- •Екзаменаційний білет № 1
- •1. Визначення категорії «інфраструктура». Види інфраструктури. Предмет вивчення науки «Інфраструктура товарного ринку».
- •3. Сутність промислового маркетингу.
- •4. Методи ціноутворення, орієнтовані на конкурентів
- •Екзаменаційний білет № 2
- •1. Сучасні визначення ринку. Матеріальна основа ринкових відносин.
- •2. Визначення та зміст багаторівневого маркетингу як сучасного засобу комплексу просування.
- •3. Місце промислового маркетингу серед інших видів маркетингу.
- •4. Методи непрямого ціноутворення в промисловому маркетингу.
- •Екзаменаційний білет № 3
- •1.Економічні функції ринку.
- •2. Зміст основних етапів процесу ефективного персонального продажу
- •3.Функції промислового маркетингу.
- •4.Методи ціноутворення за географічним принципом.
- •Екзаменаційний білет № 4
- •1. Умови функціонування товарного ринку:
- •2. Квоти як нормативи діяльності торговельного агента.
- •3.Концепції промислового маркетингу.
- •4.Параметричні методи ціноутворення.
- •Екзаменаційний білет № 5
- •1.Ринок товарів виробничо-технічного призначення, його особливості.
- •2.Причини ефективності та сфери застосування персонального продажу.
- •3.Основні відмінності між ринками товарів промислової продукції та товарів кінцевих споживачів.
- •4.Методи ціноутворення в промисловому маркетингу, орієнтовані на витрати.
- •Екзаменаційний білет № 6
- •1.Сутність та види ринкових процесів на товарному ринку.
- •2.Структура лізингових платежів.
- •3.Специфіка попиту на промислові товари.
- •4.Класифікація методів ціноутворення в промисловому маркетингу.
- •Екзаменаційний білет № 7
- •1.Сутність інфраструктури товарного ринку (ітр) та її роль в ринковій економіці.
- •2.Характерні риси фінансового та оперативного лізингу.
- •3.Етапи прийняття рішення щодо закупівлі товарів промислового призначення.
- •4.Стратегії ціноутворення в промисловому маркетингу.
- •Екзаменаційний білет № 8
- •1. Особливості продукту діяльності суб’єктів інфраструктурного комплексу товарного ринку
- •2.Зворотний лізинг та пайовий лізинг
- •3.Основні типи ситуацій при закупівлі на промисловому ринку.
- •4. Суть, фактори та етапи ціноутворення.
- •Екзаменаційний білет № 9
- •1.Склад та завдання організаційної складової ітр.
- •2.Обєкти та суб’єкти лізингу
- •3.Фактори впливу на поведінку організованих покупців промислових товарів. Мотиви покупців товарів промислового призначення.
- •4.Виставкова діяльність промислового підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 10
- •1.Матеріальна складова ітр: склад та призначення
- •2.Визначення та економічне значення лізингу.
- •3. Характеристика суб`єктів промислового маркетингу — споживачів промислової продукції.
- •Екзаменаційний білет № 11
- •1.Інформаційна складова ітр: склад та призначення.
- •2.Зміст та види біржових угод.
- •3.Характеристика товарів промислового призначення: основне обладнання.
- •4.Маркетингова політика розподілу твп.
- •Екзаменаційний білет № 12
- •1. Розрахунково-кредитна складова ітр: склад та призначення.
- •2.Біржовий товар: сутність, характерні риси
- •3.Характеристика товарів промислового призначення: допоміжне обладнання.
- •4.Способи організації збутової мережі промислової компанії.
- •Екзаменаційний білет № 13
- •1.Кадрова складова ітр: склад та призначення.
- •2.Принципи діяльності товарної біржі, її права.
- •3.Характеристика товарів промислового призначення: сировинні матеріали.
- •4.Рекламна діяльність.
- •Екзаменаційний білет № 14
- •1.Функції інфраструктури товарного ринку.
- •2.Види бірж та типологія товарних бірж.
- •3.Характеристика товарів промислового призначення: основні та допоміжні матеріали.
- •4.Використання Паблік рилейшнз на промисловому підприємстві.
- •Екзаменаційний білет № 15
- •1.Місце та завдання оптової торгівлі в сфері товарного обігу.
- •2.Організаційно-комерційні функції тов..Біржі
- •3.Характеристика товарів промислового призначення: напівпівфабрикати та комплектуючі вироби.
- •4.Персональний продаж як важлива форма просування продукції виробничо-технічного призначення.
- •Екзаменаційний білет № 16
- •1.Макроекономічні функції оптової торгівлі.
