- •Екзаменаційний білет № 1
- •1. Визначення категорії «інфраструктура». Види інфраструктури. Предмет вивчення науки «Інфраструктура товарного ринку».
- •3. Сутність промислового маркетингу.
- •4. Методи ціноутворення, орієнтовані на конкурентів
- •Екзаменаційний білет № 2
- •1. Сучасні визначення ринку. Матеріальна основа ринкових відносин.
- •2. Визначення та зміст багаторівневого маркетингу як сучасного засобу комплексу просування.
- •3. Місце промислового маркетингу серед інших видів маркетингу.
- •4. Методи непрямого ціноутворення в промисловому маркетингу.
- •Екзаменаційний білет № 3
- •1.Економічні функції ринку.
- •2. Зміст основних етапів процесу ефективного персонального продажу
- •3.Функції промислового маркетингу.
- •4.Методи ціноутворення за географічним принципом.
- •Екзаменаційний білет № 4
- •1. Умови функціонування товарного ринку:
- •2. Квоти як нормативи діяльності торговельного агента.
- •3.Концепції промислового маркетингу.
- •4.Параметричні методи ціноутворення.
- •Екзаменаційний білет № 5
- •1.Ринок товарів виробничо-технічного призначення, його особливості.
- •2.Причини ефективності та сфери застосування персонального продажу.
- •3.Основні відмінності між ринками товарів промислової продукції та товарів кінцевих споживачів.
- •4.Методи ціноутворення в промисловому маркетингу, орієнтовані на витрати.
- •Екзаменаційний білет № 6
- •1.Сутність та види ринкових процесів на товарному ринку.
- •2.Структура лізингових платежів.
- •3.Специфіка попиту на промислові товари.
- •4.Класифікація методів ціноутворення в промисловому маркетингу.
- •Екзаменаційний білет № 7
- •1.Сутність інфраструктури товарного ринку (ітр) та її роль в ринковій економіці.
- •2.Характерні риси фінансового та оперативного лізингу.
- •3.Етапи прийняття рішення щодо закупівлі товарів промислового призначення.
- •4.Стратегії ціноутворення в промисловому маркетингу.
- •Екзаменаційний білет № 8
- •1. Особливості продукту діяльності суб’єктів інфраструктурного комплексу товарного ринку
- •2.Зворотний лізинг та пайовий лізинг
- •3.Основні типи ситуацій при закупівлі на промисловому ринку.
- •4. Суть, фактори та етапи ціноутворення.
- •Екзаменаційний білет № 9
- •1.Склад та завдання організаційної складової ітр.
- •2.Обєкти та суб’єкти лізингу
- •3.Фактори впливу на поведінку організованих покупців промислових товарів. Мотиви покупців товарів промислового призначення.
- •4.Виставкова діяльність промислового підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 10
- •1.Матеріальна складова ітр: склад та призначення
- •2.Визначення та економічне значення лізингу.
- •3. Характеристика суб`єктів промислового маркетингу — споживачів промислової продукції.
- •Екзаменаційний білет № 11
- •1.Інформаційна складова ітр: склад та призначення.
- •2.Зміст та види біржових угод.
- •3.Характеристика товарів промислового призначення: основне обладнання.
- •4.Маркетингова політика розподілу твп.
- •Екзаменаційний білет № 12
- •1. Розрахунково-кредитна складова ітр: склад та призначення.
- •2.Біржовий товар: сутність, характерні риси
- •3.Характеристика товарів промислового призначення: допоміжне обладнання.
- •4.Способи організації збутової мережі промислової компанії.
- •Екзаменаційний білет № 13
- •1.Кадрова складова ітр: склад та призначення.
- •2.Принципи діяльності товарної біржі, її права.
- •3.Характеристика товарів промислового призначення: сировинні матеріали.
- •4.Рекламна діяльність.
- •Екзаменаційний білет № 14
- •1.Функції інфраструктури товарного ринку.
- •2.Види бірж та типологія товарних бірж.
- •3.Характеристика товарів промислового призначення: основні та допоміжні матеріали.
- •4.Використання Паблік рилейшнз на промисловому підприємстві.
- •Екзаменаційний білет № 15
- •1.Місце та завдання оптової торгівлі в сфері товарного обігу.
- •2.Організаційно-комерційні функції тов..Біржі
- •3.Характеристика товарів промислового призначення: напівпівфабрикати та комплектуючі вироби.
- •4.Персональний продаж як важлива форма просування продукції виробничо-технічного призначення.
