21 Экономическая эффективность рекламной деятельности. Методы расчета экономической эффективности рекламы.

Экономическая эффективность рекламы – это экономический результат, полученный от применения рекламного средства или организации рекламной кампании.

Все методы определения эффективности рекламной деятельности можно разделить на две категории или группы - оценочные и аналитические.

Эффективность психологического воздействия рекламы на потребителя можно определить путем наблюдений, экспериментов, опросов.

1. Метод наблюдения. Наблюдение за поступками и действиями потребителей при выборе товаров, за ситуациями, за реакцией различных групп на рекламу и т. д. Исследователь (наблюдатель) фиксирует получаемую информацию в соответствии с задачами исследования.

2. Метод глубинного интервью. Недостатком глубинного интервью является сложность обработки результатов. Достоинством интервью можно считать именно его глубину, помогающую понять личностные и эмоциональные мотивы потребителей.

3. Прочие методы качественных исследований

Экономическая эффективность рекламы может определяться соотношением между результатом, полученным от рекламы, и величиной затрат (материальных, финансовых) на проведение рекламных мероприятий за фиксированный промежуток времени.

Относительная экономическая оценка эффективности рекламы сводится к сравнению:

1. объемов реализации или полученных доходов до и после рекламной кампании и

2. соотнесением полученных доходов с ассигнованиями на рекламу.

Где: E - эффект от рекламы, рекламная прибыль, T1 - товарооборот в период, когда реклама не проводилась, T2 - товарооборот в период, когда реклама проводилась, P - процент наценки на товары, A - расходы на рекламу.

E = ((T2-T1)/100*P) - A (10)

Реклама эффективна, если Е больше или равен нулю.

22 Аукционная торговля: сущность, виды и порядок проведения аукционов.

Аукцион – способ продажи товаров, обладающих индивидуальными св-ми с публичного торга в заранее установленное время и в назначенном месте. Аукционы являются особой разновидностью посреднических организаций, способствующих обращению товаров.

Торговля здесь ведется методом открытых торгов. Продавцами на аукционе могут выступать предприятия, ор­ганизации или физические лица, являющиеся владельцами това­ров (имущества).

Различают несколько видов аукционов.

В зависимости от порядка организации аукционы делят на

1. добровольные (проводятся по инициативе владельцев товаров или имущества с целью наиболее выгодной их продажи)

2. принудительные (могут проводиться госу­дарственными организациями с целью продажи конфискован­ных, невостребованных и неоплаченных товаров, заложенного и не выкупленного имущества и т. п.)

Акционы делят на:

* Стандартный аукцион (английский аукцион). Используется открытый формат предложений (все покупатели знают о предложениях друг друга). Продавец назначает начальную (стартовую) цену, далее покупатели вступают в конкурентную борьбу, назначая цены выше начальной (обычно на 3%). Побеждает тот, кто на момент окончания аукционной борьбы предложил наивысшую цену.

* Голландский аукцион – прямая противоположность английскому. Хотя также используется открытый формат предложений, торги начинаю с заранее завышенной, неприемлемой цены, которая последовательно понижается, пока один из покупателей не согласится ее принять.

* Аукцион одновременного предложения (first-price, sealed bid). Используется закрытый формат предложений. Все покупатели одновременно назначают цены (обычно в письменной форме), не зная о предложении своих оппонентов. Побеждает тот, кто предлагает максимальную цену.

* Двойной аукцион (double auction). Предложения одновременно поступают от продавца и покупателя (устанавливается равновесная цена). Чаще всего используется на электронной бирже.

* Аукцион закрытых предложений (second-price sealed bid). Покупатель или продавец делают секретные предложения в течение установленного времени. Победитель покупает товар по цене, которая предшествует максимальной. Предположим, что покупатель A делает предложение, равное 10 долларам; покупатель B – 15 долларам и покупатель C – 20 долларам. Понятно, что побеждает покупатель, давший максимальное предложение – покупатель C, но платит он не предложенную им сумму, а последнюю установленную до него – предложенную покупателем B (15 долларов вместо 20 долларов).

Порядок проведения:

Продавец назначает стартовую цену товара, кот в ходе торгов увеличивается до своего предельного ур-ня (на окончательную аукционную цену оказывает влияние сложив­шийся на данный товар спрос).

Для приема товаров на аукцион продавцы должны оформить предложение по выдвижению товара на аукцион. Принятые товары сортируются по лотам (стандартная партия или ед-ца товара). Каждому лоту присваивается номер. Аукцион выпускает каталог с указанием номеров лотов и рассылает возможным покупателям. Обязат-ым условием организации аукциона явл заблаговременное предоставление покупателям возможности ознакомиться с товаром. Все товары, заявленные для продажи, д.б. выставлены для осмотра. После окончания торгов покупатель оформляет аукционную сделку. Выписывается товарный чек, затем бухгалтер регистрирует продажу товара в аукционной ведомости. При отсутствии спроса лот снимается с торгов, и товар воз­вращается владельцу с взиманием за определенный период хра­нения платы в размерах, установленных аукционом в процентах к стартовой цене. Порядок разрешения правовых конфликтов и хозяйственных споров, связанных с деятельностью аукциона, определяется дей­ствующим законодательством.