- •Дисциплина «Организация коммерческой деятельности»
- •1 Сущность и содержание коммерческой деяельности
- •3 Специфика кд на рынке услуг и средств производства
- •4. Организационно-правовые формы коммерческих предприятий
- •5 Информационное обеспечение управления коммерческой деятельностью предприятия. Автоматизация торговли
- •6. Коммерческие риски: понятие, классификация, методы оценки и способы уменьшения
- •8 Договоры в коммерческой деятельности: виды, порядок заключ. И исполнения, ответственность за нарушение, изменение и расторжние.
- •12 Договор поставки: особенности, структура, порядок заключения и исполнения
- •13 Коммерческая работа по оптовой продаже товаров. Методы оптовой продажи
- •14 Формы торгово-посреднических структур на оптовом рынке товаров, организация и развитие их коммерческой деятельности
- •15 Розничные торговые сети: классификация, показатели структуризации, стратегии выхода на региональные рынки.
- •19 Ассортиментная политика торгового предприятия
- •20 Виды и средства рекламы в коммерческой деятельности
- •21 Экономическая эффективность рекламной деятельности. Методы расчета экономической эффективности рекламы.
- •22 Аукционная торговля: сущность, виды и порядок проведения аукционов.
- •23 Виды биржевых сделок, их регистрация и оформление.
- •24 Выставки и ярмарки. Основные черты.
- •31 Формы расчетов между участниками коммерческой деятельности.
- •32 Лизинг: основные понятия, организационные формы, правовое регулирование. Сравнение аренды и лизинга.
- •10 Оптовая торговля и ее функции. Типы и виды оптовых предприятий.
- •11 Классификация розничных торговых предприятий по особенностям устройства. Виды и типы согласно требований гост р.
- •Формы и методы розничной продажи потребительских товаров, их содержание и эффективность.
- •49 Роль складов в процессе товародвижения: назначение, функции, классификация.
- •Принципы размещения предприятий розничной торговли. Методы определения оптимального места расположения предприятия.
- •2. Организация коммерческой деятельности на промышленном предприятии: специфика закупочной деятельности.
- •1)Производственные (все то, что связано с движением товаров – транспортировка, складирование, хранение – от производителя до потребителя).
- •2)Торговые (коммерческие) связаны с процессом купли-продажи товаров.
- •1. Организация коммерческой деятельности на промышленном предприятии: специфика сбытовой деятельности.
- •1)Производственные (все то, что связано с движением товаров – транспортировка, складирование, хранение – от производителя до потребителя).
- •2)Торговые (коммерческие) связаны с процессом купли-продажи товаров.
- •1. Организация коммерческой деятельности на предприятии торговли
- •1)Производственные (все то, что связано с движением товаров – транспортировка, складирование, хранение – от производителя до потребителя).
- •2)Торговые (коммерческие) связаны с процессом купли-продажи товаров.
- •2. Товародвижение: понятие, цель, основные участники и факторы, определяющие рациональность процесса.
- •7. Товароснабжение в сфере торговле: понятие, задачи, рациональная организация.
6. Коммерческие риски: понятие, классификация, методы оценки и способы уменьшения
Коммерческие риски - вероят-ть возникн-я непредвид-х потерь (имущественных или финн-ых) => сниж-е прибыли, потеря активов в и т.д.
Виды:
От сферы деятельности:
а. коммерческий – недобросовестность партнеров, их несостоятельность
б. ценовой – изменение уровня цен – повышение цен н поставку, и т.д.
в. производственный – ситуация, когда произв-ый или продав-ый товар неконкурентноспособен
г. финн-ый – измененике соотношения заемных средств ко всем финансовым сред-ам пред.
2. Другие риски:
а. неплатежесп-ть покуп-ля
б. отказ от сделки после закл-я контракта
в. сниж-е спроса на прод-ю
г. утечка инф-ии
д. инфляц-й риск
Факторы риска: 1) внеш-е (полит.усл-я, зак-во, налоги, конкур-ты, коррупция и т.п.) 2) внутр-ие (небреж-ть раб-ков, утечка инф., сниж деловой акт-ти)
Методы оценки вероятности наступления рисков:
Экономическо-статистический – только при наличии большой статистической базы
Экспертные методы
Рассчетно-аналитический
Меры по сниж-ю рисков:
1.Проф-ка хоз-х рисков (миним-я, диверсиф-я, лимитир-е)
2.Внутр-е страх-е (резервные фонды)
3) Внеш-ее страх-е (обязат-е стр-е, добров-е страх.)
8 Договоры в коммерческой деятельности: виды, порядок заключ. И исполнения, ответственность за нарушение, изменение и расторжние.
- соглаш-е 2-х или более лиц об установл-ии, изм-ии или прекращ-ии гражд-х прав и обяз-ей.
Классиф-я:
1) Одностор, двустор, многостор.
2) Возмезд-е, безвозмезд-е
3) Реал-е (требуется передача вещи, ден. сумм – аренды, займа), Концесуал-е (на будущее - признаётся заключенным с момента подписания его сторонами).
Виды: к/п, поставки, аренды, лизинга, складир-я и хранения, комиссии, концессии, факторинга, франчайзинга.
Порядок заключ-я:
1)Напрвл-е афферты (ком-ого.предложения.): адресат, сущ-ые условия договора.
2) Рассмотр-е афферты и ее акцепт (ответ)
3) Получение акцепта – дог-р счит-ся заключ-м. Если поступ-ет встреч-е предлож-е, то это счит-ся не акцептом, а новой аффертой.
Изм-е и расторж-е дог-ра:
1.по соглас-ю сторон
2.по треб-ю одной из сторон ч\з суд. Основания: 1.сущ-ые наруш-я дог-ра 2.сущ-ые изм-я обст-в.
12 Договор поставки: особенности, структура, порядок заключения и исполнения
Договор потавки - это самый распр-ый в сфере предпр-кой деят-ти договор, по кот поставщик-предприниматель обязуется передать в обусл-ый срок покупателю товары для использования в хоз-ых целях.
Особенности:
Такой договор закл-ся в простой письм форме, но если сторонами являются два ИП, а общая стоимость не превышает 10 МРОТ, он может облекаться и в устную форму.
Несовпадение времени между заключением и исполнением договора
Срок поставки – существенное условие
Товар – движимое имущество
Структура:
Предмет договора
Сроки и порядок поставки
Способ и порядок отгрузки
Качество, комплектность
Цена
Форма и порядок расчетов
Тара и упаковка
Имущественная ответственность сторон
Др.
Порядок заключения:
1.Предложение заключить договор (сроки для акцепта обычно 30 дней)
2. В течении срока срока афферент должен согласовать условия договора либл отказаться от заключения
3. Если сторона получившая афферту не уведомила об отказе заключения договора, то она обязана возместить убытки вызванные укланением
Кол-во товаров: нарушение поставщиком этого условия влечет за собой предъявление неустойки покупателем за недопоставку или просрочку поставки товаров, порядок уплаты которой определен ст. 521 ГК РФ.
В случае получения покупателем товаров ненадл-го кач-ва, асс-та, компл-ти покупатель имеет право треб замены товаров или их докомпл-ции.
Договор поставки может быть расторгнут или изменен по соглашению сторон либо в одностороннем порядке.
Нарушение усл-й договора поставки, не имеющее сущ-го характера, обычно дает право лишь на частич отказ от исп-ия договора (например, в отнош одной партии недоброкач товара), тогда как сущ-ое наруш-е позволяет расторгнуть договор в целом.