- •Екзаменаційний білет № 16
- •1.Макроекономічні функції оптової торгівлі.
- •2.Функції товарної біржі, як форми організованого товарного ринку.
- •3.Закупівельні центри – їх функції та структура.
- •4.Стимулювання збуту в промисловості.
- •Екзаменаційний білет № 17
- •1.Особливості оптової торгівлі товарами виробничо-технічного призначення
- •2.Визначення товарної біржі, її значення в ринковій економіці.
- •3.Промисловий (індустріальний) ланцюг та його етапи.
- •4.Типи маркетингового контролю на промисловому підприємстві.
- •Екзаменаційний білет № 18
- •1.Зміст та визначення основного інтегрального показника обсягу оптової торгівлі.
- •2.Зміст та особливості укладання публічного договору купівлі-продажу.
- •3.Типи ситуацій закупівлі тпп на основі ціноутворення.
- •4.Контроль маркетингу на підприємстві.
- •Екзаменаційний білет № 19
- •1.Контроль маркетингу на підприємстві.
- •2.Зобов'язання роздрібної торгівлі щодо інформаційного забезпечення споживачів.
- •3.Особливості здійснення маркетингових досліджень на ринку тпп.
- •4.Оперативне планування, тактичне планування. Бізнес-план.
- •Екзаменаційний білет № 20
- •1.Алгоритм здійснення оптової закупівлі товарів.
- •2.Характеристика послуг магазинів роздрібної торгівлі.
- •3.Макросегментація ринку у промисловому маркетингу.
- •4.Аналіз авс-хуz в управлінні матеріальними запасами.
- •Екзаменаційний білет № 21
- •1.Перелік параметрів, що враховуються при прийнятті рішень щодо оптової закупівлі товарів
- •2.Характеристика функцій роздрібної торгівлі.
- •3.Ризик та його критерії.
- •4.Розробка товару при підготовці стратегії "змішаного обслуговування".
- •Екзаменаційний білет № 22
- •1.Методи визначення нормативної величини товарного запасу оптового підприємства.
- •2.Форми роздрібної торгівлі та їх характеристики.
- •3.Визначення місткості ринку товарів промислового призначення.
- •4.Розробка стратегії "змішаного обслуговування" у маркетинговій товарній політиці промислового підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 23
- •1.Методи визначення загального обсягу закупівлі товарів та партії замовлення.
- •2.Сутність та головні ознаки роздрібної торгівлі.
- •3.Типи конкурентних ситуацій та стратегії отримання конкурентних переваг на ринках тпп.
- •4.«Змішане обслуговування» як складова товарної політики підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 24
- •1.Методи оптового продажу товарів та чинники їх вибору.
- •2.Методи оцінки ефективності інформаційних та організаційно-комерційних послуг.
- •3.Мікросегментація на ринку тпп.
- •4.Обслуговування тпп у маркетинговій товарній політиці.
- •Класифікація і види послуг промислових підприємств
- •Екзаменаційний білет № 25
- •1.Сутність та види послуг підприємств оптової торгівлі.
- •2.Визначення розмірів плати за послуги виставок/ярмарок.
- •3.Сутність, функції , методи та види конкуренції.
- •4.Управління інноваціями у маркетинговій товарній політиці промислового підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 26
- •1.Характеристика фінансових показників діяльності підприємств оптової торгівлі.
- •2.Завдання оптових ярмарок.
- •3.Фактори галузевої конкуренції.
- •4.Методи оцінювання конкурентоспроможності промислового підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 27
- •1.Сутність первісної ціни (собівартості) товару та порядок її визначення.
- •2.Організаційно-комерційні послуги: зміст і призначення.
- •3.Характеристика етапів життєвого циклу розвитку ринків тпп.
- •4.Система показників кон'юнктури конкретного товарного ринку.
- •Екзаменаційний білет № 28
- •1.Функції торговельно-посередницьких підприємств.
- •2.Зміст та види угод на здійснення посередницької діяльності (агентських угод).
- •3.Конкурентні стратегії інноваційного характеру.
- •4.Формування виробничих запасів.
- •Екзаменаційний білет № 29
- •1.Торговельно-посередницькі структури: види, особливості діяльності.
- •2.Типи посередників та їх функції.
- •3.Стратегії у сфері масового виробництва.
- •4.Маркетингові організаційні структури підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 30
- •1.Види та особливості консигнаційної торгівлі.(?)
