13 Коммерческая работа по оптовой продаже товаров. Методы оптовой продажи

Оптовая продажа товаров обеспечивает выполнение главной функции оптовой торговли -- бесперебойное ритмичное снабжение розничной торговой сети нужными товарами в соответствии с их заказами.

Коммерческие операции по оптовой продаже товаров:

1.Выявл-е каналов сбыта

2.Установл-е хоз связей с покуп-ми

3.Организация и технология оптовых продаж (транзит или со складов).

Оперативное выполнение договоров с покупателями осуществляется при складской форме продажи следующими методами:

- путем отгрузки или завоза товаров, предусмотренных договором, в согласованные сроки;

- путем личной отборки товарных образцов в зале или на складе;

- путем выполнения заявок на завоз товаров, поступивших по телефону, через разъездных товароведов или через информационно-диспетчерскую службу;

- через автосклады.

При транзитной форме оптовой продажи товары не завозят на склад оптовой базы, купившей товар, а направляют от поставщика, как правило -- изготовителя товара, на розничные предприятия и их магазины.

Транзитная форма оптовой продажи, если она применена обоснованно, имеет преимущества по сравнению со складской: ускоряется товарооборот, снижаются издержки по доведению товаров, уменьшается объем погрузочно-разгрузочных работ и др.

4.Оказание услуг рознице

Методы Опт.Продажи:

1) продажа с личной отборкой (выстав-й зал)

2) по телеф, письмом

3) через передвиж-е склады

4) через разъезд-х товароведов

5) на опт-х рынках

6)Кэш энд Кэрри (мелкий опт) «+» прямой доступ к товару; опт цены на мелкоопт партии

14 Формы торгово-посреднических структур на оптовом рынке товаров, организация и развитие их коммерческой деятельности

Торговый посредник выполняет широкий круг услуг: отыскание заграничного контрагента; подготовка, оформление и заключение сделок; кредитование сторон; осуществление транспортно-экспедиторских операций; оформление таможенных док-ов и другое. Посредник освобождает производителя от многих работ, связанных с реализацией.

Оптовые посредники

А. Предприятия – брокеры (от чужого имени за чужой счет)

Б. Предприятия – агенты (от чужого имени за чужой счет)

Агенты помогают реализовать продукцию кокого-либо одного предприятия, а брокеры не вступают в длительные отношения.

Виды посреднических операций:

1.дилерские – посредник действует от своего имени и за свой счет;

2.комиссионные – от своего имени, но за чужой счет;

3.агентские (договоры-поручения) – от чужого имени и за чужой счет

Виды торгово-посреднических фирм:

1) Дилеры (торговые фирмы) – от своего имени за свой счет

Торговые фирмы делятся:

а) торговые дома – многопрофильные компании, кот.занимаются посреднической, комм-ой, произ-ой деят-тью, занимаются переработкой продукции и ее реализацией, оказывают различные виды доп.услуг.

б) экспортные фирмы – выступают в роли дилеров, закупая за свой счет товары на внутр.рынке, а затем перепродают их за границу от своего имени.

в) импортные фирмы – закупают за свой счет товары за границей (на товарных биржах, аукционах) и перепродают их на внутр.рынке более мелкими партиями.

г) оптовые фирмы – посредники (дилеры) м/у промышленными, заготовительными орг-ми и предприятиями розничной торговли. Опт.фирмы закупают тов. за границей или на внутр.рынке и реализуют мелкими партиями отдельным потребителям, получая прибыль за счет разницы в цене.

д) розничные фирмы – осущ-ют дилерские операции по экспорту и импорту товаров, не прибегая к услугам эксп. и имп.фирм и опт.П-ий.

е) дистрибьюторы (распространители)- осуществляют осн-ые импортные операции и выступают как торговцы по договору на основе соглашения о предоставлении им права на продажу.

ж) стокисты – фирмы имеют свое складское хоз-во.

2) Комиссионные фирмы действуют от своего имени, но за счет комитентов

3) Торговые агенты действуют за счет лица (принципала) и от его имени. Хар-ная особенность агентов – тесный контакт с представителями, с кот.осущ-ют комм.операции (по сбыту продукции).

4) Брокерские фирмы – сводят контрагентов. Ч/з брокеров осущ-ся контакты м/у продавцом и покупателем.

По характеру деятельности и особенностям отношений с предпринимателями, посредники на внутреннем рынке (российском) делятся:

1. Ком.представители, выполняющие поручения предпр-ей. (принципалов) по поиску для них ком. партнеров действующие от имени принципалов при заключении ими договоров (ст. 184 ГК РФ)

2. Комиссионеры - посредники, действующие по поручению предпринимателей (комитентов) по сбыту или приобретению товаров в рамках комиссионных договоров путем закл. от своего имени но за счет комитентов контрактов с 3-ми фирмами (гл. 51 ГК РФ)

3. Поверенные - по поручению предпр. (доверителей) содействуют совершению ком. операций, в т.ч. по сбыту или приобретению товаров путем заключению договоров от и за счет доверителей (гл. 49 ГК РФ)

4. Агенты - действуют по поручению предпр. (Принципалов), осуществляя юр. И иные действия в т.ч. по сбыту или приобр. Товаров, заключая договоры от своего имени и за счет принципала либо от имени и за счет принципала. (гл. 52 ГК РФ)

5. Дистрибьютор - опт. торговцы, которые в рамках дистрибьюторских договоров сбывают товары продавцу, заключая контракты купли-продажи.