Екзаменаційний білет № 23

1.Методи визначення загального обсягу закупівлі товарів та партії замовлення.

Необхідний загальний обсяг закупівлі товару на прогнозований період у натуральному та вартісному обчисленні визначають на підставі розрахунків прогнозованого обсягу попиту окремих груп товарів і даних про рух товарних запасів. Даний показник визначається за формулою

,

де — загальний обсяг закупівлі i-го товару на весь прогнозований період; — обсяг попиту споживачів i-го товару на прогнозований період; — нормативний запас i-го товару на кінець прогнозованого періоду; — очікуваний залишок i-го товару на початок прогнозованого періоду.

Розрахунок загальної величини товарного запасу здійснюють вирахуванням часу, який потрібен для створення окремих частин запасу; через визначення оптимальної партії закупівлі; шляхом встановлення граничних меж товарного запасу.

Формула визначення величини товарного запасу в днях i-го найменування товару має вигляд:

,

де — розрахункова величина товарного запасу в днях i-го найменування товару; Т_під — час складської обробки i-го виду товару для реалізації споживачам; Т_пот — час між черговими надходженнями i-го товару на базу; Т_с — час для організації термінового поповнення поточного запасу товару i-го виду.

Визначення обсягу товарних запасів на основі розрахунку мінімальних витрат на їх закупівлю та збереження. Розрахунок найбільш економічного обсягу поточного товарного запасу 3_о або розміру оптимальної партії закупівлі з урахуванням витрат обігу має вигляд:

,

де 3_о — найбільш економічна величина поточного товарного запасу (оптимальна партія закупівлі товару); В₁ — витрати зі збереження і складського оформлення товарів; В₂ — витрати на закупівлю товарів; Р — обсяг реалізації (обсяг товарообороту).

Обсяг оптимальної партії закупівлі товару береться як крити­чна межа для передання наступного замовлення постачальникам.

Визначення обсягу товарного запасу на основі розрахунку максимальної та мінімальної величини запасу. Максимальний рівень встановлюється для кожної позиції товарного асортименту — загальна кількість наявних і замовлених товарів. Мінімальний рівень товарних запасів — фактичний обсяг напередодні дати надходження наступної партії замовленого товару. Найчастіше така партія може дорівнювати оптимальній партії закупівлі товару 3_о.

У процесі операційної діяльності враховується мінімально та максимально можливий обсяг закупівлі-замовлення кожної товарної позиції у підприємства виробника-постачальника та мінімальний-максимальний обсяг продажу кожної товарної позиції споживачу.

2.Сутність та головні ознаки роздрібної торгівлі.

Роздрібна торгівля — це підприємницька діяльність з продажу товарів та послуг на підставі усного або письмового договору купівлі-продажу безпосередньо громадянам та іншим кінцевим споживачам для їхнього особистого некомерційного використання незалежно від форми розрахунків.

3.Типи конкурентних ситуацій та стратегії отримання конкурентних переваг на ринках тпп.

Тип конку­рентної ситуації	Опис ситуації на ринку	Ключові моменти для отримання конкурентних переваг	Базові стратегічні питання	Приклади галузей з цією конкурентною структурою
Товар­ний ринок	Присутність на ринку великої кількості виробників, яким протистоїть велика група покупців. Товари мають чітко визначені характеристики, високо-стандартизовані і взаємозамінні.	Економія на масш­табах, низька собівартість, ефек­тивність витрат у сфері виробництва та маркетингу. Стратегія отримання конкурентних переваг - лідерство у зниженні витрат	Завоювання певної частки на ринку. Доцільне застосування стратегії охоплення ринку - масовий маркетинг.	Промислові ринки з уніфіко­ваними і недиференційованими товарами (ринки сиро­винних товарів, ринок металів, ринок напівпро­відників)
Дифе­ренці­йований ринок	Ситуація, коли кіль­кість виробників ве­лика. На ринку про­понуються спеціалі­зовані технології на товари, які підкріп­люються подібними маркетинговими програмами.	Активна інноваційна діяльність, висока диференціація товару або патентний захист товару. Стратегія охоплення ринку -товарно-диференці­йований маркетинг.	Успіх НДДКР та унікальність технологічного ноу-хау.	Фармацевтична галузь, телеко­мунікаційна галузь
Сегмен-тований ринок	Ринок, на якому кількість конкурентів незначна або на ринку домінує декілька фірм, створюючи сильну взаємозалежність. Пропонується звичний недиференційований товар на різноманітні ринкові сегменти. Висо­ка диференціація мар­кетингових програм.	Сегментація ринку за сферою застосування товару та характеристиками споживача. Стратегія фокусу­вання	Ринкова сегмента­ція, ринкова експансія. Стратегія охоплення ринку: ринково-диферен­ційований маркетинг.	Ринок офісної автоматики, комп'ютерної техніки, фінансових послуг
Фраг­мен­тарний ринок	На ринку існує велика кількість поста­чальників, кожен з яких контролює невеликий ринковий сегмент, за­безпечуючи унікальний товар залежно від потреб цільового ринку. Використовуються маркетингові програми, вузькоспеціалізовані на конкретний ринок.	Пошук "ніші" або вузька спеціалізація. Стратегія фокусування	Фаховість щодо вузького цільового сегмента. Стратегія охоплення ринку -цільовий маркетинг.	Ринок виробників комплектуючих ДЛЯ автомобільної галузі, приладо­будування