- •Дисциплина «Организация коммерческой деятельности»
- •1 Сущность и содержание коммерческой деяельности
- •3 Специфика кд на рынке услуг и средств производства
- •4. Организационно-правовые формы коммерческих предприятий
- •5 Информационное обеспечение управления коммерческой деятельностью предприятия. Автоматизация торговли
- •6. Коммерческие риски: понятие, классификация, методы оценки и способы уменьшения
- •8 Договоры в коммерческой деятельности: виды, порядок заключ. И исполнения, ответственность за нарушение, изменение и расторжние.
- •12 Договор поставки: особенности, структура, порядок заключения и исполнения
- •13 Коммерческая работа по оптовой продаже товаров. Методы оптовой продажи
- •14 Формы торгово-посреднических структур на оптовом рынке товаров, организация и развитие их коммерческой деятельности
- •15 Розничные торговые сети: классификация, показатели структуризации, стратегии выхода на региональные рынки.
- •19 Ассортиментная политика торгового предприятия
- •20 Виды и средства рекламы в коммерческой деятельности
- •21 Экономическая эффективность рекламной деятельности. Методы расчета экономической эффективности рекламы.
- •22 Аукционная торговля: сущность, виды и порядок проведения аукционов.
- •23 Виды биржевых сделок, их регистрация и оформление.
- •24 Выставки и ярмарки. Основные черты.
- •31 Формы расчетов между участниками коммерческой деятельности.
- •32 Лизинг: основные понятия, организационные формы, правовое регулирование. Сравнение аренды и лизинга.
- •10 Оптовая торговля и ее функции. Типы и виды оптовых предприятий.
- •11 Классификация розничных торговых предприятий по особенностям устройства. Виды и типы согласно требований гост р.
- •Формы и методы розничной продажи потребительских товаров, их содержание и эффективность.
- •49 Роль складов в процессе товародвижения: назначение, функции, классификация.
- •Принципы размещения предприятий розничной торговли. Методы определения оптимального места расположения предприятия.
- •2. Организация коммерческой деятельности на промышленном предприятии: специфика закупочной деятельности.
- •1)Производственные (все то, что связано с движением товаров – транспортировка, складирование, хранение – от производителя до потребителя).
- •2)Торговые (коммерческие) связаны с процессом купли-продажи товаров.
- •1. Организация коммерческой деятельности на промышленном предприятии: специфика сбытовой деятельности.
- •1)Производственные (все то, что связано с движением товаров – транспортировка, складирование, хранение – от производителя до потребителя).
- •2)Торговые (коммерческие) связаны с процессом купли-продажи товаров.
- •1. Организация коммерческой деятельности на предприятии торговли
- •1)Производственные (все то, что связано с движением товаров – транспортировка, складирование, хранение – от производителя до потребителя).
- •2)Торговые (коммерческие) связаны с процессом купли-продажи товаров.
- •2. Товародвижение: понятие, цель, основные участники и факторы, определяющие рациональность процесса.
- •7. Товароснабжение в сфере торговле: понятие, задачи, рациональная организация.
2. Организация коммерческой деятельности на промышленном предприятии: специфика закупочной деятельности.
Промышленное предприятие – это самостоятельный субъект, созданный в порядке, установленном законом для производства продукции, работ, услуг в целях удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли.
В настоящее время существует 2 типа промышленных предприятий:
1) самоуправляемые (решения принимаются на коллективной основе);
2) предпринимательские (в которых предприниматель единолично берет на себя функции по принятию решения).
Коммерческая деятельность становится неотъемлемой частью промышленного предприятия с переходом к рынку.
Коммерческая деятельность промышленного предприятия состоит из следующих процессов:
1)Производственные (все то, что связано с движением товаров – транспортировка, складирование, хранение – от производителя до потребителя).
2)Торговые (коммерческие) связаны с процессом купли-продажи товаров.
Таким образом, коммерческая деятельность на промышленном предприятии состоит из:
1) закупочной деятельности;
2) сбытовой деятельности.
Закупочная коммерческая деятельность состоит из этапов:
1) исследование рынков сырья и материалов, и организация коммерческих связей с поставщиками (оценка ассорт-та, фирм поставщиков, цен);
2) составление планов закупки материальных ресурсов;
3) организация закупок материальных ресурсов;
4) ведение расчетов с поставщиками продукции;
5) стоимостной анализ заготовительной сферы.
МТО – вид КД, обяз-ая часть – акт покупкм (аренды).
МТС – синонем МТО, часть МТО.
ЗАКУПКА – прецесс обеспечения торговых, а не произв-ых предприятий.
ЗАКУОЧНАЯ ЛОГИТИКА – в соотв-ии с ведущей ролью логистик, является основным инструментом МТО.
Закупка материальных ресурсов, так же как и сбыт готовой продукции, должна базироваться на маркетинговых исследованиях. При закупках материальных ресурсов предприятие должно изучать рынок сырья и материалов, движение цен на этом рынке, поставщиков, расходы на доставку материальных ресурсов, возможности эффективных замен одних материалов на другие.
1. Организация коммерческой деятельности на промышленном предприятии: специфика сбытовой деятельности.
Промышленное предприятие – это самостоятельный субъект, созданный в порядке, установленном законом для производства продукции, работ, услуг в целях удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли.
В настоящее время существует 2 типа промышленных предприятий:
1) самоуправляемые (решения принимаются на коллективной основе);
2) предпринимательские (в которых предприниматель единолично берет на себя функции по принятию решения).
Коммерческая деятельность становится неотъемлемой частью промышленного предприятия с переходом к рынку.
Коммерческая деятельность промышленного предприятия состоит из следующих процессов:
1)Производственные (все то, что связано с движением товаров – транспортировка, складирование, хранение – от производителя до потребителя).
2)Торговые (коммерческие) связаны с процессом купли-продажи товаров.
Таким образом, коммерческая деятельность на промышленном предприятии состоит из:
1) закупочной деятельности;
2) сбытовой деятельности.
Сбытовая деятельность – это процесс превращения товара в деньги и удовлетворение запросов потребителя.
Сбытовая коммерческая деятельность промышленного предприятия состоит из:
1) планирование ассортимента и сбыта продукции;
2) установление взаимопонимания с покупателем и конечным потребителем;
3) заключение контрактов купли-продажи.
Промышленные фирмы, создавшие у себя хорошо отлаженный сбытовой аппарат, обладают большим преимуществом в конкурентной борьбе. Многие предприятия имеют, и собственные каналы сбыта, примером которых являются фирменные магазины, распределительные центры, и т. д.
Закупка материальных ресурсов, так же как и сбыт готовой продукции, должна базироваться на маркетинговых исследованиях. При закупках материальных ресурсов предприятие должно изучать рынок сырья и материалов, движение цен на этом рынке, поставщиков, расходы на доставку материальных ресурсов, возможности эффективных замен одних материалов на другие.
Важнейшими сбытовыми функциями являются: установление коммерческих взаимоотношений с покупателями, завершающихся заключением договоров купли-продажи, разработка сбытовой программы, составление графиков поставки продукции и отгрузка ее покупателям, ведение расчетов за проданную продукцию.