- •2.Функції товарної біржі, як форми організованого товарного ринку.
- •3.Закупівельні центри – їх функції та структура.
- •4.Стимулювання збуту в промисловості.
- •Екзаменаційний білет № 17
- •1.Особливості оптової торгівлі товарами виробничо-технічного призначення
- •2.Визначення товарної біржі, її значення в ринковій економіці.
- •3.Промисловий (індустріальний) ланцюг та його етапи.
- •4.Типи маркетингового контролю на промисловому підприємстві.
- •Екзаменаційний білет № 18
- •1.Зміст та визначення основного інтегрального показника обсягу оптової торгівлі.
- •2.Зміст та особливості укладання публічного договору купівлі-продажу.
- •3.Типи ситуацій закупівлі тпп на основі ціноутворення.
- •4.Контроль маркетингу на підприємстві.
- •Екзаменаційний білет № 19
- •1.Контроль маркетингу на підприємстві.
- •2.Зобов'язання роздрібної торгівлі щодо інформаційного забезпечення споживачів.
- •3.Особливості здійснення маркетингових досліджень на ринку тпп.
- •4.Оперативне планування, тактичне планування. Бізнес-план.
- •Екзаменаційний білет № 20
- •1.Алгоритм здійснення оптової закупівлі товарів.
- •2.Характеристика послуг магазинів роздрібної торгівлі.
- •3.Макросегментація ринку у промисловому маркетингу.
- •4.Аналіз авс-хуz в управлінні матеріальними запасами.
- •Екзаменаційний білет № 21
- •1.Перелік параметрів, що враховуються при прийнятті рішень щодо оптової закупівлі товарів
- •2.Характеристика функцій роздрібної торгівлі.
- •3.Ризик та його критерії.
- •4.Розробка товару при підготовці стратегії "змішаного обслуговування".
- •Екзаменаційний білет № 22
- •1.Методи визначення нормативної величини товарного запасу оптового підприємства.
- •2.Форми роздрібної торгівлі та їх характеристики.
- •3.Визначення місткості ринку товарів промислового призначення.
- •4.Розробка стратегії "змішаного обслуговування" у маркетинговій товарній політиці промислового підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 23
- •1.Методи визначення загального обсягу закупівлі товарів та партії замовлення.
- •2.Сутність та головні ознаки роздрібної торгівлі.
- •3.Типи конкурентних ситуацій та стратегії отримання конкурентних переваг на ринках тпп.
- •4.«Змішане обслуговування» як складова товарної політики підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 24
- •1.Методи оптового продажу товарів та чинники їх вибору.
- •2.Методи оцінки ефективності інформаційних та організаційно-комерційних послуг.
- •3.Мікросегментація на ринку тпп.
- •4.Обслуговування тпп у маркетинговій товарній політиці.
- •Класифікація і види послуг промислових підприємств
- •Екзаменаційний білет № 25
- •1.Сутність та види послуг підприємств оптової торгівлі.
- •2.Визначення розмірів плати за послуги виставок/ярмарок.
- •3.Сутність, функції , методи та види конкуренції.
- •4.Управління інноваціями у маркетинговій товарній політиці промислового підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 26
- •1.Характеристика фінансових показників діяльності підприємств оптової торгівлі.
- •2.Завдання оптових ярмарок.
- •3.Фактори галузевої конкуренції.
- •4.Методи оцінювання конкурентоспроможності промислового підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 27
- •1.Сутність первісної ціни (собівартості) товару та порядок її визначення.
- •2.Організаційно-комерційні послуги: зміст і призначення.
- •3.Характеристика етапів життєвого циклу розвитку ринків тпп.
- •4.Система показників кон'юнктури конкретного товарного ринку.
- •Екзаменаційний білет № 28
- •1.Функції торговельно-посередницьких підприємств.
- •2.Зміст та види угод на здійснення посередницької діяльності (агентських угод).
- •3.Конкурентні стратегії інноваційного характеру.
- •4.Формування виробничих запасів.
- •Екзаменаційний білет № 29
- •1.Торговельно-посередницькі структури: види, особливості діяльності.
- •2.Типи посередників та їх функції.
- •3.Стратегії у сфері масового виробництва.
- •4.Маркетингові організаційні структури підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 30
- •1.Види та особливості консигнаційної торгівлі.(?)
- •2.Зміст посередницької діяльності.
- •3.Стратегії інноваційних дослідницьких організацій-виробників.
- •4.Конкурентні стратегії малих фірм.
4.Класифікація методів ціноутворення в промисловому маркетингу.
