4.Параметричні методи ціноутворення.

Ці методи передбачають визначення залежностей між ціною або витратами на виробництво і реалізацію продукції та параметрами, що належать до параметричного ряду.

Є шість варіантів параметричних методів: метод питомої ціни; метод кореляційно-регресивного аналізу; метод структурної аналогії; агрегатний метод; метод визначення ціни на основі коефіцієнта технічного рівня товару; нормативно-параметричний метод.

Метод питомої ціни використовується для визначення ціни нового товару, який досить повно може бути охарактеризований одним параметром якості (потужність, місткість тощо). Базується на визначенні питомого показника собівартості (або ціни).

Метод кореляційно-регресивного аналізу передбачає розрахунок ціни нового виробу на основі рівняння регресії, яке встановлює залежність між ціною та значенням параметрів якості в межах параметричного ряду: Ц=f(х₁,х₂, ...,x_n), де х_ь х₂, ..., х_п - параметри якості виробу.

Метод структурної аналогії. Ціна нового виробу розраховується на основі визначення структури собівартості. Спочатку визначається питома вага складових повної собівартості - заробітна плата та матеріальні витрати. Потім розраховуються абсолютні значення матеріальних витрат і заробітної плати при виробництві нового виробу.

Агрегатний метод передбачає визначення ціни нового виробу і є актуальним для тих виробів, які складаються з окремих конструктивних елементів (деталей, вузлів, комплектуючих виробів), при визначенні цін складних видів техніки. При цьому ціна кожного з цих елементів відома. Отже, ціна (або собівартість) нового виробу розраховується як сума цін (або собівартості) окремих елементів виробу.

Метод визначення ціни на основі коефіцієнта технічного рівня товару передбачає визначення ціни, що базується на суб'єктивному сприйнятті товару споживачем, яке формується його якістю, корисністю та значущістю для споживача. Ціна нового товару тим більша, чим вищий його технічний рівень порівняно з базовим (еталоном, базовою моделлю фірми, товаром-конкурентом).

Нормативно-параметричні методи ціноутворення використовуються для розрахунку цін серійно випускаємих товарів споживчого і виробничого призначення, зокрема, ґрунтується на тому, що ціна виробу складається з ціни потужності, продуктивності, маси чи якогось іншого параметра, який являється головним для цього товару.

Екзаменаційний білет № 5

1.Ринок товарів виробничо-технічного призначення, його особливості.

До особливостей оптової торгівлі товарами виробничо-технічного призначення належать;

• використання прямих контактів, що зумовлено незначною кількістю суб'єктів ринку та їх обізнаністю стосовно один одного, за таких умов необхідність у посередниках значно знижується;

• попередній вибір товару, який потребує уточнення специфікації продукції або, навіть, її виготовлення за індивідуальним замовленням;

• незначна кількість угод порівняно з ринком товарів споживчого призначення, спричинене обмеженою кількістю учасників даного ринку;

• значний обсяг замовлень у грошовому виразі у зв'язку з високою технологічністю продукції або значними обсягами поставки, наприклад, сировини та напівфабрикатів;

• дуальна кваліфікація торгового персоналу — наявність технічної та економічної освіти, викликане специфічністю товару, необхідністю економічного та технічного обґрунтування угод;

• спеціалізація суб'єктів оптової торгівлі товарами виробничо-технічного призначення через технологічні та інтелектуальні бар'єри перекваліфікації;

• використання лізингових та орендних систем продажу товарів через високу ціну продукції та тривалий період експлуатації;

• переважне використання великих оптових та дрібнооптових поставок, роздрібна торгівля товарами виробничо-технічного призначення практично не використовується.