1. Предмет договора.

Предметом договора может быть купля-продажа конкретных товаров, имеющих количественную характеристику. Наименование товаров должно быть четким и полным, при этом целесообразно наименование давать в соответствии с Товарной номенклатурой описания и кодирования товаров. Если товар выступает в большом ассортименте (сорта, виды, марки), то его подробный перечень оформляется в виде спецификации, являющейся приложением к договору. Для определения количества товара используют общепринятые единицы измерения (единицы веса: кг, т, объема: м³, длины: м, см, штуки и т. д.), нестандартные единицы измерения (мешок, пачка, бутылка и др.), условные единицы (% жирности, теплота сгорания ????), традиционные единицы измерения, которые по обычаю в международной практике. Но указывая количество товара в договоре стороны должны указывать, какую именно единицу измерения имеют в виду стороны, т. к. существуют различия в системе мер и весов различных стран. Например, в Колумбии мешок кофе весит 60 кг, на Кубе 90. Одна тонна в мировой практике это 1000 кг, а американская тонна 907 кг, английская 1016 кг. Кипа хлопка в Бразилии – 180 кг, в Узбекистане – до 200 кг, в Египте до 336 кг. Обычай в международной торговле отдельными товарами закрепил за некоторыми предметами сделок традиционные единицы измерения: нефть в баррелях, зерно – в бушелях.

Нередко вес товара указывается в брутто (вес вместе с внутренней и внешними упаковками) и нетто – вес без упаковки.

При торговле большими объемами массовых товаров, количество которых измеряется весовыми единицами, сложно удержать вес фактически поставленного товара с точностью до десятков или сотен тонн, в результате естественных воздействий на товар: усушка, утряска, выветривание и др. В таких случаях в контрактах указываются допустимые отклонения в процентах от номинального веса или делается оговорка «около», которая может называться «опционом». Обычно предел отклонения не должен превышать 10 %. Чаще всего опцион применяется при морских перевозках. Поставка товара в пределах опциона, указанного в контракте, оплачивается по фактическому количеству и не является нарушением договора. Пример: поставляется 100 тысяч тонн железорудного концентрата, указанные количества понимаются плюс-минус до 5 % в опционе продавца.

2. Срок поставки.

Срок поставки – это согласованный сторонами временной период, в течение которого продавец обязан передать товар в собственность покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени.

Способы установления срока поставки:

1. Фиксируется календарная дата поставки. Применяется редко так как ставит продавца в жесткие условия, которые могут быть нарушены по причинам, зависящим даже не от него, а от других участников сделки, например, перевозчика.

2. Определяется период времени, в течение которого должна быть произведена поставка, т. е. календарный месяц, квартал, полугодовые (годовые), промежуток между определенными датами. Имеет широкое применение. Например, «товар поставляется в период с апреля по декабрь 2010 года примерно равными месячными партиями».

3. Применяются специальные термины:

- типа «немедленная поставка», «быстрая поставка», «без задержек», «со склада» и т. д. Используется в тех случаях, если между заключением договора и его выполнением проходит короткий срок, исчисляемый днями, а товар имеется в наличии.

Например, «немедленная поставка» - поставка после заключения контракта в любой день в срок от 1 до 14 рабочих дней.

«быстрая поставка» - означает, что продавец обязан принять все меры к поставке товара в кратчайший срок.

-типа «по мере готовности, «по мере накопления партии не менее …тонн», «изготовить и сообщить» (означает, что продавец в течение оговоренного срока обязан изготовить товар и известить об этом покупателя, который в свою очередь, также в течение установленного времени должен сообщить срок поставки).

- типа «допускается досрочная поставка», «досрочная поставка возможна только при письменном согласии покупателя», «досрочная поставка не разрешена».

Многие фирмы считают обязательным включение в текст этого раздела формулировок в виде дополнительных инструкций экспортерам, например, « грузить товар только в комплекте», «комплектовать партии только по определенному количеству, «извещать покупателя о продвижении товара», «датой поставки считается дата штемпеля на железнодорожной накладной пограничной станции, на которой товар передается железной дорогой продавца железной дороге покупателя» и др.

Допускается комбинированные варианты способов установления срока поставки, например «товар поставляется в течение сентябрь – ноябрь 2010 года. «Продавец» имеет право досрочной поставки» (2 и 3 способ).