3. Цена товара и общая сумма контракта.

Цена товара – это существенный элемент договора купли-продажи, под которой понимается количество денежных единиц определенных сторонами валюты и, которое покупатель должен заплатить продавцу за весь товар (партию, единицу), доставленный продавцом на базисных условиях.

При установлении цены в контракте купли-продажи формулировка условий этого раздела должна определять:

-единицу измерения цены. Зависит от товара и от практики торговли данным товаром на мировом рынке. Цена может быть установлена: за определенную количественную единицу измерения товара (вес (дополнительно определить характер веса брутто или нетто), длина, объем, штуки и др.); за весовую единицу содержания основного вещества в товаре руда, концентраты, химикаты и др.). Если предусмотрена поставка товара в ассортименте, то цена устанавливается за единицу каждого вида, сорта, или марки. При поставке разных по качеству товаров цена на них указывается в спецификации (неотъемлемая часть контракта). Необходима в контракте оговорка, включает ли цена стоимость тары или упаковки.

- базис цены. Устанавливает, включает ли цена транспортные, страховые, складские и другие расходы, взятые на себя продавцом, что увеличивает цену товара и сумму договора в целом. Это определяется термином базисной поставки, с указанием названия пункта сдачи товара.

- валюта цены. Цена может быть установлена в валюте страны экспортера, импортера или в валюте третьей страны. При выборе валюты цены значение имеют торговые обычаи на массовые товары. Например, в контрактах на каучук, цветные металлы, уголь принято указывать цены в фунтах стерлингов, на нефтепродукты, пушнину – в американских долларах. От правильности выбора валюты цены зависит риск валютных потерь (это возможность не получить эквивалент стоимости, предусмотренный в момент установления цены и подписания контракта). Для снижения риска необходимо выбирать наиболее устойчивую валюту.

- способ фиксации цены. Договорной называется, конкретная цена, которую согласовали между собой продавец и покупатель в ходе переговоров, которая может отличаться от цены предложения поставщика товара. Договорные цены нигде не публикуются, представляют собой коммерческую тайну, но в определенных регионах, на определенный товар и при наличии узкого круга продавцов и покупателей они известны. Задача в сборе информации и создании банка данных. Договорные цены классифицируются на определенные (прямое установление цены в виде твердой суммы) и определимые (косвенная ссылка на условие исчисления к моменту исполнения договора). Цена может быть 1) зафиксирована в контракте; 2) определяться в течение срока его действия; 3) определяться к моменту исполнения договора. В зависимости от способа фиксации цены в контракте различают следующие виды цен:

• Твердая цена. Устанавливается в момент подписания договора и не подлежит изменению в течение срока его действия. Обычно делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит». Применяется в сделках с немедленной поставкой и с поставкой в течение короткого срока. Для договоров длительного срока реализации нецелесообразна, т. к. исключает возможность учета экономической конъюнктуры.

• Цена с последующей фиксацией. Устанавливается в процессе исполнения контракта. В контракте определяются момент фиксации и принцип определения уровня цены. Так, договором может быть предусмотрено, что цена будет установлена на уровне мировых цен на определенную дату, в день поставки, перед поставкой каждой партии и др. При этом должен быть четко указан источник информации о ценах, которым следует руководствоваться для определения уровня цены. Используется при поставках товаров, требующих длительных сроков изготовления, а также товаров цены, на которые подвержены конъюнктурным колебаниям.

• Подвижная цена. Означает, что зафиксированная цена при заключении контракта может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При установлении цены такого вида в контракт вносится оговорка « о повышении или понижении цены», причем принято оговаривать допустимый минимум отклонения рыночной цены от контрактной (2 - 5 %), в пределах которого пересмотр зафиксированной цены не производится. Применяются при установлении цены на промышленные, сырьевые, продовольственные товары по долгосрочным контрактам.

• Скользящая цена. Цена, исчисляемая в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной цены с учетом изменений в издержках производства, произошедших в период исполнения контракта. В контракт вносятся ограничительные условия: предел, в рамках которого пересмотр цены не производится; предел в процентах возможного изменения договорной цены (называется лимитом скольжения); что скольжение распространяется не на всю сумму издержек производства, а лишь на определенные элементы (например, на металл при строительстве судна); скольжение может быть предусмотрено не на весь срок действия контракта, а на более короткий период

4. Условия платежа. Существенное условие договора, которое содержит согласованные сторонами условия платежа, способ и порядок расчетов между ними, гарантии выполнения сторонами взаимных платежных обязательств.

При определении условий платежа в договоре устанавливаются:

- валюта платежа. Ею может быть валюта экспортера, импортера или третьей страны; это должны быть обращаемые валюты; выбор определяется интересами сторон; валюта платежа может совпадать с валютой цены, а может и не совпадать. В последнем случае указывается курс, по которому валюта цены переводится в валюту платежа (поэтому при выборе валюты в этом случае импортеру необходимо учесть выгодность перевода).

- срок платежа. Конкретизируется в контракте. Если он не установлен прямо или косвенно, то платеж производится через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя о том, что товар предоставлен в его распоряжение, либо товар готов к его отправке.

- способ платежа. Определяет, когда должна производиться оплата по отношению к фактической поставке товара. Основными способами платежа считаются:

• Платеж наличными. Производится через банк полная или частичная оплата за товар в период готовности его для поставки до или в момент перехода товара в распоряжение покупателя. Условия наличного платежа: уведомление от экспортера о готовности товар к отгрузке; извещение перевозчика об окончании погрузки; получение импортером товарных документов в соответствии с договором.

• Авансовый платеж. Предусматривает выплату импортером согласованной в договоре суммы до передачи товара в его распоряжение, чаще всего до начала исполнения договора. Размеры авансовых платежей 5 – 15 % от стоимости контракта. Функции: 1) форма кредитования экспортера; 2) средство обеспечения обязательств, принятых покупателем (например, при отказе покупателя принять товар, аванс пойдет на покрытие убытков продавца).

• Кредит. Предусматривает осуществление расчета по сделке на основе предоставленного импортеру кредита. В этом случае оговариваются условия выдачи кредита (стоимость в процентах годовых, срок использования, срок погашения, льготы и др.)

• Их сочетание.

- формы расчета. В международной коммерческой практике применяются следующие формы расчета:

• Аккредитивная;

• Инкассовая;

• По открытому счету;

• Банковский перевод (телеграфный, почтовый);

• Чековая;

• Вексельная.

Информацию см. по теме: «Финансово-кредитное обеспечение ВЭД».