Глава 2. Выбор стратегии

2.1 Идентификация вариантов стратегии

До настоящего времени мы рассматривали аспекты внутреннего и внешнего анализа. Этот анализ должен представить разработчикам стратегии организации информацию для понимания того, каково положение организации в настоящее время. Следующий вопрос, который можно теперь рассмотреть, — куда организация может двигаться в своем стратегическом развитии.

Таблица 4

Матрица Ансоффа

	Старый рынок	Новый рынок
Старый товар	1 стратегия Более глубокое проникновение на рынок	2 стратегия Расширение границ рынка
Новый товар	3 стратегия Разработка товара	4 стратегия Диверсификация

Рассмотрим эти 4 стратегии для ООО ИСК «Сибуралстрой».

1 стратегия – более глубокое проникновение на рынок. Такая стратегия требует от компании концентрации на том, чтобы делать в большем масштабе и лучше то, что обеспечивает успех компании, и она целесообразна, когда:

• имеющиеся рынки не насыщены конкретным товаром или услугой, предлагаемыми компанией;

• количество имеющихся покупателей может быть значительно увеличено;

• доля рынка у основных конкурентов становится меньше, в то время как продажи по отрасли в целом растут.

2 стратегия – расширение границ рынка, то есть завоевание новых рынков путем привлечения клиентов не только по Катав-Ивановскому району, но и за его пределами. Эта стратегия приемлема, если:

• организация имеет успех в том, что она делает;

• существуют новые неоткрытые или ненасыщенные рынки;

• у организации есть необходимый капитал и трудовые ресурсы для того, чтобы расширить строительство.

3 стратегия – разработка новой услуги/услуг, что означает добавление к существующему перечню направлений деятельности новых. Например:

• продажа строительных материалов;

• оказание геодезических услуг;

• оказание юридических услуг

4 стратегия – диверсификация, то есть проникновение компании в отрасль, не имеющую прямой производственной связи и функциональной зависимости от основного рода деятельности фирмы. Но эта стратегия требует огромных затрат, а так как предприятие находится на стадии развития и пока имеет невысокую прибыльность, то вероятность успеха этой стратегии не велика.

Из этих четырех стратегий я считаю, что компании следует отдать предпочтение первой - более глубокое проникновение на рынок. На данный момент остальные три стратегии не будут иметь успеха, так как затраты на их реализацию велики.

Таблица 5

Базовые стратегии по Портеру

Масштаб Конкуренции	Широкий	Лидерство по затратам	Широкая дифференциация
	Узкий	Фокусирование на низких затратах	Фокусированная дифференциация
		Более низкие затраты	Дифференциация
	Конкурентное преимущество

Из предложенных вариантов наиболее подходящим, на мой взгляд, является стратегия - лидерство по издержкам, которая характеризуется тем, что компания упорно работает над снижением издержек производства и распределения, чтобы установить цену, меньшую, чем у конкурентов и завладеть значительной долей рынка. Условием реализации данной стратегии является доступ к более дешевым источникам ресурсов, который у нас имеется.