Екзаменаційний білет № 7
1.Сутність інфраструктури товарного ринку (ітр) та її роль в ринковій економіці.
Інфраструктура товарного ринку (далі — ІТР) — це сукупність видів діяльності та суб'єктів господарювання, які забезпечують безперебійний обіг речових чинників виробництва і товарів кінцевого споживання, а також надають комплекс послуг з метою підвищення ефективності товарного обігу та раціонального споживання товарів, якомога повнішого задоволення потреб та попиту споживачів.
ІТР створює умови для прискорення обігу товарних ресурсів в економіці, вдосконалення ринкового процесу реалізації продуктів праці, оптимізації комерційних зв'язків, поліпшення матеріально-технічної бази обігу.
Діяльність суб'єктів інфраструктури товарного ринку допомагає виробникам у формуванні ефективних каналів розподілу. Суб'єкти ІТР забезпечують рух товарів від виробників до споживачів, сприяють подоланню розбіжності у часі, місці та праві власності, що відокремлюють товари та послуги від споживачів. Слід підкреслити роль суб'єктів ІТР у встановленні ринкової рівноваги між попитом та пропозицією, у формуванні торговельного асортименту.
2.Характерні риси фінансового та оперативного лізингу.
3.Етапи прийняття рішення щодо закупівлі товарів промислового призначення.
Процес прийняття рішень про придбання ТПП складається із ряду етапів:
1. Усвідомлення потреби — необхідності для виробничого процесу продукції чи послуги під виливом зовнішніх і внутрішніх стимулів. Наприклад, зовнішніми можуть бути можливість придбати товар за нижчими цінами; До внутрішніх належать рішення про випуск нового товару, для виробництва якого потрібне нове обладнання та матеріали
2. Загальний опис потреби — Конкретизація кількості і загальних характеристик товарів чи послуг. Для стандартних товарів цей процес досить простий, тоді як для закупівлі складних потрібна допомога інженерів, консультантів чи кінцевих споживачів таких товарів, їм потрібно буде встановити значущість окремих характеристик товару (надійності, довговічності, ціни).
3. Оцінка характеристики товару. Часто використовується функціонально-вартісний аналіз зіставлення витрат з величиною досягаємої корисності, що передбачає вивчення окремих компонентів товару і з'ясування можливості їх стандартизації, заміни конструкції чи виробництва дешевшою технологією з метою скоротити витрати, зберігаючи при цьому необхідний рівень якості продукту.
4. Пошук постачальників. — Каталоги —розповсюджене джерело одержання інформації, що містить специфікації, ціни і джерела постачання не тільки самого устаткування, але і запасних частин до нього. Популярне джерело даних про постачальників — галузеві журнали, реклама й торгові довідники. Буквально кожна галузь обслуговується галузевим виданням, що викликає в її представників особливий професійний інтерес. Торгові довідники мають різну цінність, що залежить від їхньої акуратності й корисності, але більшість закупників має у своєму розпорядженні досить повну добірку реферативних спеціальних довідників.
5. Запит пропозицій. Менеджер з постачання готує список потенційних постачальників, яким надсилає кваліфікаційні вимоги, зазначаючи бажані характеристики продукції, терміни постачання, умови оплати тощо, і якщо товар технічно складний або дорогий, то чекає від них докладних письмових пропозицій.
6. Вибір постачальника. Покупець пропонує кваліфікованим постачальникам робити свої пропозиції. Коли йдеться про технічно складний чи дорогий товар, покупець вимагає докладних письмових пропозицій чи офіційних презентацій від кожного потенційного постачальника. Вибираючи постачальника, закупівельний комітет або менеджер відділу постачання повинні розробити критерії оцінки постачальників щодо якості товару та обслуговування, цін, умов, термінів поставки тощо. Економічні критерії важливі при здійсненні поточних закупівель стандартних товарів, а експлуатаційні якості товару — при закупівлі нестандартної, технічно складної продукції. Кожний із критеріїв має певний коефіцієнт значимості, оцінки в окремих критеріях множаться на коефіцієнти значимості цих критеріїв, після чого складаються, і в результаті виходить загальна оцінка постачальника. Звичайно заздалегідь установлюється мінімальна оцінка, при якій постачальник вважається підходящим.
7. Прийняття рішення.
8. Оформлення замовлення. Покупець оформлює замовлення, яке включає технічні характеристики товару, необхідну його кількість, передбачені терміни постачання, умови повернення та гарантії.
9. Оцінка ефективності роботи постачальника. На цьому (завершальному) етапі з'ясовується фактичний результат закупівлі і в разі потреби вносяться відповідні корективи.