- •2.Зміст посередницької діяльності.
- •3.Стратегії інноваційних дослідницьких організацій-виробників.
- •4.Конкурентні стратегії малих фірм.
4.Методи ціноутворення в промисловому маркетингу, орієнтовані на витрати.
Метод повних витрат — на основі встановлення нормативного прибутку, що забезпечує беззбиткову діяльність підприємства, при умові, що витрати виробництва оптимальні:
Ц= (постійні витрати на одиницю продукції + змінні витрати) + нормативний прибуток.
Метод змінних цін — ціна фіксується за допомогою ковзких цін. Це ціна, яка формується від базисної ціни та визначається під час заключення контракту на постачання товарів, що потребують довгого строку виготовлення (технологічні лінії, пароплави, комплектне обладнання тощо), під час якого змінюються витрати на виробництво, інфляційні процеси.
Р1=Р0/100 (а + в- М1/M0 + с•S1/So)
де Pl - кінцева ціна, що фіксується методом сковзких цін;
Ро - базисна ціна, яка встановлена під час заключення угоди;
М1 - індекс ціни на сировину та матеріали;
Мо - індекс ціни на сировину та матеріали під час заключення угоди;
S1 - індекс заробітної платні;
So - індекс заробітної платні під час заключення угоди;
а, в, с - коефіцієнти питомих вагомостей елементів ціни.
Сковзка ціна розраховується на кожне постачання товару окремо.
Екзаменаційний білет № 6
1.Сутність та види ринкових процесів на товарному ринку.
Під ринковим процесом розуміють сукупність дій по підготовці та здійсненню актів купівлі-продажу товарів (робіт, послуг) та укладання ринкових угод.
Найбільш поширеними видами ринкових процесів є оптова та роздрібна торгівля.
Оптову торгівлю традиційно виділяють за обсягом партій продажу та економічним призначенням об`єктів ринку.: “Оптовою торгівлею називається продаж товарів для цілей перероблення або наступного перепродажу, здійснюваний великими партіями”.
Роздрібна торгівля визначається як сфера підприємницької діяльності по продажу товарів або послуг на підставі усного або письмового договору купівлі-продажу безпосередньо кінцевим споживачам для їх особистого некомерційного використання.
Досить поширеним у світовій і вітчизняній практиці є бартер, який означає прямий обмін товарами або послугами.
Твори мистецтва, антикваріат, раритети, майно неплатоспроможних боржників і т.п. часто продаються на аукціонах. Аукціон – форма продажу товарів на основі конкурсу покупців. При цьому товар (або його зразки) попередньо виставляються для огляду, а ціна продажу встановлюється в процесі торгу.
Широке розповсюдження в торгівлі новими товарами набула ярмаркова торгівля, а також торгівля на ярмарках-виставках.
Ярмарка представляє собою короткочасну і періодичну форму реалізації товарів та здійснення актів купівлі-продажу шляхом огляду зразків товарів особистого вжитку та продукції виробничо-технічного призначення. Ярмарки проводяться у попередньо визначений час та у чітко обумовленому місці,
Продаж товарів масового виробництва кількісно і якісно стандартизованих, взаємозамінних та транспортабельних, здійснюється, як правило, у формі біржової торгівлі. Біржова торгівля проводиться за зразками або стандартами, в яких вказана найновіша і найдостовірніша інформація про якість продукції. В процесі біржового торгу узгоджується ціна продажу та укладається біржова угода.
На ринку товарів виробничо-технічного призначення, які застосовуються для виготовлення інших товарів і мають тривалий строк використання, широко розповсюджений такий вид ринкового процесу, як оренда або лізинг. Під лізингом розуміють надання одним суб`єктом (лізингодавцем) в користування іншій стороні (лізингоодержувачу) майна на визначений строк і за певну плату. Лізинг дає можливість лізингоодержувачу отримати в користування нову, дорогу техніку, високі технології без значних одноразових витрат, тобто налагодити сучасне виробництво при обмежених витратах фінансових засобів.
Швидкий розвиток інформаційних технологій та телефонних мереж, формування глобальної комп`ютерної мережі Інтернет сприяли появі та бурхливому поширенню нових ринкових процесів, які в загальному вигляді отримали назву “електронна комерція”. Електронні магазини дозволяють споживачеві вибрати товар, замовити його, заплатити і отримати не виходячи з дому. За допомогою суперпотужних комп`ютерів проводиться віртуальне тестування продукції, яка потім продається в електронних магазинах.