Емкость рынка взшит

Целевые группы потребителей	Число, человек
Учащиеся общеобразовательных школ, в т.ч.	5000
6-8 классы	4000
9-11 класс	1000
Студенты образовательных учреждений НПО	2000
Студенты образовательных учреждений СПО	1000
Учителя общеобразовательных учреждений	100-120
Методисты	35-40
Преподаватели образовательных учреждений НПО	100
Родители	500
Преподаватели образовательных учреждений СПО	50
Жители ЗАТО	500
Всего	около 10000 чел.

Несмотря на большое количество потенциальных потребителей, Всесибирская заочная школа информационных технологий не сможет занять полностью весь рынок образовательных услуг, из-за существования конкурентов. Доля ВЗШИТ на рынке образовательных услуг составляет около 40%.

Следует отметить, что в 2006 году при правильной организации рекламной компании в 2006 году можно дополнительно получить около 10% рынка потребителей, а в 2007 году – около 5%, тем самым доведя долю рынка образовательных услуг занимаемую ВЗШИТ до 50-55 %.

Для того, чтобы обеспечить устойчивую и положительную динамику сбыта образовательных услуг, предоставляемых Всесибирской заочной школой информационных технологий, необходимо обеспечить проведение следующих мероприятий:

1. Реклама в средствах массовой информации, образовательных учреждениях (школах, НПУЗ, СПУЗ). На это планируется затратить 3000 $.

2. Обеспечение взаимодействия на договорной основе с образовательными учреждениями, работающими с Всесибирской заочной школой информационных технологий в режиме кооперации по обмену абитуриентами, которым не в состоянии предоставить требуемые образовательные программы. Бесплатно.

Пропагандировать обучение в заочных школах в средствах массовой информации.

Предоставление скидок целевым группам:

- коллективным клиентам;

- социально незащищенным слоям населения;

- жителям ЗАТО.

В процессе пропаганды обучения во Всесибирской заочной школе информационных технологий необходимо обращать особое внимание освещению ее положительных отличий от конкурентов. К таким отличиям можно отнести:

- высокое качество обучения, достигаемое за счет:

возможности выбора индивидуального образовательного маршрута;

института кураторства, с прикреплением к каждому обучающемуся или консультируемому преподавателя – тьютора;

возможность обучаться с использованием современных информационных технологий, таких как электронные УМК, цифровые образовательные ресурсы;

- невысокую стоимость оказываемых услуг за счет большого объема оказываемых образовательных услуг;

- положительные отзывы выпускников заочной школы о ее работе;

- статистику по результатам работы школы (большое количество победителей олимпиад городского и районного уровней по информатике; увеличение количества обучающихся);

- высокую квалификацию профессорско-преподавательского состава заочной школы.

Чтобы в дальнейшем повышать качество образования, предоставить школе возможность для развития и расширения необходимо установить контакты со следующими организациями:

- НФПК, для получения инвестиций;

- с другими заочными школами. Установление контактов с другими заочными школами позволит обмениваться абитуриентами, образовательные потребности которых не в состоянии удовлетворить та заочная школа, куда он обратился. В результате заочные школы будут терять меньшее количество потенциальных обучающихся и, в то же время, поддерживать высокое качество предоставляемых образовательных услуг;

- вузами, пользующимися большой популярностью у абитуриентов, для приведения реализуемых ВЗШИТ образовательных программ и требований к абитуриентам в соответствие;

- органами управления образованием, для увеличения возможностей доступа к образовательным учреждениям;

- школами, образовательными учреждениями НПО, СПО, что позволит выстраивать непосредственные контакты с учителями, методистами, родителями, учащимися;

- ЗАТО, в которых планируется развивать деятельность;

- больницами, санаториями, интернатами, в которых временно находятся дети с ограничениями по здоровью, и где нет возможности осуществлять образовательный процесс.

Все планируемые виды деятельности, указанные в основных сведениях о проекте обеспечены профессиональными ресурсами на 100%, это связано с тем, что ВЗШИТ существует уже длительное время, и в ней сформирован преподавательский коллектив высокого профессионального уровня.

Финансовыми ресурсами заочная школа не обеспечена. Деятельность школы пока реализуется на принципах самоокупаемости. Единственным источником инвестиций выступает только НФПК.

Общая стоимость проекта равна 100000 $. Эти средства планируется получить в рамках проекта НФПК. Эти деньги планируется потратить в основном на развитие и модернизацию проекта, а именно, создание образовательного портала ВЗШИТ, расширение коллектива преподавателей, перевод наработанного методического обеспечения в электронный вид, разработку новых учебных курсов. Реализация проекта сделает заочное и дистанционное образование действительно доступным для широкого круга потребителей.

При реализации проекта не планируется значительно повышать стоимость оказания образовательных услуг, так как повышение стоимости может значительно снизить доступность обучения, в то время как одной из целевых групп потребителей являются представители социально не защищенных слоев населения.

Невысокая стоимость оказания услуг и выделение целевых групп потребителей являются одними из гарантий успеха ВЗШИТ на рынке образовательных услуг. К другим факторам, обеспечивающим достижение целей проекта можно отнести:

- грамотное планирование процесса реформирования заочной школы, основанное на опыте работы, поддержке администрации региона;

- высокий профессиональный уровень преподавательского состава, обладающего необходимыми знаниями, мотивацией и готовностью к разработке и внедрению в образовательный процесс инновационных технологий;

- поддержку администрации НГУ и местных органов управления.

- использование дистанционной технологий организации образования в сочетании с традиционной;

- кооперацию с другими заочными школами.

Ожидаемые внешние и внутренние результаты реализации бизнес-плана

В результате осуществления проекта:

- повысится доступность образования;

- произойдет развитие дистанционных образовательных технологий, покрытие большей территории образовательными услугами;

- большое количество жителей ЗАТО получат доступ к качественному образованию, отвечающему всем современным требованиям к содержанию и подаче материала;

- повысится качество образования на селе и т.д.

При этом сама ВЗШИТ сможет развить новые виды деятельности, основанные на оказании образовательных услуг с дистанционной поддержкой, модернизировать информационно-технологическую базу; расширить целевую аудиторию потребителей и разработать учебные курсы повышенной сложности, включая элективные.

Требования и индикаторы эффективности реализации бизнес-плана

Реализацию бизнес-плана можно будет назвать эффективной, если результатом внедрения проекта станет:

• увеличение ассортимента образовательных услуг, причем одновременно с этим повыситься сложность изучаемых образовательных программ;

• увеличение числа возможных образовательных маршрутов;

• будет разработано и оцифровано методическое обеспечение по всем реализуемым заочной школой образовательным курсам;

• увеличится число обучающихся, причем большинство будет обучаться в заочной школе несколько лет на разных проектах и курсах;

• укрепится материальная база школы, ее финансовая устойчивость и способность к развитию после прекращения срока инвестирования проекта.

• увеличится количество договоров по партнерским и сетевым взаимодействиям.