изабилие других товаров и нам необходимо привлечь внимание именно к нашему. Разрабатывая дизайн стойки, мы по максимуму постарались учесть вышеперечисленные пункты.

Флаер

Это небольшое полиграфическое изделие наподобие листовки. Флаер мы собираемся использовать, когда нужно будет быстро сообщить о каком-либо мероприятии или проинформировать о намеченном событии. Флаеры, как правило, яркие и эффектные, раздаются на открытии магазинов, выставок. На многие акции также приходят с флаерами, которые предоставляют обладателю скидки или бонус. Так же флаеры мы можем испольовать как элемент масштабной рекламной компании, в сочетании с другими видами рекламы. Печать флаеров производится большими тиражами из-за невысокой стоимости каждого экземпляра. Это позволяет распорстранять флаеры среди большего числа потенциальных клиентов. Обычно флаер содержит краткую информацию о будущем мероприятии, адрес и время.

Дизайн флаеров должен быть заметным и выразительным, чтобы вызвать у потенциального покупателя стремления посетить магазин или ознакомиться с услугой. Бумага также должна быть качественной, а внешний вид готового флаера — презентабельным. Качественный дизайн флаеров способен заинтересовать человека и внушить доверие к компании.